CHƯƠNG 5 CÁC GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
5.1. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
Khối quản lý doanh nghiệp 100% có trình độ Đại học – Cao đẳng, trong đó hầu hết là quân nhân nên có tinh thần trách nhiệm và kỷ luật cao, công nhân làm việc tại phân xưởng chế biến được đào tạo chuyên môn.
Cơ sở vật chất của công ty là khá hiện đại có thể đáp ứng được tiêu chuẩn khắt khe của những thị trường khó tính như Mỹ, EU, Nhật Bản… Được cấp chứng nhận ISO 9001, SQF 2000, HACCP về chất lượng và đạt tiêu chuẩn XK nhiều thị trường trên thế giới. Công ty luôn chú trọng đến đầu tư đổi mới trang thiết bị hiện đại để phù hợp với tiêu chuẩn thế giới, đã có phòng thí nghiệm riêng dùng để kiểm tra chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào cũng như sản phẩm đầu ra với đội ngũ nhân viên kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao.
Tuy là một doanh nghiệp có quy mô không lớn nhưng rất có uy tín đối với thị trường trong nước và cả thế giới. Mức tăng trưởng kim ngạch XK tôm, mực.
5.1.2. Các điểm yếu
Khả năng phân phối và mức độ nắm bắt phản ứng tiêu dùng của khách hàng để thâm nhập thị trường XK còn hạn chế.
Sản phẩm của công ty mới chỉ được xuất đi dưới dạng thô mới chỉ qua sơ chế và trộn chất phụ gia chủ yếu dùng làm nguyên liệu cho các nhà NK để chế biến lại thành các sản phẩm giá trị gia tăng nên chưa mang lại hiệu quả XK tối đa. Chủng loại sản phẩm của công ty chưa đa dạng.
Nhà máy, phân xưởng chế biến và một số máy móc do đã xây dựng và sử dụng lâu năm nên đã bắt đầu xuống cấp và hao mòn dẫn đến năng suất ở một số khâu bị giảm sút, do đó không đáp ứng được nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất chế biến nên trong thời gian tới công ty sẽ tốn khoản chi phí tương đối lớn cho hoạt động tu bổ và bảo dưỡng.
Chưa chủ động tốt về nguồn nguyên liệu đầu vào, tính ổn định nguyên liệu còn kém.
Công tác marketing, hoạt động thương mại điện tử và công tác nghiên cứu phát triển chưa được chú trọng đầu tư đúng mức nên kết quả của các hoạt
52
động này mang lại cho công ty là chưa cao. Do những hạn chế trong khâu marketing và R&D nên công ty chưa chủ động trong việc tiếp cận thị trường và đối tác XK.
5.1.3. Các cơ hội
Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước trên thế giới ngày càng phát triển tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hàng thủy sản của Việt Nam XK vào những thị trường này.
Doanh nghiệp Việt Nam được hưởng mức thuế XK thấp (GSP).
Được sự hỗ trợ, giúp đỡ của các cơ quan, tổ chức nhà nước. Như hỗ trợ vay vốn, giảm thuế, miễn thuế…
Hiện tại Việt Nam là một trong những nước XK thủy sản như tôm, mực lớn nhất thế giới. Đối thủ cạnh tranh nước ngoài chưa mạnh.
5.1.4. Các thách thức
Thách thức lớn nhất hiện nay đối với hàng thủy sản của Việt Nam nói chung và công ty nói riêng đó là vấn đề hàng rào kỹ thuật của các nước NK ngày càng khắt khe.
Thứ hai là sự cạnh tranh không lành mạnh và làm ăn thiếu uy tín của nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã ảnh hưởng đến toàn ngành nói chung và tình hình XK của công ty nói riêng.
Thứ ba là mặc dù công ty đã xây dựng được vùng nguyên liệu để đảm bảo đầu vào cho chế biến nhưng vào một số thời điểm công ty vẫn phải đối mặt với vấn đề khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu và chi phí đầu vào cho sản xuất tăng cao.
Áp lực cạnh tranh không nhỏ từ các doanh nghiệp cả trong nước và ngoài nước có nguồn vốn lớn, công nghệ dây chuyền hiện đại và công suất chế biến rất lớn và khả năng tự cung ứng nguyên liệu. Một số nước đang bắt đầu đầu tư mạnh vào sản xuất chế biến XK tôm, mực như Trung Quốc, Indonesia…
Bảng 5.1 Ma trận SWOT của công ty
Cơ hội (O) Đe dọa (T)
SWOT
1. Nhu cầu đối với sản phẩm thủy sản của công ty tương đối ổn định.
2. Có thể tấn công những thị trường nằm gần với thị trường
1. Rào cản kỹ thuật từ các nước NK.
2. Cạnh tranh về giá giữa các DN.
3. Cạnh tranh gay gắt với
53
chủ lực.
3. Được hưởng ưu đãi giữa Việt Nam và các nước NK.
4. Sự hỗ trợ từ nhà nước.
5. ĐBSCL có lợi thế về nuôi trồng thủy hải sản.
các sản phẩm đa dạng tại các thị trường NK.
4. Tôm bị áp thuế chống bán phá giá tại các thị trường NK.
Điểm mạnh (S) O + S S + T
1. Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, có uy tín.
2. Nguồn nhân lực có chất lượng cao.
3. Nguồn vốn ổn định.
4. Quy mô sản xuất ngày càng lớn, năng lực sản xuất tương đối tốt.
S123O123: Chiến lược gia tăng thị phần và mở rộng thị trường.
S34O12345: Đẩy mạnh sản xuất để gia tăng XK.
S1234W12 : Nâng cao chất lượng sản phẩm.
S34W24: Chiến lược kết hợp về phía trước, liên kết với các DN khác.
Điểm yếu (W) W+0 W + T
1. XK vẫn thông qua nhà NK trung gian.
2. Chưa chú trọng đầu tư cho marketing và nghiên cứu phát triển.
3. Sản phẩm còn sơ chế.
4. Thiết bị, máy móc tại một số xưởng sản xuất xuống cấp.
5. Khả năng chủ động nguyên liệu, chủ động về giá chưa tốt.
W123O1234: Xây dựng chiến lược chiêu thị, chiến lược kết hợp từ phía sau.
W45O45: Chủ động linh hoạt về giá.
W12T1234: Tuyển dụng và đào tạo chuyên viên marketing.
W34T123: Đa dạng sản phẩm giá trị gia tăng, tăng cường kiểm soát chất lượng.
W5T24:Chiến lược kết hợp về phía trước, liên kết với các DN khác.
54