TRUONG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN VUA QUA
4.4. Định vị sản phẩm trên thị trường
Định vị dựa trên giớ cổ.
Định vị dựa trên chất tượng.
Dinh vi dựa trên đặc fính sản phẩm.
Định vị dựa trên đối tượng khách hàng.
Định vị dựa trên phong cách và thurơng Hiệu.
4.4.2. Phân tích từng yếu tô định vị
Định vị dựa trên giá cả
- _ Là một trone những phương pháp phố biến để doanh nghiệp có thể thu hút được
nhiều khách hàng hơn.
- _ Là một chiến lược phân loại sản phâm dựa trên mức giá của chúng. Điều này cho phép khách hàng có thể tìm kiếm sản phâm với giá phù hợp với ngân sách của họ, đồng thời giúp doanh nghiệp tạo ra một phạm vi sản phẩm rõ ràng hơn để quảng cáo đến khách hàng.
e© - Định vị dựa trên chất lượng
- _ Là quá trình doanh nghiệp xác định vị trí của sản phẩm trong thị trường dựa trên các tiêu chí liên quan đến chất lượng.
41
- Cac yếu tố chất lượng thường được sử dụng để định vị bao gồm:
v_ Chất lượng vật liệu.
v_ Thiết kế sản phẩm.
vx Hiệu suất sản phẩm.
Y Dich vu hau mãi.
Y Thuong hiéu.
¢ Dinh vi dwa trén dic tinh san pham:
- Là một chiến lược định vị phô biến và hiệu quả trong việc giúp sản phẩm của doanh nghiệp nỗi bật trên thị trường, tập trung vào các đặc tính riêng biệt của sản pham của doanh nghiệp so với các sản phâm cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
- Các đặc tính sản phâm có thể bao gồm: các tính năng kỹ thuật, thiết kế độc đáo, chất lượng, tính tiện dụng, tính độc quyền, hiệu quả chị phí, tính an toàn, tính thấm mỹ, và nhiều yếu tô khác.
e© - Định vị dựa trên đối tượng khách hàng:
- _ Là quá trình đoanh nghiệp phân tích các đặc điểm, nhu cầu của khách hàng đề định hướng sản phẩm, dịch vụ đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, giúp tìm ra nhóm khách hàng tiềm năng và phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên các yếu tố như độ tuổi, giới tính, thu nhập, địa điểm, sở thích và nhu cầu của khách hàng.
- _ Các phương pháp định vị dựa trên đối tượng khách hàng bao gồm:
vx Định vị theo độ tuôi.
v Định vị theo giới tính.
v Định vị theo vị trí địa lý.
¥ Dinh vi theo nhóm dân tộc hoặc văn hóa.
¢ Định vị dựa trên phong cách và thương hiệu:
- _ Phong cách và thương hiệu là hai yếu tô quan trọng trong định vị sản phẩm.
* Phong cách đặc trưng cho sản phẩm có thể là trang nhã, thoi trang, hiện đại, cô điển, v.v.
vx Thương hiệu cũng là yếu tố quan trọng để khách hàng nhận biết và đánh giá chất lượng của sản phẩm.
4.4.3. Đánh giá yếu tố định vị thị trường cho sản phẩm Pepsi zero calo vi chanh Ion 320ml cua cong ty Suntory PepsiCo
Với sản phâm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml công ty PepsiCo đã có những chiến lược đề định vị sản phẩm trên thị trường.
- - Về giá cả: PepsiCo hướng tới nhiều tầng lớp khác nhau của thế hệ Millennials.
Vay nén gia của một lon Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml chi có 11.000đ. Với mức giá này mọi tầng lớp đều có thể sử dụng được.
- Về chất lượng: Sản phẩm này hướng đến người tiêu dùng ăn kiêng hay không thích nhiều calo, mong muốn khách hàng có sức khỏe tốt nhất, vừa có thể sử dụng sản phẩm của mình mà không cần lo sợ điều gì.
42
- _ Về đặc tính sản phẩm: Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml không có calo, không gây béo, uống vảo vẫn có vị ngọt nhờ có thành phần Sucralose. Chính vì thế nên sản phẩm có tính cạnh tranh cao với các sản phẩm khác.
- - Về đối tượng khách hàng: Công ty hướng tới độ tuổi từ 13 đến 35 tuổi. Ở Việt
Nam, các bạn trẻ thường thích ăn vặt và uống nước ngọt. Chính vì thế đây cũng là cơ hội để PepsiCo có thế phát triển đưa sản phâm của mình ra thị trường.
- Về phong cách và thương hiệu: Pepsi đã tự định vị mình là một trong những hiện thân của năng lượng trẻ. Điều này được thấy trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cao cua ho. Pepsi luôn xây dựng hình ảnh tươi trẻ với thông điệp “ Live for now — Sống trọn từng giây” thế hiện sự trẻ trung năng động. Hơn thế còn sử dụng liên kết hình ảnh với các nghệ sĩ, idol dé tiếp cận gần hơn với khách hàng.
43