6. Kết cấu đề tài
3.3.3.2: Chính sách về giá cả
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
Công ty CP SX&TM Cát Lợi là một Công ty thương mại chuyên nhận phân phối cho nhà sản xuất ( hình thức mua đi bán lại) nên giá cả của sản phẩm không thể chủ động định ra mà còn phải phụ thuộc và nhiều yếu tố. Công ty cần phải có một chính sách định giá hợp lý cho từng dòng sản phẩm.
Để đạt được các mục tiêu đã xác định cho giá, doanh nghiệp cần đưa ra các quyết định rõ ràng về chính sách của mình. Các doanh nghiệp thường áp dụng các chính sách giá sau:
+ Chính sách về sự linh hoạt của giá.
+ Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm. + Chính sách về giá theo chi phí vận chuyển.
+ Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá. Chính sách về sự linh hoạt của giá.
Doanh nghiệp sẽ áp dụng các mức giá khác nhau đối với các đối tượng khách hàng khác nhau. Trong chính sách này thì Công ty có thể áp dụng theo hai phương pháp.
+ Chính sách một giá: Công ty đưa ra một mức giá đối với tất cả các khách hàng mua hàng trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng.
+ Chính sách linh hoạt: Đưa ra cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng khối lượng.
•Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm.
Đối với các Công ty khi phát triển mặt hàng mới thường đưa ra chính sách giá này để lựa chọn mức giá phù hợp với các điều kiện cụ thể. Công ty có thể lựa chọn các chính sách sau cho sản phẩm mới của mình.
+ Chính sách giá hớt vang: Công ty đưa ra các mức giá cao nhất, cố gắng bán ở mức giá cao nhất của thị trường nhằm tăng tối đa việc hớt phần ngon của thị trường.