ty cổ phần KOMATSU Việt Nam, công ty cổ phần công nghệ cao Việt Nhật, công ty cổ phần xây dựng cotec ....
Theo điều tra từ phòng kinh doanh: Nhóm khách hàng là người sử dụng lớn, nhu cầu mở rộng và nâng cấp thiết bị thường kỳ đó là các công ty chuyên về khai khoáng, công ty về làm đường và các công ty thuộc công ty, Tổng công ty 90, công ty 91, các tổng công ty Kinh tế Quốc Phòng - có nhu cầu thiết bị lớn, số lượng nhiều và thường xuyên, gồm có Cẩu xích, cần trục, Máy ủi 160CV, máy lu rung 12 tấn...
Nhóm khách hàng doanh nghiệp nhỏ ngoài quốc doanh, Tư nhân và Cá thể - thường chiếm 30% doanh thu của Cty, với nhu cầu nhỏ lẻ về các máy xúc gầu 0.7m3 trở xuống, máy ủi công suất dưới 120CV và lu rung, lu tĩnh 10 tấn.
Với nhiều năm kinh doanh và nhập khẩu máy công trình công ty đã xây dựng được mạng lưới nhà cung cấp rộng khắp ở hầu hết các thành phố lớn của Nhật Bản và ở các trung tâm cung cấp máy công trình lớn như Cảng OSAKA, Cảng YOKOHAMA, Cảng KOBE…
Công ty có quan hệ uy tín lâu dài với hơn 250 công ty chuyên khai thác và thu gom máy công trình ĐQSD tại Nhật Bản và máy mới 100% tại Trung Quốc. Đã có những nhà cung cấp chuyên biệt như: NANYO CORP, NISHIN JSC, WAKITA, KANEHARU LISO HAKA, TOZAI BOEKI, KOMATSU USED EQUIPMENT, KUNISAKI JIUHAN, JOTEC INTERNATIONAL HEAVY INDUSTRY, SHANDONG JIXIN AUTO SALES…
2.4.3. Thực trạng phân tích môi trường bên trong của công ty cổ phần Bắc Sơnmáy công trình máy công trình
Hình 2.4: Ảnh hưởng của môi trường bên trong doanh nghiệp
(Nguồn: Tác giả)
Nhận xét:
Theo kết quả điều tra trắc nghiệm cho thấy hiện nay điểm mạnh của công ty: Giá 80%, sản phẩm 70%, công nghệ và quản trị chất lượng 80%, nghiên cứu và phát triển 60%, nhân sự 60%. Còn các yếu tố uy tín, danh tiếng, tài chính, hệ thống thông tin, marketing còn yếu.
Qua phỏng vấn bà Nguyễn Mạnh Phong – Trưởng phòng kinh doanh: Năng lực cạnh tranh của công ty chủ yếu là chất lượng sản phẩm tốt, giá cả hợp lý, đội ngũ nhân sự được chuyên nghiệp hoá từ các khâu nhập khẩu, bảo dưỡng, sửa chữa và bán hàng, dịch vụ sau bán hàng.. Tuy nhiên hoạt động truyền thông xúc tiến, khả năng R&D còn hạn chế do tài chính chưa cao.