CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
1.2. Phân tích chiến lược marketing hỗn hợp đối với sản phẩm Đường
1.2.5. Chiến lược xúc tiến
1) Quảng cáo bằng bài viết:
• Nội dung: Nói về giá trị sản phẩm.
• Nền tảng: Facebook.
• Hình thức: Quảng cáo sản phẩm.
• Chạy quảng cáo: Có.
• Dạng quảng cáo: Hình ảnh.
• Lượt tương tác: Hơn 2600 lượt.
Kết luận: Công ty vẫn đang tiến hành chọn hình thức quảng cáo và chạy quảng cáo bằng hình ảnh thu về kết quả khá là cao và khả quan thể ện rõ nhất qua lượt bình hi luận bài viết mới nhất lên đến 86 lượt, cùng với đó có rất nhiều bài quảng cáo hình ảnh trung bình thu về từ 2000 – 3000 lượt tương tác một tín hiệu khác là tích cực.
Hình 21: Hình ảnh quảng cáo 2) Quảng cáo bằng video:
• Nội dung: Nói về sản phẩm Dường mía Organic.
• Nền tảng: Facebook.
• Hình thức: Quảng cáo sản phẩm.
• Dạng quảng cáo: Video.
• Chạy quảng cáo: Có.
• Lượt tương tác: 73 lượt.
• Lượt xem: 2.100 lượt.
Kết luận: Đối với loại quảng cáo này Công ty có tập trung cả về nội dung và chạy quảng cáo có thu về 2.100 lượt xem nhưng lượt tương tác khá thấp chỉ có 73.
Hình 22: Video quảng cáo 3) TVC quảng cáo Tết:
• Nội dung: Nói về sự lỗ lực của những cây mía đã tiến hoá thành những hạt đường phục vụ cho cuộc sống hành ngày và nó còn như một món quà của 1 bậc thầy mía đường dành tặng đến mọi gia đình.
• Nền tảng: Youtube, truyền hình.
• Hình thức: Quảng cáo sản phẩm.
• Dạng quảng cáo: Video.
• Lượt xem: hơn 3.000.000 (youtube).
• Quảng cáo Viral: Đạt.
• Mục đích: Truyền tải sản phẩm và nội dung ý nghĩa.
Hình 23: TVC Quảng cáo của Công ty
Kết luận: Chỉ với 30s quảng cáo nhưng bằng cách nhắm đúng đối tượng, nội dung gần gũi, bối cảnh hợp lý cùng cới cách lựa chọn công cụ phù hợp, Công ty đã thành công trong việc gây ấn tượng đối người tiêu dùng nói riêng và khách hàng nói chung.
b) Quan hệ công chúng:
1) Tổ chức lễ hội chay:
• Nội dung: Tổ ức Lễ hộ Ẩm Thực Chay rằm tháng 7 tại ch i Quận 7 của Công ty Đường Biên Hòa. Lễ hội có tiệc Buffet Chay 100 món do 100 Chef đến từ hội đầu bếp Tp. HCM thực hiện. Ngoài ra còn có cuộc thi nấu ăn “GREEN CHEF” là nơi giao lưu và trình diễn món chay cho đông đảo du khách.
• Mục đích: Gia tăng thiện cảm với công chúng, thu hút báo chí, thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng ềm năng.ti
Hình 24: Hình ảnh lễ hội 2) Bài báo về hành trình Công ty:
• Nội dung: Đường Biên Hoà đã cùng Zing nhìn lại nửa thế kỷ qua, không chỉ là câu chuyện về những “cây mía kiêu hãnh” liên tục phủ sóng khắp quốc gia hình chữ S, mà còn là hành trình thương trao ngọt lành với những nỗ lực không ngừng nghỉ để ẳng định vị ế “người anh lớn" của ngành mía đường Việkh th t Nam.
• Mục đích: Gia tăng độ nhận diện thương hiệu, gợi nhớ về sản phẩm của thương hiệu, khẳng định vị ế trong ngành, thiết lập mối quan hệ với báo chí.th
Hình 25: Bài báo về Công ty
3) Tổ ức buổi Live Stream tư vấn về ủ đề dinh dưỡch ch ng:
• Nội dung: Theo dõi ổi phát trực tiếp “Đường và sức khỏ - Học ăn uốbu e ng đường hoàng” với sự tham gia của MC - Á hậu Hoàng Oanh và BS.CKI Đào Thị Yến Thủy - Trưởng Khoa Dinh Dưỡng Tiết Chế Bệnh Viện Đa Khoa Tâm Anh TP.HCM, để khám phá những sự ật về chuyện đường là tốt hay xấu!! th Hãy cùng tìm hiểu vai trò của đường dẫn trong một chế độ dinh dưỡng khoa học và tìm cách sử dụng đường dẫn hợp lý từ chuyên gia.
• Mục đích: Gia tăng tình cảm thương hiệu, truyền tải kiến thức, đưa ra lộ trình kế ạch để ho người xem có một hướng đi tốt nhất trong việc cân bằng dinh dưỡng.
Hình 26: Buổi tư vấn
c) Bán hàng cá nhân:
1) Lắng nghe khách hàng:
• Nội dung: Ngoài việc chào hàng và thu thập thông tin Công ty cũng đã thực hiện 1 chiến dịch bán hàng cá nhân “lắng nghe khách hàng” nhằm thấu hiểu khách hàng bằng cách cho nhân viên cán bộ công ty đến các điểm bán hàng trò chuyện, giao tiếp với người mua hàng một cách tự nhiên, vui vẻ. Ngoài ra chương trình có thời gian thực hiện khá dài nên có rất nhiều phần quà dành cho khách hàng mua hàng.
• Mục đích: Thiết lập mối quan hệ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thấu hiểu khách hàng.
Hình 27: Chiến dịch lắng nghe khách hàng
d) Khuyến mại, khuyến mãi:
1) Khuyến mại Mini Game Săn mảnh đổi quà:
• Nội dung: Hòa cùng không khí hậu “3 ngày Tết 7 ngày xuân" rộn ràng, Đường Mía cũng đã được đại gia đình Đường Biên Hoà sắm sửa cho bộ outfit hoàn toàn mới. Hãy trổ tài tìm mảnh ghép còn thiếu của Đường Mía trong “outfit”
năm mới, để có cơ hội nhận ngay những phần quà thú vị.
• Mục đích: Tạo một trò chơi thu hút công chúng tham gia.
Hình 28: Mini Game
2) Khuyến mại giảm giá ngày 18/6:
• Nội dung: Mua combo sản phẩm được giảm đến 50%, giảm 50.000 VND phí vận chuyển và có quà đi kèm.
• Mục đích: Tối đa hoá doanh thu, lợi nhuận.
Hình 29: Khuyến mại giảm giá
3) Khuyến mãi miễn phí giao hàng với hợp đồng, đơn hàng > 500.000 VNĐ:
• Nội dung: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng, hợp đồng giá trị > 500.000 VNĐ đến khách hàng.
• Mục đích: Hỗ ợ ập hàng.tr nh
Hình 30: Thông báo hỗ trợ 3) Khuyến mãi tối ưu vận chuyển:
• Nội dung: Cải thiện tỉ lệ giao hàng vận chuyển nhanh chóng nhất khi có thể.
• Mục đích: Hỗ ợ ập hàng.tr nh
Hình 31: Hỗ ợ nhập hàngtr
CHƯƠNG II. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN DỊCH