2. Nhóm nhân tố chủ quan:
2.4 Nhân tố về hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa:
Nếu chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là các yếu tố đầu vào mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình SXKD thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạo ra thu nhập để bù đắp khoản chi phí đó và tạo ra lợi nhuận.
Doanh thu Khối lượng Giá bán tiêu thụ trong kỳ = sản phẩm tiêu thụ x đơn vị sản phẩm
Như vậy doanh thụ tiêu thụ phụ thuộc vào hai yếu tố
Thứ nhất: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Nhìn chung khối lượng sản phẩm tiêu thụ càng lớn chứng tỏ công tác tiêu thụ tốt, hoạt động kinh doanh có lãi.
Mặt khác khối lượng sản phẩm tiêu thụ lại phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất, chất lượng của sản phẩm cũng như kết cấu mặt hàng tiêu thụ.
- Khối lượng sản phẩm sản xuất đảm bảo đúng kế hoạch thường xuyên, liên tục sẽ tạo điều kiện tăng sản lượng, sản phẩm tiêu thụ. Ngược lại, nếu sản xuất sản phẩm quá ít hay quá nhiều, mẫu mã không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thì hàng hóa không tiêu thụ được, sẽ gây ứ đọng vốn.
- Chất lượng sản phẩm sản xuất cũng ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Sản phẩm với chất lượng cao đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng sẽ được thị trường chấp nhận và có khả năng tiêu thụ được nhiều. Nâng cao chất lượng sản phẩm lại liên quan đến nhiều khâu như nâng cao thiết bị máy móc, trình độ công nhân ... và do vậy sẽ tác động không nhỏ tới chi phí sản xuất.
Vì vậy, các doanh nghiệp phải lựa chọn công nghệ sản xuất hợp lý, và đảm bảo chất lượng sản phẩm, vừa phù hợp với trình độ công nhân và mức chi phí đầu tư hợp lý.
- Cơ cấu mặt hàng kinh doanh:
Trong cơ chế thị trường, để nâng cao hiệu quả kinh tế giảm rủi ro trong kinh doanh, hầu hết các doanh nghiệp đều đa dạng hóa ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của mình. Do đó sản phẩm kinh doanh cũng cần phải đa dạng hóa. Một cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý với chủng loại và tỷ trọng của mỗi loại hàng hóa phù hợp sẽ tránh được tình trạng ứ đọng hàng
hóa khi lượng hàng hóa dự trữ quá lớn so với nhu cầu của thị trường, hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội tốt trong kinh doanh khi nhu cầu thị trường lớn nhưng