Chương II: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN
3.2 Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty
3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hiện nay trên thị trường thành phố có rất nhiều công ty kinh doanh cùng ngành nghề giống công ty Đại An Toàn như :
Công ty TNHH THIẾT BỊ BHLĐ PHƯỚC TIẾN Trụ sở chính : 31 Hàn Thuyên-Phường Bến Nghé, Quận 1,Thành Phố Hồ Chí Minh.
Hiện nay các mặt hàng của Phước Tiến đang được tiêu thụ tại nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất và các cơ quan Nhà nước. Khách hàng của Phước Tiến
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 45 hoạt động trong nhiều lĩnh vực như: điện lực, giao thông, xây dựng, sản xuất sắt/thép, hóa chất, đóng tàu, viễn thông, bệnh viện, trường học….Vì vậy mộ số sản phẩm của Phước Tiến như
o Giày da BHLĐ chống đinh, chống dầu, chống nóng, axit,….với tính năng: chống trơn, chịu nhiệt, mũi giày lót thép bảo vệ ngón chân.
o Đồng phục văn phòng, đồng phục ngành: May đo, may size với nhiều loại vải và chất liệu khác nhau.
o Áo thun (cotton, cá mập, cá sấu), đồng phục công nhân, đồng phục BHLĐ….
o Quần áo thiết bị dùng cho công an, quân đội, viễn thông, điện lực, cơ khí….
o Găng tay các loại: Găng tay sợi, găng tay phủ hạt nhựa và phủ cao su….
o Ủng các loại: làm việc trong các môi trường khác nhau: chống nước, dầu, cách điện, cách nhiệt.
o Khẩu trang các loại: khẩu trang lọc bụi, lọc độc….Đặc biệt là mặt nạ phòng độc, nón BHLĐ.
o Kính bảo hộ lao động, kính hàn, kính ngoại nhập.
Thế mạnh của Cty là sản xuất giày và quần áo BHLĐ.
Công ty TNHH Bảo Hộ Lao Động NNM
Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng bảo hộ lao động như thiết bị bảo vệ mắt, bảo vệ tay, bình hỗ trợ thở, giày Simon được nhập trực tiếp từ Nhật và Hàn Quốc.
Với chất lượng hàng đầu bảo đảm an toàn cao nhất cho khách hàng Văn Phòng Đại Diện EC Việt Nam
Địa chỉ: 189 Lý Chính Thắng, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh
Ngoài việc kinh doanh các thiết bị bảo hộ lao động Công ty còn kinh doanh và phân phối chủ yếu các mặt hàng máy lọc nước, máy thử độ hòa tan-usa
Công ty thiết bị Trung Sơn
Địa chỉ: 178A/42 Trường Sơn, Quận Tân Bình,Thành phố Hồ chí Minh.
Công Ty thiết bị KHKT Mỹ thành.
Địa chỉ: 347 Tô Hiến Thành,Quận 10,TP.HCM.
Công ty TBKHKT Vinh Khôi
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 46 Địa chỉ : 289 Nguyễn Trọng Tuyển, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh.
Các công ty trên chuyên kinh doanh các thiết bị chủ yếu trong lĩnh vực phân tích phòng thí nghiệm, hệ thống phân tích trong ngành hoá phẩm, Thiết bị hoá sinh…
Bảng 3.2: So sánh công ty với các đối thủ cạnh tranh
STT CÔNG TY SẢN PHẨM ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
1 CÔNG TY
SM &TM ĐẠI AN TOÀN
-Các mặt hàng bảo hộ bao gồm kiếng che mắt, mặt, găng tay chống điện, quần áo, giày bảo hộ..
-Các thiết bị cơ bản phòng thí nghiệm như máy đo điện áp, điện trở.
-Các thiết bị hệ thống phân tích, hệ thống lọc
-Cung ứng sỉ và lẻ các mặt hàng bảo hộ ra thị trường.
- Sản phẩm chất luợng. Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
- Khách hàng trung thành nhiều.
-Quy mô công ty còn nhỏ.
-Bộ máy tổ chức còn thiếu tính đồng bộ.
-Thiếu nhân viên marketing am hiểu thị trường. Hiện công ty chưa thiết lập phòng marketing.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 47
2 CÔNG TY
TNHH PHƯỚC TIẾN
- sản phẩm chủ yếu của công ty là các loại dụng cụ bảo hộ trong sản xuất hoá chất, các mặt nạ và quần áo bảo hộ
-Qui mô công ty lớn -Tất cả sản phẩm đều do công ty nhập khẩu về Việt Nam sản phẩm chất lượng tốt nên phân lớn được người tiêu dùng chấp nhận và các đại lý đánh giá cao.
-Sản phẩm chuyên biệt, giá thành cao.
-Tốn nhiều chi phí vào việc huấn luyện và đào tạo nhân viên.
- Công ty chưa thực hiện được kế hoạch sản xuất, phần lớn kinh doanh thương mại dịch vụ.
3 CÔNG TY
TBKHKT VINH KHÔI
Thiết bị cơ bản trong phòng thí nghiệm.
Hàng có sẵn, giá trị sản phẩm nhỏ
-Sản phẩm không được thị trường biết nhiều.
-Chỉ kinh doanh nhóm thiết bị máy móc trong phòng thí nghiệm,
4 CÔNG TY
THIẾT BỊ TRUNG SƠN
Nhóm các thiết bị phân tích dược phẩm-
USA
-Có mối quan hệ tốt với các cơ quan chức năng.
-Giá rẻ,có đủ các thiết bị để kết nối cho hoạt động online khi kiểm tra các chỉ tiêu
-Vì là sản phẩm có giá thành tương đối rẻ so với các sản phẩm cùng loại, tuy nhiên mặt hàng do xuất xưởng tại Trung Quốc nên chất lượng không được thị trường tín nhiệm
5 CÔNG TY
MINH CHẤT
Công ty chuyên cung ứng các loại hoá chất và thiết bị dùng trong điện phân
-Sử dụng công nghệ mới nhất .
-Tính chuyên môn cao
Doanh thu còn thấp so với các công ty cùng kinh doanh ngành.
(NGUỒN TỪ CÔNG TY TNHH SX&TM ĐẠI AN TOÀN)