6. Kết cấu đề tài
3.3.3.4: Hoạt động xúc tiến thương mại và yểm trợ bán hàng
Hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng là một trong những hoạt động Marketing rất cần thiết cần thiết cho phát triển lâu dài của Công ty. Làm tốt các hoạt động này mới giữ được khách hàng tiềm năng, có như vậy mới tăng được lương tiêu thụ, làm cho người tiêu dùng tin tưởng về các sản phẩm của Công ty, gây dựng về mọi mặt: Chất lượng, mẫu mã, công tác bán hàng, dịch vụ sau bán hàng…
Để thực hiện tốt hoạt động này hơn nữa, Công ty cần thực hiện các hoạt động sau:
Tích cực quảng cáo:
Trong thời gian tới Công ty cần phải chú trọng tới công tác quảng cáo. Quảng cáo sẽ giúp người tiêu dùng biết đến ưu thế của sản phẩm, lúc đó sẽ gợi mở để họ mua hàng của mình. Chính vì vậy Công ty cần dành cho công tác này một khoản ngân sách thích hợp.
Tăng cường các hoạt động khuyến mại
Các chương trình khuyến mãi sẽ luôn thu hút khách hàng có nhu cầu về sản phẩm. Công ty hiện nay chưa có đợt khuyến mại nào đáng kể đối với người tiêu dùng. Một chương trình khuyến mãi phải được thực hiện nghiêm túc, có sự cân nhắc kỹ lưỡng về phương thức và các hình thức hoạt động. Công ty có thể xây dựng chương trình như sau:
+ Đối với khách hàng là các đại lý thì thực hiện chết độ hưởng theo doanh thu, áp dụng theo tứng quý. Có thể áp dụng khác nhau, nhưng ưu tiên các đại lý ở các vùng thị trường cao thu nhập thấp.
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
+ Đối với các sản phẩm mới nên thực hiện chính sách mở các buổi hướng dẫn, hội thảo, hội nghị khách hàng theo định kỳ hàng năm, các chương trình khuyến mãi, các dịch vụ sau bán hàng mua sản phẩm…Thông qua các chương trình này khách hàng sẽ đóng góp rất nhiều ý kiến giúp Công ty hoàn thiện hơn về chiến dịch phân phối sản phẩm…
+ Thường xuyên tham gia các hội trợ, triển lãm trong nước như: Hội chợ hàng chất lượng cao, hội chợ hàng công nghiệp, hội chợ Expo…tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường của mình.
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
KẾT LUẬN
Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi là một trong những Công ty có kết quả kinh doanh khá tốt trong các Công ty thương lại tại Thanh Hóa. Để có được thành tích đó thì là do sự cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty. Tuy nhiên moii trường kinh tế trong nền kinh tế trị trường đang diễn ra hết sức sôi động, phức tạp và đầy khó khăn, Công ty cần phải phát huy tối đa khả năng của mình để duy trì đứng vững và phát triển, đồng thời tận dụng tối đa các thời cơ mà thị trường có. Công ty cũng cần phải chú trọng hơn tới các chiến lược Marketing để mở rộng và chiếm lĩnh được thị trường. Vì Marketing là một công cụ hữu hiệu không thể thiếu trong bất kỳ Công ty nào khi muốn có chỗ đứng, có uy tín và phát triển tốt trên thị trường Marketing
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1.Quản trị bán hàng, Ths. Tôn Thất Hải,Ths.Hà Thị Thùy Dương, Đại học công nghiệp TP.Hồ Chí Minh, 2012
2.Nghiên Cứu Marketing, Ts.Nguyễn Minh Tuấn, Ts.Bùi Văn Quang, Khoa Quản trị Kinh Doanh – Trường Đại Học Công Nghiệp Tp.Hồ Chí Minh, năm 2012
3.Marketing căn bản, Ts.Nguyễn Minh Tuấn, Nhà xuất bản lao động xã hội 4.Các trang web: