b) Xỳc tiến bỏn:
3.4. Khụng ngừng đào tạo, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho cỏn bộ, nhõn viờn.
nhõn viờn.
Mụ̣t quá trình sản xuṍt kinh doanh cho dù dõy chuyờ̀n sản xuṍt kinh doanh, cụng nghợ̀, thiờ́t bị.... có hiợ̀n đại đờ́n đõu đi chăng nữa mà yờ́u tụ́ con người khụng đủ trình đụ̣ đờ̉ đáp ứng sự thay đụ̉i của khoa học cụng nghợ̀ thì quá trình sản xuṍt kinh doanh đó sẽ khụng có đạt được hiợ̀u quả.
Con người là yờ́u tụ́ trung tõn quyờ́t định tới sự thành cụng hay thṍt bại của quá trình sản xuṍt kinh doanh của các doanh nghiợ̀p, cụng ty. Trong bṍt cứ chiờ́n lược kinh doanh nào thì khụng thờ̉ thiờ́u yờ́u tụ́ con người. Cụng ty
cụ̉ phõ̀n thương mại Hà Tĩnh có đụ̣i ngũ cán bụ̣, nhõn viờn trẻ hóa, năng đụ̣ng, nhiợ̀t tình dõ̀n theo kịp yờu cõ̀u chuyờn mụn nhưng chưng đó là võ̃n chưa đủ đờ̉ đảm bảo hiợ̀u quả trong hoạt đụ̣ng kinh doanh của mình bởi vì mụi trường luụn là biờ́n đụ̣ng và khoa học kĩ thuọ̃t ngày càng phát triờ̉n vì thờ́ tṍt yờ́u lao đụ̣ng phải khụng ngưng học tọ̃p đờ̉ có thờ̉ tiờ́p cọ̃n được sự đụ̉i thay đó.
Viợ̀c xác định nhu cõ̀u tuyờ̉n chọn cán bụ̣, cụng nhõn viờn dựa trờn cơ sở kờ́ hoạch nguụ̀n nhõn lực đờ̉ thực hiợ̀n mục tiờu chiờ́n lược của cụng ty. Xác định nguụ̀n nhõn lực do phòng tụ̉ chức dưới sự chỉ đạo của giám đụ́c qua khảo sát trình đụ̣, năng lực, đạo đức của cán bụ̣, nhõn viờb với hình thức thử viợ̀c, đặc biợ̀t đụ́i với nhõn viờn, cán bụ̣ của phòng kinh doanh, marketing vì đõy là lực lượng quan trọng góp phõ̀n đõ̉y mạnh cụng tác tiờu thụ sản phõ̉m. Đờ̉ thực hiợ̀n cụng tác đào tạo, nõng cao trình đụ̣ chuyờn mụn của cán bụ̣ cụng nhõn viờn thì cụng ty phải tiờ́n hành các biợ̀n pháp sau đõy:
- Cụng ty liờn kờ́t với các trường Đại học đờ̉ đào tạo cán bụ̣ chủ chụ́t của Cụng ty bằng chương trình ngắn hạn và dài hạn.
- Tụ̉ chức học tọ̃p trong nụ̣i bụ̣: Tụ̉ chức các hụ̣i thảo đờ̉ các đại lý,bụ̣ phọ̃n trong cụng ty trao đụ̉i kinh nghiợ̀m lõ̃n nhau.
- Tụ̉ chức tuyờ̉n chọn cán bụ̣, cụng nhõn viờn ở phòng kinh doanh, phòng marketing mụ̣t cách chặt chễ, theo đúng yờu cõ̀u cụng viợ̀c.
- Chờ́ đụ̣ đãi ngụ̣ ( tiờ̀n lương, tiờ̀n thưởng...) đụ́i với tưng đụ́i tượng tuyờ̉n chọn cũng phải thực hiợ̀n mụ̣t cách cụng bằng và hợp lý.
- Cụng ty thực hiợ̀n viợ̀c đào tạo, huṍn luyợ̀n nhõn viờn của cụng ty đặc biợ̀t là nhõn viờn phụ trách cụng tác bán hàng hiờ̉u rừ hơn vờ̀ lịch sử hình thành phát triờ̉n của cụng ty, đặc tính sản phõ̉m mà cụng ty kinh doanh, mục tiờu, phương hướng kinh doanh của cụng ty, tõm lý và đặc tính của khách hàng và đụ́i thủ cạnh tranh, nguyờn tắc bán hàng, kỹ năng bán hàng, kinh nghiợ̀m trong giao tiờ́p....
Nờ́u đờ̀ ra được chiờ́n lược đúng đắn vờ̀ con người, cụng ty sẽ thực hiợ̀n các mục tiờu vờ̀ phát triờ̉n, mở rụ̣ng thị trường tiờu thụ sản phõ̉m và thu được nhiờ̀u lợi nhuọ̃n.
KẾT LUẬN
Tiờu thụ sản phõ̉m là giai đoạn cuụ́i cùng của quá trình sản xuṍt kinh doanh, là yờ́u tụ́ quyờ́t định sự tụ̀n tại và phát triờ̉n của doanh nghiợ̀p. Tiờu thụ sản phõ̉m là thực hiợ̀n mục đích của sản xuṍt hàng hóa, là đưa sản phõ̉m tư nơi sản xuṍt đờ́n tay người tiờu dùng. Nó là khõu lưu thụng hàng hóa, là cõ̀u nụ́i trung gian giữa mụ̣t bờn là sản xuṍt và phõn phụ́i và mụ̣t bờn là tiờu dùng. Chỉ có tiờu thụ được sản phõ̉m thì doanh nghiợ̀p mới thu hụ̀i được vụ́n, thu được lợi nhuọ̃n tư đó mở rụ̣ng quy mụ sản xuṍt... mang lại lợi ích cho doanh nghiợ̀p và cũng như xã hụ̣i. Vì vọ̃y tiờu thụ sản phõ̉m luụn là mụ̣t trong những mục tiờu quan trọng của hõ̀u hờ́t các doanh nghiợ̀p sản xuṍt kinh doanh cũng như các cụng ty thương mại.
Trờn con đường hụ̣i nhọ̃p kinh tờ́ trong thời gian qua của nờ̀n kinh tờ́ Viợ̀t Nam cùng với nờ̀n kinh tờ́ thờ́ giới và khu vực có khụng ít khó khăn và thách thức nhưng Cụng ty Cụ̉ phõ̀n Thương mại Hà Tĩnh võ̃n đảm bảo được doanh thu và có lợi nhuọ̃n. Tuy nhiờn, trong thời gian qua Cụng ty cũng còn nhiờ̀u hạn chờ́ vờ̀ sản lượng tiờu thụ, thị trường chưa vững chắc và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của đụ́i thủ. Bằng những nỗ lực của tọ̃p thờ̉ cán bụ̣ cụng nhõn viờn Cụng ty đang tưng bước vươn lờn đờ̉ khẳng định mình.
Qua quá trình tìm hiờ̉u và nghiờn cứu trong thời gian thực tọ̃p tại Cụng ty, em đã đi sõu phõn tích và đánh giá thực trạng hoạt đụ̣ng tiờu thụ sản phõ̉m, những thành tích đạt được của cụng ty bờn cạnh đó còn có những hạn chờ́ trong vṍn đờ̀ tiờu thụ sản phõ̉m nờn em chọn đờ̀ tài: " Các giải pháp
marketing giúp nõng cao hiợ̀u quả tiờu thụ sản phõ̉m xe máy của cụng ty cụ̉ phõ̀n thương mại Hà Tĩnh" đờ̉ đưa ra các giải pháp marketing mà cụng
ty có thờ̉ áp dụng được đờ̉ đõ̉y mạnh tiờu thụ sản phõ̉m của cụng ty trong thời gian tới.
Mặc dù rṍt cụ́ gắng tìm hiờ̉u và nghiờn cức nhưng do thời gian, trình đụ̣ năng lực hạn chờ́ và các điờ̀u kiợ̀n khách quan khác nờn đờ̀ tài còn chưa được hoàn thiợ̀n mụ̣t cách tụ́t nhṍt. Vì vọ̃y em rṍt mong nhọ̃n được nhiờ̀u ý kiờ́n đóng góp của quý thõ̀y cụ và bạn bố đụ̀ng nghiợ̀p.