ty cổ phần Bắc Sơn máy công trình đến năm 2015
Từ thực trạng nghiên cứu công ty đã đánh giá được các điểm mạnh/điểm yếu thông qua việc phân tích môi trường bên trong của công ty. Trong công tác phân tích môi trường bên trong thì ngoài tự đánh giá mình với trước đó thì cần phải xem xét
tương quan với môi trường kinh doanh và đối thủ cạnh tranh, như thế mới khách quan và tìm thấy điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường mục tiêu. Vì vậy, để thiết lập được mô thức TWOS và đưa ra được các chiến lược kinh doanh công ty cần thiết lập được mô thức IFAS.
Đề xuất mô thức IFAS của công ty đến năm 2015 trên cơ sở nhận dạng các điểm mạnh/điểm yếu từ môi trường bên trong của công ty bao gồm các yếu tố sau:
Điểm mạnh
- Tập khách hàng trung thành: Công ty đã xây dựng được nguồn khách hàng cấp 1 rộng khắp là các nhóm khách hàng lâu dài và có tính truyền thông - là những khách hàng mua để bán, mua để cung cấp cho các đơn vị sử dụng cuối cùng, các đơn vị sản xuất kinh doanh thành viên. Nhóm khách hàng là người sử dụng lớn, nhu cầu mở rộng và nâng cấp thiết bị thường kỳ đó là các công ty chuyên về khai khoáng, xây dựng, cầu đường. Nhóm khách hàng doanh nghiệp nhỏ ngoài quốc doanh, Tư nhân và Cá thể.
- Sản phẩm đa dạng: Tạo nên sự đa dạng trong kinh doanh và tạo nên sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng
- Công nghệ và quản trị chất lượng: Máy móc và trang thiết bị của công ty đều được áp dụng công nghệ hiện đại và có chất lượng cao.
- Lực lượng công nhân có trình độ tay nghề cao: Hầu hết nhân viên làm việc tại công ty có trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp
- Nghiên cứu và phát triển: Công ty đã đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển
Điểm yếu
- Uy tín, danh tiếng: Là công ty có quy mô nhỏ nên uy tín và danh tiếng thương hiệu trên thị trường của công ty còn kém.
- Hoạt động marketing: Công ty chưa chú trọng đến việc đẩy mạnh hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm ra ngoài thị trường. Đây là hoạt động mà công ty cần chú trọng hơn trong thời gian tới.
- Quy mô nguồn vốn nhỏ: vốn của công ty nhỏ là điểm yếu của công ty trong việc phát triển của công ty. Do ít vốn nên sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc quay vòng vốn kinh doanh cũng như việc đãi ngộ nhân viên còn thấp.
- Hệ thống thông tin: Công ty chưa trang bị được hệ thống thông tin hiện đại - Biến động nhân sự: Sự biến động về nguồn nhân công đặc biệt là công nhân tăng
Bảng 3.2: Mô thức IFAS kỳ vọng của công ty đến năm 2015
trọng loại quan trọng A – ĐIỂM MẠNH S1 – Tập khách hàng trung thành 0.1 2 0.2 S2 – Sản phẩm đa dạng 0.1 3 0.3 S3 – Công nghệ và quản trị chất lượng 0.15 4 0.6
S4 – Lực lượng nhân viên có trình độ tay nghề cao
0.05 2 0.1
S5 – Nghiên cứu và phát triển 0.1 3 0.3 B – ĐIỂM YẾU
W1 – Uy tín, danh tiếng 0.15 4 0.6
W2 – Marketing 0.1 3 0.3
W3 – Quy mô nguồn vốn nhỏ 0.05 2 0.1 W4 – Hệ thống thông tin 0.15 2 0.3 W5 – Biến động nhân sự 0.05 2 0.1
Tổng 1.00 2.9
(Nguồn: Tác giả)
NHẬN XÉT:
Qua bảng ta nhận thấy tổng điểm quan trọng là 2.9 từ đó cho thấy Bắc Sơn có môi trường nội bộ khá với các điểm mạnh như: Tập khách hàng trung thành, sản phẩm đa dạng,công nghệ và quản trị chất lượng tốt, trình độ lao động có tay nghề. Đây chính là năng cốt lõi của công ty. Tuy nhiên Bắc Sơn vẫn còn nhiều điểm yếu uy tín và danh tiếng trên thị trường chưa cao, hoạt động marketing yếu, quy mô nguồn vốn nhỏ. Bắc Sơn cần phải có các chính sách để điều chỉnh các điểm yếu này cho hợp lý.