Bang 1.7: Các dự án đầu tư đã triển khai do công ty VPIC1 làm chủ đầu tư
1.2.2.5. Dau tư vào hàng ton trữ
Hàng tồn trữ của doanh nghiệp là toàn bộ nguyên vật liệu, bán thành phẩm,
chỉ tiết, phụ tùng, thành phẩm được tồn trữ trong doanh nghiệp.
Đầu tư vào hàng tồn trữ là việc dự trữ để hưởng lợi từ việc chênh lệch giá.
Đầu tư vào hàng tồn trữ là cần thiết bởi vì:
Thứ nhất, hãng có thé dự đoán hay khẳng định giá cả sẽ tăng. Ví dụ giá sẽ rẻ
hơn sau này. Tương tự, các hãng có thể om hàng thành phẩm không chịu bán với hy
vọng sẽ bán được giá cao hơn trong tương lai gần.
Thứ hai, các hãng có ý định giữ lại hàng dự trữ là do nhiều quá trình sản xuất
cần có thời gian để hoàn tất. Một số hàng dự trữ có vai trò là khâu trung gian của
các đầu tư vào trước khi chúng trở thành sản phẩm. Nhưng còn một số động cơ khác nữa là dé đề phòng nhu cầu về sản phâm của hãng bat ngờ tăng lên. Do không thể thay đổi công suất nhà máy một cách nhanh chóng, hãng có thể phải chi trả một khoản lớn cho việc làm ngoài giờ nếu hãng muốn đáp ứng được đơn đặt hàng tăng vọt, do vậy có thể sẽ ít tốn kém hơn nếu giữ một lượng hàng dự trữ để đáp ứng nhu cầu tăng đột ngột đó. Tương tu, khi có suy thoái tạm thời, việc tiếp tục sản xuất và
tích trữ một số hàng không bán được có thể rẻ hơn là phải những khoản trợ cấp tốn kém trả cho số lao động dôi thừa với mục đích giảm bớt lực lượng lao động và cắt
giảm sản xuất.
Ngoài hai ly do trên thì đầu tư hàng dự trữ còn có tác dụng điều hoà sản xuất, đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, hợp lý, hiệu quả.
Nhận thức được những vai trò đó, công ty đã phân bổ vốn cho hàng tồn trữ với tỷ lệ thay đổi qua từng năm nhằm đảm bảo sự phù hợp giữa nhu cầu thị trường
và sản lượng của doanh nghiệp.
SV: Đặng Hoàng Yến Lớp: Kinh tế dau tư 54C
Chuyên dé thực tập tốt nghiệp 32 GVHD: ThS. Nguyễn Duy Tuấn
Bảng 1.14: Vốn đầu tư vào hàng tồn trữ của công ty VPIC1
giai đoạn 2011-2015
Năm Donvi| 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015
Tổng vốn đầu tư Y |4336.728|4402.731|3747.122|4684.91 |4062.729
: . Tỷ
Đầu tư cho hàng tồn trữ 806.655 | 1104.8 | 1096.8 | 1067.8 | 1025.05
Tỷ trọng vốn đầu tư cho hàngtồn| % |186 2509 |1993 |1212 |25.23 trữ trong tổng vốn đầu tư
Tốc độ tăng liên hoàn % |- 36.96 -0.7 -2.6 -4
Tốc độ tăng định gốc % |- 36.96} 3597| 3237| 27.07
— eee
Nguồn : Báo cáo tài chính của công ty VPICI giai đoạn 2011-2015 Ta nhận thấy rõ ràng công ty có xu hướng tăng đầu tư vào hàng tồn trữ giai đoạn 2011-2012 . Lý giải cho hiện tượng này là việc lãi suất vay vốn ngân hàng năm 2011 giữ ở mức rất cao là 20-25% làm cho việc giữ hàng tồn kho trở nên tốn kém. Vì vậy doanh nghiệp hành động hợp lý là làm giảm hàng tồn kho của mình. Đến năm 2012, lãi suất ngân hàng giảm còn 12-15% nên chi phí của việc giữ hang tồn kho giảm khiến doanh nghiệp muốn tăng vốn đầu tư vào hàng tồn kho. Năm ngay sau đó, khi mặt bằng lãi suất chung tiếp tục giảm so với năm 2012, lượng vốn đầu tư dành cho hàng tồn trữ lại giảm nhẹ so với năm 2012. Điều này có thé giải thích bởi việc tình hình kinh tế chung của Việt Nam năm 2013 không có sự khởi sắc, nhu cầu thị trường giảm khiến tình hình sản xuất của công ty cũng đi xuống. Một mặt công ty cần cắt giảm lượng hàng thành phẩm, bán thành phẩm dé giảm chi phí , mặt khác lại có nhu cầu dự trữ nguyên vật liệu trong bối cảnh giá kim loại giảm mạnh. Đến những năm gần đây,
giai đoạn 2014-2015, giá kim loại tăng trở lại và tình hình kinh tế chung cũng lạc quan,
nhu cầu đầu tư cho hàng tồn trữ không có nhiều thay đổi so với 2 năm trước đó.
1.2.2.6. Dau tư cho hoạt động marketing
Bên cạnh các hoạt động đầu tư trên, công ty còn thực hiện đầu tư cho nghiên cứu và phát triển thị trường, đầu tư cho nâng cao uy thế và vị trí của công ty thông qua các hoạt động quảng cáo bằng các hình thức trực tiếp như sử dụng
SV: Đặng Hoàng Yến Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 33 GVHD: ThS. Nguyễn Duy Tuấn
các phương tiện truyền thông, pa nô áp phích, đồ dùng cá nhân... hoặc hình thức gián tiếp như tài trợ cho các hoạt động, chương trình, dự án... cùng các hoạt động giao tiếp khuyếch trương khác.
Hầu hết khách hàng của công ty đều là những khách hàng từ những ngày đầu
thành lập như công ty HONDA Việt Nam, công ty TOYOTA Việt Nam, công ty
PIAGIO Việt Nam. Đây đều là những khách hàng lớn mà nguồn thu từ họ chiếm đến hơn 50% tổng doanh thu của công ty. Với những khách hàng này, công ty thường áp dụng những chương trình tri ân riêng. Ví dụ như tổ chức các chuyến du lịch cho lãnh đạo công ty, tặng quà vào các dịp đặc biệt... Đó là chiến lược giúp
công ty giữ được các khách hàng lâu năm của mình.
Đối với những khách hàng mới, công ty thường áp dụng chiến lược về giá nhằm thu hút khách hàng. Công ty xây dựng một mô hình rất rõ ràng từ phòng kinh doanh đến các bộ phận sản xuất. Khi khách hàng phản hồi về báo giá của công ty và yêu cầu giảm giá, nhân viên kinh doanh có nhiệm vụ đến từng bộ phận sản xuất có liên quan đến việc xây dựng nên đơn giá dé thông báo và ban bạc với người có thâm quyền nhằm xem xét để giảm giá thành ở từng khâu tạo nên sản phẩm. Sau đó nhân viên kinh doanh sẽ tổng hợp lại va báo giá chỉ tiết lại cho khách hàng. Đây là cách thức làm việc có hiệu quả khi có thể đáp ứng nhanh và chính xác kết quả cho khách hàng.
Hoạt động quảng bá thương hiệu là hoạt động quan trọng đối với bất kỳ tổ
chức kinh doanh nào vì nó giúp xác lập vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
Khi thương hiệu đã được nhiều người biết đến, hình ảnh thương hiệu được định vi
rõ ràng. Tuy nhiên, việc duy trì quảng cáo và cải thiện hình ảnh thương hiệu vẫn
rất cần thiết. Công ty VPICI hiểu điều này vì vậy trong nguồn quỹ đầu tư phát triển hàng năm của công ty luôn đành một khoản cho hoạt động quảng cáo. Bản chất của công ty là một doanh nghiệp sản xuất chế tạo hàng phụ trợ nên hoạt động
quảng bá thương hiệu khác so với các lĩnh vực như hàng tiêu dùng, may mặc. Đối
với các lĩnh vực ké trên, khách hàng chính là người tiêu dùng nên cần thu hút sự chú ý của họ thông qua các kênh truyền thông như báo dai, tivi, tờ rơi... Công ty
VPICI có khách hàng là các công ty chuyên sản xuất xe may, ô tô. giường bệnh...
nên công ty tuyên truyền quảng bá thương hiệu thông qua các hội chợ giới thiệu sản phẩm. gửi trực tiếp thông tin đến khách hàng tiềm năng...
SV: Đặng Hoàng Yến Lớp: Kinh tế dau tư 54C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 34 GVHD: ThS. Nguyễn Duy Tuấn