II. Chính sách giá:
5. Một số chiến lợc giá:
5.1. Chiến l ợc định giá cao: Có 2 hớng:
- Định giá cao một cách lâu dài: đòi hỏi phải có những yêu cầu đáp ứng nh: sản phẩm đang xét dờng nh đang chiếm lĩnh độc quyền, hệ số co giãn của cầu là rất nhỏ.
- Định giá cao trong một thời gian ngắn: thờng phù hợp với những sản phẩm độc đáo, hấp dẫn trên thị trờng và trong thời gian ngắn trớc mắt thì cha có nhiều sản phẩm tơng tự trên thị trờng. Do đó ngời ta tranh thủ bán với giá cao.
Đối với sản phẩm xây dựng thì chiến lợc này có thể đợc áp dụng khi mà các doanh nghiệp có trong tay một công nghệ đặc biệt và độc quyền. Khi đó các chủ đầu t phải chấp nhận mua với giá cao. Tuy nhiên Nhà nớc vẫn có những quy định về mức chi phí cao nhất mà không đợc vợt quá.
5.2. Chiến l ợc định giá thấp: 59 Số l ợng hoà vốn lãi Doanh thu hoà vốn Số l ợng lỗ Doanh thu Doanh thu Tổng chi phí Chi phí cố định Chi phí biến đổi
Giá thấp đợc hiểu là nằm dới giá của sản phẩm có thể so sánh đợc hay ít nhất cũng đợc coi là thấp. Chính sách này nhằm loại trừ những đối thủ hiện có đồng thời ngăn ngừa những đối thủ mới. Chiến lợc định giá thấp đòi hỏi phải tận dụng đợc năng lực sản xuất và giảm các khoản chi phí sản xuất. Chiến lợc định giá thấp có các chiến lợc sau:
- Chiến lợc xâm nhập thị trờng: định giá thấp cho 1 sản phẩm mới đa vào thị trờng để tăng nhanh khối lợng sản phẩm tiêu thụ ban đầu đẻ chiếm lĩnh thị trờng sau đó mới nâng giá dần lên.
- Định giá thấp một cách tơng đối lâu dài. Khi đó số tiền lãi đợc từ một đơn vị sản phẩm sẽ thấp nhng do khối lợng sản phẩm lớn nên nếu đợc tiêu thụ thì tổng số lãi thu đợc sẽ lớn hơn trong cùng một đơn vị thời gian.
Trong xây dựng cơ bản, đối với các cuộc đấu thầu thì các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lợc định giá thấp để thắng thầu. Muốn vậy thì các nhà thầu phải nắm vững các chi phí sản xuất,phải có các công nghệ, các nguồn cung cấp vật liệu với giá rẻ mà vẫn đảm bảo chất lợng. Và về nguyên tắc thì các nhà thầu có thể lấy điểm doanh thu hào vốn làm giá giới hạn để định giá tranh thầu.
Hiện nay thì không phải lúc nào định giá thấp là cũng thắng thầu mà việc thắng thầu còn dựa trên các yếu tố khác nh: dây chuyền thi công, chất lợng, mỹ quan và thời gian thi công. Doanh nghiệp muốn thắng thầu thì phải biết kết hợp các điều kiện trên của chủ đầu t.
5.3. Chiến l ợc định giá theo thị tr ờng:
Khi vận dụng chiến lợc này thì doanh nghiệp phải tuỳ theo tình hình biến động của thị trờng, cạnh tranh trên thị trờng về giá cả để định giá cho phù hợp. Trong xây dựng cơ bản thì cơ cấu giá sản phẩm có sự thay đổi theo thời kỳ, theo thị trờng, chẳng hạn giá nguyên vật liệu thì thay đổi theo mùa (cát, đá...) thay đổi theo thị trờng (đồng bằng, miền núi...) do đó cần phải đa yếu tố trợt giá vào trong giá dự thầu.
5.4. Chiến l ợc phân hoá giá:
Vận dụng chiến lợc này khi định giá cần phân biệt cho từng vùng, khu vực, yêu cầu về kỹ thuật và chất lợng sản phẩm, các điều kiện để tổ chức thi công, đối tợng tiêu thụ.