III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.2.3.2.Thị trường
a) Thị trường đầu ra
Thị trường đầu ra của Công ty kinh doanh than Hà Nộitrước đây tuân theo sự phân vùng địa lý của Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc,
vùng thị trường của doanh nghiệp bao gồm khu vực Hà Nội và các vùng lân cận như Hưng Yên, Hòa Bình, Hà Tây, Sơn La, Lai Châu…
- Khách hàng là các tổ chức sản xuất: là các doanh ngiệp sản xuất
công nghiệp sử dụng than làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất. Nhóm khách hàng này tiêu thụ 70% sản lượng tiêu thụ của Công ty.
- Khách hàng là các tổ chức thương mại: là các doanh nghiệp mua
than của Công ty về để bán buôn và bán lẻ cho các nhà buôn nhỏ hơn và người tiêu dùng lẻ.
- Khách hàng là người sản xuất nhỏ và các hộ gia đình: là các khách
hàng tiêu dùng than cho mục đích sinh hoạt và sản xuất hộ gia đình. Nhóm khách hàng này tiêu thụ sản phẩm của Công ty với số lượng không lớn nhưng đây lại là một nhóm khách hàng đem lại cho Công ty nhiều lợi ích như: có thể
thu hồi vốn nhanh, đẩy mạnh tốc độ quay vòng của vốn, số lượng mua biến động không lớn.
Nhờ có sựđa dạng hóa sản phẩm mà Công ty đã đáp ứng đủ và đáp ứng
rất tốt nhu cầu của các nhóm khách hàng trên, từ đó giữ thị phần của mình trên thị trường ngành than cao hơn hẳn với các đối thủ khác như Công ty than Đông Bắc, Công ty than Nội Địa, … Vì việc xuất khẩu than ra nước ngoài do TKV quản lý nên Công ty kinh doanh than Hà Nội không có danh mục than
xuất khẩu.
Là một doanh nghiệp hoạt động lâu năm trong ngành than và trong vùng thị trường này nên Công ty đã gây dựng được rất nhiều uy tín cũng như
kinh nghiệm, có được một số lượng khách hàng truyền thống đông đảo tiêu dùng phần lớn sản lượng than kinh doanh của Công ty. Có thể kể đến một vài “hộ tiêu dùng lớn” như Tổng công ty gốm sứ Việt Nam( Viglacera)( bao gồm
các nhà máy gạch), Nhà máy phân lân Văn Điển, Nhà máy xi măng Tiên Sơn, Nhà máy xi măng Sài Sơn, Nhà máy nhiệt điện Phả Lại, Công ty bia Hà Nội,
Công ty cao su Sao Vàng…, ngoài ra là các đơn vị sản xuất nhỏ, các tổ chức thương mại và các hộ gia đình. Đối với các khách hàng trong các ngành thuộc
chế độ bao cấp giá, Công ty chỉ đóng vai trò trung gian vận chuyển từ mỏ than đến khách hàng, thực hiện theo đúng đơn giá quy định của ngành than. Từ khi thực hiện cơ chế thị trường trong ngành than, Công ty kinh doanh than Hà Nội đã có định hướng mở rộng thị trường của mình ra các vùng khác nhằm tìm kiếm thêm khách hàng, tuy nhiên hoạt động này của Công ty là không hiệu quả bởi chưa được chú trọng đúng mức, vì vậy đến nay Công ty
vẫn chỉ phục vụ than trong vùng thị trường được phân chia từ trước.
b) Thị trường đầu vào
Thị trường đầu vào có vai trò đặc biệt qua trọng đối với một doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh vì nều không có đầu vào sẽ không có đầu ra. Làm thế nào để tìm được thị trường đầu vào ổn định, chất lượng cao, số lượng dồi
dào là một vấn đề không dễ giải quyết của một doanh nghiệp, đặc biệt đối với
các doanh nghiệp trong ngành than vì than là một loại tài nguyên thiên nhiên không tái tạo nên trữ lượng ngày càng thu hẹp.
Đối với Công ty kinh doanh than Hà Nội, do hoạt động trên thị trường
than từ rất sớm và hàng năm tiêu thụ một khối lượng than lớn nên Công ty trở
thành một khách hàng lâu năm và uy tín đối với các mỏ than tại Quảng Ninh,
vấn đề nguồn cung than đối với Công ty có phần dễ dàng hơn so với các
doanh nghiệp mới vào ngành khác.
Dựa trên nguyên tắc là doanh nghiệp thu mua than tại các mỏ và các Công ty khai thác than thuộc TKV, hiện Công ty đang nhập than tại nhiều mỏ
khác nhau với những sản phẩm than khác nhau, có thể kể đến như Mỏ than (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mạo Khê, Mỏ than Hà Tu, Mỏ than Hòn Gai, Cao Sơn, Vàng Ranh, Uông Bí,
Cẩm Phả… Trong đó ba nhà cung cấp lớn nhất là Mỏ than Mạo Khê, Mỏ than
Hà Tu, Mỏ than Hòn Gai, hàng năm cung cấp cho Công ty trung bình khoảng
than của các mỏ này rất tốt với thông số kỹ thuật khá chuẩn xác đã đáp ứng được những khách hàng khó tính của Công ty.