Có thể nói thị trường là nơi quyết định sự thành công của DA và là yếu tố quyết định nguồn trả nợ cho DA. Một DA càng có khả năng đứng vững và chiếm lĩnh thị trường thì khả năng thu hồi vốn của ngân hàng càng trở nên chắc chắn. Để tiến hành nội dung này, ngân hàng cần đánh giá:
Quan hệ cung-cầu của sản phẩm:
- Khi nghiên cứu quan hệ cung- cầu sản phẩm cần xem xét tổng thể cả thị trường trong nước và ngoài nước với mục đích làm rõ xu hướng tương lai của sản phẩm. Người nghiên cứu thị trường cần quan tâm xem xét các vấn đề sau:
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm cùng loại trong thời gian qua trên địa bàn mà doanh nghiệp dự kiến sẽ thâm nhập, chiếm lĩnh.
- Sự chấp thuận của sản phẩm đó trên thị trường hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng đang ở cấp độ nào. Sự chấp thuận và mức độ thỏa mãn của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình và so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường và sản phẩm thay thế.
- Dự báo nhu cầu sản phẩm trong tương lai và mức độ đáp ứng của sản phẩm đó trên thị trường, các kênh phân phối các sản phẩm tương tự và các sản phẩm thay thế ra sao.
- Tính hợp pháp, hợp lý và mức độ tin cậy của hợp đồng bao tiêu sản phẩm, các văn bản giao dịch sản phẩm, tránh sự giả mạo có thể xảy ra,
- Tình hình sản xuất sản phẩm này ở nước ngoài như thế nào. Đối tượng, phương thức tiêu thụ sản phẩm của dự án:
Đối tượng tiêu thu sản phẩm của DA là ai, trong nước hay ngoài nước, ở địa bàn nào, ai là khách hàng chủ yếu.
Phương thức tiêu thụ sản phẩm là bán buôn, bán lẻ hay bán qua đại lý. Các hợp đồng tiêu thị hoặc bao tiêu sản phẩm về chất lượng, giá cả, chủng loại và đặc biệt là phương thức thanh toán như thế nào.
Khả năng cạnh tranh của DA:
Cần nghiên cứu các nhà sản xuất và nhập khẩu các sản phẩm cùng loại trên thị trường để xác định xu hướng, mức độ cũng như đối thủ cạnh tranh chủ yêu trên thị trường.