IV- Thực trạng về Chính sách thơng mại và tình hình tiêu thụ sản phẩm của các liên doanh ôtô ở Việt Nam hiện
b- Hoàn thiện và ngày càng mở rộng mạnh lới kinh doanh
Gần đây các liên doanh ôtô ở nớc ta đã rất chú trọng đến công tác mở rộng hoạt động của các mạng lới kinh doanh . Điều đó đợc thể hiện băng việc các liên doanh ôtô đã có mặt ở khắp mọi nơi từ những trung tâm kinh tế lớn nh Hà Nội , Hải Phòng ,TP HCM cũng nh ở các thị trờng bé hơn nh Huế , Đa Nẵng ...Chính điều này đã làm cho sản lợng tiêu thụ ôtô ở nớc ta sẽ tăng lên đáng kể trong thời gian tới theo dự tính đến năm 2000 mức tiêu thụ sẽ vào khoảng 60000 xe/năm
Tuy vậy nhng trong tơng lai các liên doanh ôtô vẫn phải không ngừng tiến hành đổi mới công tác này . Nhng muốn thực hiện hoạt động này tốt thì bản thân các liên doanh này phải xem xét rất kỹ khả năng của mình nh vốn , năng lực tổ chức và dựa vào các kết quả nghiên cứu để đa ra những quyết định sao cho hợp lý với doanh nghiệp của mình nhất . Ngoài ra vì mặt hàng ôtô là một mặt hàng rất cần địa điểm để trng bầy do vậy việc chọn địa điểm bán hàng là cực kỳ quan trọng .Nếu địa điểm hợp lý sẽ làm cho việc phân phối trở nên dễ dàng hơn tạo u thế trong cạnh thanh , và ngợc lại nó sẽ trở thành điểm yếu nếu vị trí bán hàng không thuận tiện .
Thêm nữa các liên doanh ôtô ở nớc ta còn phải làm sao cho hệ thống các đại lý của mình ngày càng đợc mở rộng và có mặt ở trên mọi khúc thị trờng và các liên doanh phải thiết lập chơng trình quản lý chặt chẽ cũng nh có những chính sách hợp lý để hỗ trợ ,đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho các đại lý của mình để thông qua đó tạo lòng tin cho khách hàng và tạo đợc u thế trong cạnh tranh .