CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÚI NHỰA PP CỦA CÔNG TY CỔ
3.3.1. Giải pháp về phát triển thị trường xuất khẩu
Việc mở rộng sản xuất và nâng cao sản lượng chỉ thực sự hiệu quả khi doanh nghiệp có thể đảm bảo đầu ra cho sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm cũng như tăng thị phần tại các thị trường chủ lực và tiềm năng.
Thứ nhất, Công ty cần thường xuyên cập nhật hệ thống luật pháp và các tiêu chuẩn kỹ thuật của thị trường nói chung, của các nhà nhập khẩu nói riêng. Hiện nay, với xu hướng giảm dần các rào cản về hạn ngạch và thuế quan, các quốc gia liên tục thay đổi và bổ sung hệ thống các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, chính sách chống bán phá giá và chính sách tự vệ thương mại... của mình theo hướng ngày càng tinh vi và chặt chẽ hơn, đặc biệt là các thị trường khó tính như Hoa Kỳ và các nước EU. Mặt khác, một số tập đoàn lớn trên thế giới như Wal-mart, Nestlé… đã bắt đầu yêu cầu nhà cung cấp sử dụng túi nhựa thân thiện với môi trường như sử dụng máy ép không dung môi, mực in không có toluen… và sắp tới sẽ yêu cầu sử dụng bao bì tự hủy làm từ nguyên liệu hữu cơ. Để vượt qua các rào cản và xuất khẩu thành công, Công ty cần kết hợp với các cơ quan Nhà nước và Hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm nhanh chóng cập nhật và đáp ứng các yêu cầu của đối tác. Bên cạnh đó, thường xuyên tổ chức tập huấn cho cán bộ, công nhân viên của phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu túi và kỹ sư, cán bộ, công nhân nhà máy túi và phòng kiểm soát chất lượng sản phẩm để nắm rõ hơn các yêu cầu mới này.
Thứ hai là mở rộng mạng lưới phân phối. Theo đó, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc xây dựng liên kết chiến lược với các khách hàng là những nhà nhập khẩu lớn trên thế giới như Carrefour, Auchan, Kora…, tham gia vào các chuỗi liên kết của họ nhằm ổn định đơn hàng, khách hàng, tiếp cận kinh nghiệm quản lý, kinh doanh của họ. Xây dựng hệ thống thương mạng điện tử nhằm nâng cao hiệu quả quảng bá sản phẩm đồng thời tăng doanh số bán hàng thông qua mạng Internet.
Thứ ba là đẩy mạnh các chiến lược Marketing. Để đẩy mạnh hoạt động marketing, Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường về nhu cầu, thị hiếu tại từng thị trường. Đồng thời, tận dụng tối đa các phương tiện truyền thông, đặc biệt là Internet. Quảng cáo trên Internet không quá tốn kém lại đa dạng về hình thức như trang thông tin chính thức của doanh nghiệp www.mih.vn, các trang mua bán như www.amazone.com, www.alibaba.com... các mạng xã hội, trang web của hiệp hội nhựa Việt Nam www.vpas.vn, trang web của hiệp hội bao bì Việt Nam www.vinpas.vn... Nếu Công ty đầu tư xây dựng một hệ thống cơ sở dữ liệu phong phú và đẹp mắt qua các hình thức này, có thể đạt được một số truy cập lớn và qua đó, đưa sản phẩm và hình ảnh của Công ty đến với bạn hàng trên toàn thế giới.
Thứ tư, Công ty cần giữ vững và phát triển thị trương xuất khẩu hiện tại kết hợp với chủ động tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới. Hiện nay, Công ty đang xuất khẩu chủ yếu sang các thị trường Pháp, Anh, Hoa Kỳ và mở rộng thị trường dệt may sang các thị trường tiềm năng ở châu Âu như Đức, Italia nhằm giảm bớt sự phụ thuộc vào các thị trường hiện tại và tăng kim ngạch xuất khẩu. Để thực hiện tốt những mục tiêu này, doanh nghiệp nên chủ động tìm hiểu thông tin về các thị trường mới từ các cổng thông tin của Chính phủ như cục xúc tiến thương mại, Phòng thương mại các nước tại Việt Nam, Hiệp hội bao bì… để có thêm thông tin về nhu cầu, các yêu cầu kỹ thuật… ở các thị trường tiềm năng. Đồng thời tìm hiểu các phương thức thâm nhập thị trường, tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo giới thiệu sản phẩm hàng năm tại các nước, qua đó giới thiệu về doanh nghiệp và hàng hóa của mình, tìm kiếm các hợp đồng xuất khẩu như hội chợ chuyên ngành nhựa K2008 và hội chợ chuyên ngành bao bì Interpack 2008 tại Đức… Mặt khác, Công ty cần tìm kiếm và hướng tới những khách hàng là những doanh nghiệp, tập đoàn lớn đang có nhu cầu sử dụng túi siêu thị sử dụng