CHƯƠNG II. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN DỊCH QUẢNG
2.1. Định hướng chiến lược Quảng cáo
2.1.1. Đánh giá bối cảnh hiện tại của sản phẩm
2.1.1.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Căn cứ vào ngành nghề kinh doanh sản phẩm, phân khúc khách hàng chung, thị phần ngành hàng, mức giá nhóm chọn ra được các đối thủ cạnh tranh sau:
Tiêu chí
Đường Biên Hoà Đường Sơn La Đường Quảng Ngãi Logo
Sản phẩm
Thị phần đường mía cao nhất Việ Nam t 40%.
Mảng đường mía chiếm 94% tỉ trọng doanh thu.
Đa dạng ngành nghề, thương hiệu tập trung vào nước giải khát, đường, phụ phẩm đườ .ng
Danh mục sản phẩm đường đa dạng.
Thiết kế bao bì hiện đại, chỉn chu.
Vùng nguyên liệu làm đường mía lớn.
Đa dạng kích thước, khối lượng.
Đang dần chiếm được nhiều thị ần nhờ vào ph kết quả tăng trưởng từ doanh thu hưởng lợi từ giá đường tăng năm 2023.
Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến sản xuất đường như mía ép, phân bón, xăng dầu.
Danh mục sản phẩm đường tập chung vào 1 lo i.ạ
Thiết kế bao bì còn hạn chế.
Vùng nguyên liệu trồng mía lớn.
Đa dạng kích thước, khối lượng.
Thị phần đường mía cao thứ 2 Việt Nam với 11%.
Có nhiề ngành nghề u như đường, bánh, kẹo, bia, rượu, nước khoáng đặc biệt có nhãn hiệu sữa đậu nành chiếm 90% thị phần tại Việt Nam.
Danh mục sản phẩm đường đa dạng.
Thiết kế bao bì hiện đại, chỉn chu.
Vùng nguyên liệu làm đường mía duy trì ở mức ổn định. Đa dạng kích thướ c, khối lượng.
Giá 22.000 VNĐ – 60.000 VNĐ (đường 1kg)
23.000 VNĐ – 30.000 VNĐ (đường 1kg)
29.000 VNĐ – 60.000 VNĐ (đường 1kg) Phân
Phối
Trực tiếp:
Online: Shopee Mall, Laz Mall, Tiki Mall,
Trực tiếp:
Online: Page Công ty, website Công ty, ….
Trực tiếp:
Online: Page Công ty, website Công ty, ….
page Công ty, website Công ty, ….
Offline: Cửa hàng của Công ty.
Gián tiếp:
Online: Shop trên sàn thương mại điện tử, trang mạng xã hội, website, app của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Offline: Các cửa hàng, siêu thị, tiệm, quầy, … của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Offline: Xưởng Công ty.
Gián tiếp:
Online: Trang mạng xã hội, website của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Offline: Xưởng của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Offline: Cửa hàng của Công ty.
Gián tiếp:
Online: Shop trên sàn thương mại điện tử, trang mạng xã hội, website, app của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Offline: Các cửa hàng, siêu thị, tiệm, quầy, … của đối tác, khách hàng tổ chức, đại lý, bán buôn, bán lẻ, ….
Xúc tiến
Quảng cáo: TVC truyền hình, VC trên mạng xã hội, hình ảnh, bài đăng, ….
Khuyến mại: Giảm giá, miễn phí vận chuyển, mini game,
….
Khuyến mãi: Hỗ ợ tr vận chuyển miễn phí, chiết khấu, ….
PR: Hội trợ, tài chợ học bổng, cuộc thi, báo
Quảng cáo: Không có trong 5 năm gần đây.
Khuyến mại: Không có trong 5 năm gần đây.
Khuyến mãi: Hỗ ợ tr vận chuyển miễn phí, chiết khấu, ….
PR: Báo chí, hỗ ợ xã tr hội, vận động hành lang, ….
Bán hàng cá nhân:
Hỗ ợ bán hàng, chào tr
Quảng cáo: TVC truyền hình, VC trên mạng xã hội cho sản phẩm sữa đậu nành Fami, ….
Khuyến mại: Giảm giá, mini game, ….
Khuyến mãi: Hỗ ợ tr vận chuyển miễn phí, chiết khấu, ….
PR: Hội trợ, tài chợ học bổng, cuộc thi, báo
chí, vận động hành lang, chuyên gia, ….
Bán hàng cá nhân:
Hỗ ợ bán hàng, chào tr hàng, thu thập ý kiến phản hồi.
hàng, thu thập ý kiến phản hồi.
chí, vận động hành lang, chuyên gia, ….
Bán hàng cá nhân:
Hỗ ợ bán hàng, chào tr hàng, thu thập ý kiến phản hồi.
Ưu điểm
• Thị phần số 1 Việt Nam về mía đường.
• Danh mục ngành nghề đa dạng bổ ợ cho tr nhau.
• Có nhiều sản phẩm trong dòng đường mía.
• Vùng nguyên liệu về mía đường lớn nhất Việt Nam.
• Mức giá trải dài từ ấp đến cao.th
• Kênh phân phối đa dạng, độ ủ ph cao.
• Đa dạnh chiến lược xúc tiến
• Thị phần đang dần tăng lên.
• Danh mục ngành nghề ít nhưng bổ trợ chặt chẽ cho nhau.
• Tập chung vào một sản phẩm duy nhất trong dòng đường mía.
• Vùng nguyên liệu đảm bảo đủ cung cấp.
• Mức giá thấp phụ thuộc vào mức giá chung của đường, bởi doanh thu Công ty phần lớn đến từ bán sỉ.
• Thị phần số 2 Việt Nam về mía đường.
• Danh mục ngành nghề đa dạng bổ ợ cho tr nhau.
• Có nhiều sản phẩm trong dòng đường mía.
• Vùng nguyên liệu đang dần tăng lên.
• Mức giá trải dài từ ấp đến cao.th
• Kênh phân phối đa dạng, độ ủ ph cao.
• Đa dạnh chiến lược xúc tiến trải đều tất cả các công cụ.
trải đều tất cả các công cụ.
• Kênh phân phối tập chung đối tượng khác hàng tổ chức,
….
• Tập chung vào công cụ xúc tiến bán và bán hàng cá nhân.
Nhược điểm
• Thị phần của Công ty có dấu hiệu giảm.
• Có quá nhiều thương hiệu để quàn lý hiệu quả.
• Khó mở rộng thêm được vùng nguyên liệu.
• Chiến lược xúc tiến đa dạng nhưng chưa hiệu quả đặc biệt là quảng cáo bằng video ng n.ắ
• Thị phần của Công ty có tăng nhưng không đều.
• Số lượng sản phẩm và thương hiệu còn hạn chế.
• Khó mở rộng thêm được vùng nguyên liệu.
• Kênh phân phối còn yếu chưa mở rộng.
• Ít áp dụng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm.
• Thị phần của Công ty có dấu hiệu giảm.
• Có quá nhiều thương hiệu để quàn lý hiệu quả.
• Khó mở rộng thêm được vùng nguyên liệu.
• Chiến lược xúc tiến chưa tập chung vào mảng đường mía.
Bảng 4: Bảng so sánh đối thủ cạnh tranh 2.1.1.3. Phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu