CHƯƠNG 5 CÁC GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
5.2. GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG CÁC NƯỚC NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
5.2.1. Nhóm giải pháp dựa vào S – O
Chiến lược gia tăng thị phần và mở rộng thị trường:
Phải xác định thị trường các nước NK là thị trường tiềm năng và là thị trường lớn, chủ lực NK tôm, mực chủ yếu của công ty. Từ đó đưa ra các chính sách, kế hoạch cụ thể đẩy mạnh hoạt động XK vào thị trường này.
Mở rộng thị phần ở thị trường hiện tại bằng cách: Lập bộ phận nghiên cứu về thị trường các nước NK; Thường xuyên cập nhật thông tin ở thị trường XK để tìm kiếm thêm đối tác; Hợp tác với các nhà môi giới XK thuỷ vào thị trường các nước NK; Hợp tác phát triển thương mại với các thương nhân Việt Kiều ở thi trường này là một trong những cầu nối thị trường nội tại.
Đẩy mạnh sản xuất để gia tăng xuất khẩu:
Nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng cùng với điều kiện của Cà Mau nói riêng và ĐBSCL nói chung có diện tích nuôi trồng thủy hải sản lớn.Tận dụng những ưu đãi của nhà nước về thuế và vốn vay, cũng như những thuận lợi trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước NK hiện tại, cũng như các thị trường mà Công ty chưa gia nhập. Vì vậy chiến lược đẩy mạnh sản xuất để tăng sản lượng XK là phù hợp.
5.2.2. Nhóm giải pháp dựa vào W – O
Xây dựng chiến lược chiêu thị, chiến lược kết hợp từ phía sau:
Nhu cầu tiêu dùng thủy sản của các nước nhập khẩu ngày càng gia tăng, tuy nhiên công ty chủ yếu phân phôi sản phẩm cho các nhà NK tại thị trường sở tại, thương hiệu khi đến tay người tiêu dùng đã thay đổi, sản phẩm không mang thương hiệu của Công ty. Vì thế chú trọng hoàn thiện chiến lược chiêu thị và kết hợp từ phía sau là vấn đề hết sức cần thiết. Đế làm được điều này công ty cần:
Dựa vào thương hiệu tôm, mực của Việt Nam để xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty. Tạo lập thói quen tiêu dùng sản phẩm của công ty trên thị trường thông qua việc phát triển sản phẩm giá trị gia tăng: tạo ra hương vị riêng, kiểu dáng mẫu mã riêng cho sản phẩm của công ty;
Từng bước tiến tới phân phối sản phẩm trực tiếp đến ở nước NK. Công ty xuất hàng theo giá FOB nên toàn bộ hoạt động phân phối bán hàng ở nước NK do đối tác nắm giữ, cho nên để tiến tới nắm bắt và chi phối được thị
55
trường NK công ty cần có chiến lược tiến tới phân phối hàng NK khi có điều kiện. Các bước tuần tự có thể kiểm tra là: Tận dụng sự hổ trợ, giúp đỡ của nhà nước, VASEP phải xây dựng hoặc thuê mướn lâu dài ở thị trường để tổ chức tham gia phân phối bán buôn tại nước NK; Có chính sách hoa hồng và tổ chức khuyến mãi sản phẩm của công ty.
Chủ động linh hoạt về giá:
Tại thị trường NK tình hình cạnh tranh về giá giữa các DN XK như việc cạnh tranh với các chủng loại thủy sản khác diễn ra ngày càng gay gắt. Tuy nhiên Công ty chỉ tự cung ứng được khoảng 20% nguyên liệu, chưa kiểm soát tốt về giá để đối mặt với áp lực giá gay gắt với các DN khác, Công ty nên sự ưu đãi về thuế và vốn vay của nhà nước để tăng tính chủ động về nguồn nguyên liệu, thực hiện các hợp đồng bao tiêu nguyên liệu với hộ nuôi để ổn định nguồn nguyên liệu cung cấp cho thị trường XK. Đầu tư cho các chủ nuôi quen (thường xuyên cung cấp nguyên liệu cho công ty) các dự án nuôi tôm, mực sạch sinh thái chất lượng và bao tiêu sản phẩm đối với họ. Hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh, hoá chất và nhận biết các chất không được sử dụng. Từ đó sẽ đảm bảo cung cấp cho công ty một lượng tôm, mực nguyên liệu sạch nhất định, ổn định giá và tạo ra nét đặc trưng riêng cho sản phẩm chế biến của công ty, để đứng vững trước những áp lực về thị trường.
5.2.3. Nhóm giải pháp dựa vào S – T Nâng cao chất lượng sản phẩm.
Trong tình hình các tiêu chuẩn ngày càng khắt khe, cạnh tranh về chủng loại sản phẩm cũng như cạnh tranh về giá thì càng khốc liệt thì dựa trên sức mạnh về quy mô và nguồn vốn cũng như nguồn lao động có chất lượng. Cần phải quản lý chặt chẽ hơn nữa trong việc kiểm soát từ chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, vệ sinh trong khâu chế biến và bảo quản. Tăng cường đầu tư máy móc hiện đại để đảm bảo tiêu chuẩn NK của những thị trường khó tính cũng như nâng cao năng suất chế biến. Thường xuyên nắm bắt những quy định, diễn biến mới của thị trường để kịp thời có biện pháp đối phó.
Chiến lược kết hợp về phía trước, liên kết với các DN khác.
Sự cạnh tranh về giá giữa các DN trong nước diễn ra ngày càng khắc nghiêt, nhiều DN sẵn sàng hạ giá thấp để cạnh tranh với sản phẩm của Công ty. Mặt khác, công ty cũng chưa chủ động tốt về nguồn nguyên liệu. Vì thế việc thực hiện chiến lược kết hợp về phía trước, tức là tiếp tục liên kết với nông dân mở rộng vùng nguyên liệu, kiểm soát chất lượng nuôi trồng là điều
56
hết sức cần thiết. Bên cạnh đó, việc tổ chức liên kết với các DN cùng ngành sẽ giúp các DN cạnh tranh công bằng, kiểm soát mức giá bán hợp lý, hạn chế hạ giá cạnh tranh với các DN khác, hạn chế vướng vào các vụ kiện chống bán phá giá Trong khu vực ĐBSCL có rất nhiều công ty chế biến và xuất NK thủy sản lớn lần nhỏ. Công ty sẽ nghiên cứu, tìm hiểu xem đối tác nào phù hợp với quy mô, định hướng trong tương lai của mình để đưa ra yêu cầu liên doanh, liên kết.
5.2.4. Nhóm giải pháp dựa vào W – T Tuyển dụng và đào tạo chuyên viên marketing.
Khi mà nhu cầu thị trường NK càng tăng và có nhiều biến động, việc tìm hiểu về thị trường cũng như tìm kiếm hợp đồng ngày càng phải hiệu quả hơn.
Hoạt động marketing còn yếu nên cần xây dựng bộ phận chuyên về marketing để nghiên cứu thị trường và tận dụng các cơ hội hiện có, đẩy mạnh hoạt động XK của Công ty.
Đối với sản phẩm thủy sản thì sự khác biệt hầu như là không quá lớn, trong khi đó người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm có thương hiệu, tuy nhiên các DN Việt khi XK thủy sản đều thiếu đi thương hiệu để khẳng định sản phẩm của Công ty mình. Vì thế Công ty nên đăng ký thương hiệu để sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng vẫn giữ được thương hiệu của Công ty, tránh nhầm lẫn các sản phẩm của DN khác cũng như bảo hộ cho sản phẩm của Công ty, điều này là hết sức cần thiết. Bên cạnh đó, để có thể đảm bảo phát triển bền vững công ty nhất thiết phải tăng cường đầu tư vốn và nhân lực cho công tác marketing và nghiên cứu phát triển. Công ty nên có phòng marketing riêng để có thể có được một đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong việc nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng và tìm kiếm khách hàng.
Đa dạng sản phẩm giá trị gia tăng, tăng cường kiểm soát chất lượng.
Sản phẩm XK của Công chủ yếu là thô và sơ chế, trong khi ngày càng có nhiều DN tham gia XK. Để đảm bảo giữ được thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh cũng như tăng lợi nhuận, Công ty nên đa dạng các chủng loại thủy XK cũng như phát triển thêm các sản phẩm giá trị gia tăng để gia tăng nguồn thu cho Công ty và tạo tính mới mẻ, tiện dụng trong các sản phẩm thủy sản.
Chiến lược kết hợp về phía trước, liên kết với các DN khác
Áp lực đối mặt với các mức thuế là vấn đề chung của ngành thủy sản, vì thế tăng cường kết hợp về phía trước, tăng cường liên kết với các hộ nuôi để tăng chủ động nguyên liệu đảm bảo về giá, chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn gốc, xuất xứ trong sạch, rõ ràng của cá tra là việc làm cần thiết.
57
Phải có ý kiến với các cấp nhà nước có liên quan nhằm xây dựng điều luật chống bán phá giá và liên kết kết các doanh nghiệp lại với nhau tạo thành sân chơi chung của các doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường các nước NK.
58 CHƯƠNG 6