Về cơ bản, việc xỏc định thị trƣờng trọng điểm đó đƣợc nờu rừ trong mục 1..2.2 ở trờn, trong đú cần nhấn mạnh qui trỡnh xỏc định thị trƣờng trọng điểm gồm 4 bƣớc đƣợc phản ỏnh qua sơ đồ sau:
(Nguồn.[5, tr.9]. Sơ đồ 1.2. Qui trỡnh xỏc định thị trƣờng trọng điểm
Dựa trờn bản chất và ƣu nhƣợc điểm của từng tiờu thức khi đƣợc sử dụng, khả năng kết hợp cỏc tiờu thức với nhau, lỳc này điểm đến đó cú thể ra quyết định về việc lựa chọn phƣơng phỏp và tiờu thức phõn đoạn thị trƣờng, từ đú xỏc định xem thị trƣờng đƣợc chia nhỏ đến mức nào để mang lại hiệu quả.
Trong quỏ trỡnh xỏc định thị trƣờng trọng điểm, cũng đồng nghĩa với việc đang thực hiện từng bƣớc xỏc định đối tƣợng quảng bỏ du lịch một cỏch kỹ lƣỡng nhằm đảm bảo lựa chọn đỳng những tập khỏch hàng (tập con) mà cỏc doanh nghiệp du lịch nhắm mục tiờu khai thỏc và thu hỳt sử dụng cỏc sản phẩm dịch vụ trong chiến lƣợc kinh doanh dài hạn hoặc ngắn hạn.
Đặt ra đối tƣợng quảng bỏ du lịch nhằm nghiờn cứu về cỏc đặc điểm cơ bản về đối tƣợng và qua đú lựa chọn cỏc cụng cụ quảng bỏ du lịch sao cho tỏc động hiệu quả nhất đến đối tƣợng. Chỉ cú thể tạo ra những sự đồng cảm và kớch thớch khỏch hàng khi hiểu đƣợc chớnh xỏc họ cần cỏi gỡ và theo thúi quen nhƣ thế nào? Cụng việc này giỳp ớch cho hoạt động marketing của doanh nghiệp du lịch mà đảm bảo sự tỏc động cú chủ đớch và định hƣớng và trỏnh những hoạt động quảng bỏ du lịch
ĐÁNH GIÁ CÁC PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG
Xỏc định cỏc tiờu Xỏc định trọng số & Xỏc định tổng điểm chớ đỏnh giỏ điểm xếp hạng
XÁC ĐỊNH PHƢƠNG PHÁP VÀ CƠ SỞ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG
TIẾN HÀNH PHÂN ĐOẠN THỊ TRƢỜNG
XÁC ĐỊNH CÁC THỊ TRƢỜNG MỤC TIấU VÀ THỊ TRƢỜNG
khụng hiệu quả và tốn kộm chi phớ lớn, đặc biệt cú ý nghĩa với cỏc nƣớc đang phỏt triển cú điều kiện hạn chế về ngõn sỏch tài chớnh cho quảng bỏ.
Nhƣ đó núi, đối tƣợng quảng bỏ du lịch là những khỏch du lịch trung thành và tiềm năng nằm trong thị trƣờng du lịch trọng điểm. Nếu xỏc định thị trƣờng du lịch trọng điểm là cỏch cỏc điểm đến, cỏc doanh nghiệp du lịch lựa chọn cho mỡnh những đối tƣợng khỏch du lịch để phục vụ thỡ xỏc định đối tƣợng quảng bỏ du lịch là thực thi bƣớc tiếp theo nhằm thu hỳt và khớch thớch của nhúm khỏch hàng trong thị trƣờng du lịch trọng điểm đú khi thực hiện cỏc hoạt động mua và sử dụng cỏc sản phẩm, dịch vụ du lịch tại cỏc điểm du lịch do cỏc doanh nghiệp du lịch cung cấp. Cũng lƣu ý, trong đối tƣợng quảng bỏ du lịch cũng khụng thể khụng đề cập đến vai trũ quan trọng cũng những đối tỏc nƣớc ngoài và cỏc nhà cung cấp là bạn hàng của cỏc doanh nghiệp cũng nhƣ sự liờn kết cỏc điểm đến để cựng tập trung nỗ lực khai thỏc và thu hỳt đối tƣợng quảng bỏ du lịch mà cỏc bờn nhằm đến.