Công ty sẽ xác định mục tiêu định giá của mình là tỷ phần mục tiêu nghĩa là Công ty phải bán với giá sao cho với các thị trường trọng điểm Công ty vẫn giữ được thị phần. Muốn như vậy, Công ty sẽ phải định giá thấp hơn để tăng số lượng bán nhưng trên thực tế giá của công ty vẫn cao hơn giá của một số đối thủ cạnh tranh. Việc định giá này sẽ gây khó khăn cho Công ty nhưng nếu không có mục tiêu định giá như vậy thì Công ty sẽ mất dần thị phần và trong tương lai ưu thế của Công ty sẽ giảm dần.
Giá cả không chỉ là công cụ cạnh tranh giữa các công ty mà nó là yếu tố quan trọng tác động tới quyết định mua của người tiêu dùng. Do sản phẩm của công ty đang trong quá trình thâm nhập thị trường nên phương pháp định giá được đưa ra là “định giá thâm nhập thị trường”.
Công ty nên kết hợp chính sách một giá và chính sách giá linh hoạt. Muốn thực hiện được điều đó Công ty phải phân khách hàng ra hai loại. Loại nhạy cảm về giá Công ty cần áp dụng giá thấp và có thể giảm giá để giữ chân khách hàng, ngược lại phương pháp sẽ sẽ không thành công nếu như Công ty áp dụng đối với những khách hàng ít nhạy cảm về giá, với họ Công ty nên đặt mức giá cao, không giảm giá mà chỉ tạo cho họ những lợi ích về dịch vụ khác.
Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, vì vậy tỷ lệ chiết khấu phải được định ra sao cho phù hợp và phát huy được hiệu quả của nó. Việc định ra tỷ lệ chiết khấu hợp lý cần phải đặt trong sự liên hệ với lãi suất vay vốn ngân hàng. Bởi khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi, Công ty phải đi vay vốn để sản xuất kinh doanh. Vì vậy việc bớt cho khách hàng một số tiền cố định nhỏ hơn tiền lãi vốn vay để có thể thu được tiền bán hàng ngay vẫn có lợi hơn là đòi khách hàng trả toàn bộ số tiền trong một thời gian nhất định nhưng trong khoảng thời gian đó Công ty lại phải đi vay và chịu tiền lãi.
Thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán. Hiện nay tốc độ tiêu thụ của sản phẩm chưa cao, số khách hàng tiêu thụ chậm còn nhiều. Để khắc phục tình trạng này, cùng với việc chiết khấu bán hàng cho khách hàng, thực hiện công tác thanh toán nhanh, Công ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán.