Với chiến lược này, mục tiờu của doanh nghiệp là bỏn sản phẩm hiện cú vào thị trường hiện hữu. Tức là thõm nhập thị trường hữu hiệu hơn. Cú thể thực hiện chiến lược này theo ba cỏch sau:
Chiến lược 1: Tăng số lượng khỏch hàng
Tăng số lượng khỏch hàng là bước đầu tiờn của hầu hết cỏc nhà quản lý và cỏc chủ doanh nghiệp để phỏt triển doanh nghiệp của mỡnh. Nếu người chịu trỏch nhiệm thiết kế và triển khai chương trỡnh marketing đầu tư để thu hỳt nhiều khỏch hàng hơn là người thiếu kinh nghiệm thỡ cụng ty cú thể gặp thất bại.
Nếu thực hiện đỳng, cỏc chiến lược marketing cơ bản sẽ tạo ra hiệu quả thu hỳt cỏc khỏch hàng tiềm năng đó sẵn sàng và cú thể mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp. Mục tiờu chớnh của chiến lược marketing này là thu hỳt khỏch hàng mới và cung cấp cỏc dịch vụ mới cho số khỏch hàng cũ để họ hài lũng hơn. Qua đú từng bước nõng số lượng khỏch hàng.
Chiến lược thứ 2: Tăng số lượng giao dịch trung bỡnh
Cỏc nhà quản lý và cỏc chủ doanh nghiệp dành đa số thời gian của mỡnh để điều hành doanh nghiệp và tỡm kiếm khỏch hàng mới. Họ thường rất quan tõm tới số khỏch hàng mà họ thường gặp. Số khỏch quen này thường được
phộp tiến hành toàn bộ cỏc giao dịch mà khụng bao giờ bị hỏi liệu cú mua thờm sản phẩm hay dịch vụ khụng?
Với những khỏch hàng mới, khụng nờn hài lũng với số lượng hàng hoỏ hoặc dịch vụ tối thiểu mà họ đó mua, nờn đưa ra những lý do thuyết phục họ mua thờm. Nếu khỏch hàng khụng tỡm thấy lý do để buộc phải mua thờm sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp, họ sẽ tỡm ra lý do để chuyển sang mua của doanh nghiệp khỏc. Chào mời khỏch hàng một cỏch cú hệ thống những sản phẩm và dịch vụ bổ sung cú giỏ trị ở cựng một điểm bỏn hàng cú thể giỳp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịch trung bỡnh của mỡnh.
Chiến lược thứ ba: Tăng số lần mua hàng thường xuyờn của khỏch quen
Khi đó thiết lập được hoạt động kinh doanh thỡ nhiều doanh nghiệp khụng chỳ ý chăm súc khỏch quen. Nếu khụng cú những chiến lược hoặc quy trỡnh marketing cơ bản để thường xuyờn tạo ra những sản phẩm, dịch vụ mới đỏp ứng nhu cầu của số khỏch hàng quen thỡ số lần mua hàng của họ sẽ khụng tăng. Cần thường xuyờn thực hiện cỏc chiến lược thụng tin và chăm súc đối với cỏc khỏch hàng mới và cũ thụng qua điện thoại hoặc thư từ để thỳc đẩy họ thường xuyờn mua sản phẩm của cụng ty. Đõy cũng là một trong những bước để chủ doanh nghiệp phỏt triển doanh nghiệp của mỡnh
1.4.2.Mở rộng thị trường
Mở rộng sản phẩm hiện cú ra thị trường mới. Tức là khai phỏ thờm thị trường mới nhưng cũng chỉ với sản phẩm hiện cú.