Chương II: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN
3.6 Chiến lược kinh doanh của Công ty
3.6.1 Chiến lược mở rộng thị trường
Đây là chiến lược trong đó công ty tìm cách gia tăng số lượng sản phẩm được tiêu thụ trong thị trường hiện có, bằng cách nỗ lực mạnh mẽ trong công tác chiêu thị và bán hàng. Ngày nay với sự xuất hiện nhiều công ty hoạt động kinh doanh cùng ngành, vì thế công ty sẽ không tránh khỏi sự
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 58 cạnh tranh về giá, sự đa dạng chủng loại hàng hoá và chất lượng phục vụ trên thị trường do đó công ty cần phải đảm bảo cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt và ổn định nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Nền kinh tế phát triển, ngày nay trong công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, với sự xuất hiện các khu công nghiệp, các công ty thi công điện dân dụng, các nhà máy. Bên cạnh đó sự xuất hiện các bệnh viện, các trung tâm y khoa, viện nghiên cứu khoa học ngày càng nhiều đây sẽ là thị trường mục tiêu đầy tiềm năng đối với công ty.
Chiến lược thị trường mở rộng tức là việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với những tỷ lệ khác nhau. Trong đó có các thị trường chính và thị trường bổ trợ. Hiện nay với sản phẩm kinh doanh của công ty là nhóm các mặt hàng bảo hộ lao động, thiết bị điện và cac thiết bị ử lý.
Đối với nhóm hàng thiết bị máy móc phân tích trong phòng thí nghiệm và nhóm các hệ thống thiết bị phân tích xử lý:
Đây là hai nhóm sản phẩm mặc dù công ty chỉ kinh doanh trong những năm gần đây nhưng đã tạo được niềm tin của khách hàng. Nhóm các thiết bị phân tích trong phòng thí nghiệm và các hệ thống thiết bị phân tích xử lý có công nghệ chủ yếu được sản xuất từ Đức, Pháp,Ý, Trung Quốc… Thị trường tiềm năng cho hai nhóm sản phẩm trên của công ty rất nhiều. Nhưng công ty chưa phát huy hết thế mạnh của mình, doanh số hai nhóm sản phẩm này còn rất thấp.
Đối với nhóm thiết bị hệ thống phân tích xử lý như hệ thống lọc nước, lọc nước cất, hệ thống xử lý nước…thị trường của công ty chủ yếu là các nhà máy chế biến thực phẩm, các khu công nghiệp, các công ty sản xuất nước khoáng tinh khiết với nhu cầu cần xử lý môi trường, xử lý nước thải, ...Vì thế để mở rộng thị trường công ty nghiên cứu cần nhập thêm các hệ thống phân tích nhanh vi sinh vật trong thực phẩm, dược phẩm, các hệ thống thiết bị cấp đông, hệ thống ozne xử lý nước tinh khiết…Đây là sản phẩm rất cần trong tương lai khi xã hội ngày càng phát triển.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 59 Đối với nhóm sản phẩm phân tích trong phòng thí nghiệm của công ty chủ yếu là các máy ly tâm lạnh, máy ly tâm để bàn, máy lắc tròn điện tử, các cân phân tích độ ẩm, máy khuấy từ, máy đo điện từ, máy kiểm áp…Hiện nay với mục tiêu dài hạn của công ty, công ty có kế hoạch nhập khẩu và phấn đấu trở thành là nhà cung cấp chính các thiết bị trong phòng thí nghiệm như máy đo điện giải,các máy xét nghiệm và máy phân tích sinh hoá tự động và bán tự động, máy phân tích huyết học và phân tích vi sinh, đây sẽ là sản phẩm chủ lực của công ty với thị trường mục tiêu của công ty sẽ là các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm, các viện nghiên cứu, các phòng thí nghiệm
…
Vì vậy công ty cần có những biện pháp sau:
- Đối với hai nhóm thiết bị phân tích trong phòng thí nghiệm và nhóm hệ thống phân tích xử lý công ty tìm cách giữ vững thị trường hiện tại đồng thời công ty cần phải đẩy mạnh tiếp thị, giới thiệu chào hàng trực tiếp tới từng khách hàng tập trung ở lĩnh vực sản xuất thực phẩm, dược phẩm, hoá chất, y tế và lĩnh vực nghiên cứu, các nhà máy hoặc công ty chuyên sản xuất kinh doanh, các trung tâm nghiên cứu có dự án phòng thí nghiệm, các trường đại học, khu công nghiệp và bệnh viện…
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo chiêu thị trên báo và tạp chí, gửi thư ngỏ giới thiệu về những mặt hàng sản phẩm của công ty và các dịch vụ hiện có của công ty.
- Giao hàng phải đúng, đủ nhanh chóng. Các thiết bị trong thời gian bảo hành phải thường xuyên kiểm tra, vệ sinh sản phẩm, ngoài chế độ hậu mãi công ty còn cung cấp luôn phụ tùng thay thế khi có yêu cầu với giá ưu đãi.
- Đối với những khách hàng ở tỉnh, cho bộ phận hỗ trợ kỹ thuật đến hiệu chỉnh những thiết bị cũ và gửi catalogue về những ứng dụng của thiết bị mà các khách hàng có nhu cầu.
- Mở rộng quan hệ với tổng công ty hoá chất miền Nam, bộ công thương và các đối tác trong ngành, các đối tác có các dự án tiềm năng.
SVTH: Trần Lệ Hằng Trang 60 - Đối với 2 mặt hàng này công ty cần phải lập và mở rộng thêm bộ phận
chăm sóc bảo hành và hỗ trợ khách hàng.
Đối với nhóm hàng bảo hộ lao động
Thế mạnh của công ty hiện nay là nhà phân phối một số mặt hàng bảo hộ lao động cho các đại lý bán lẻ và các công ty điện lực. Ngày nay vấn đề bảo hộ an toàn điện đang được quan tâm rất nhiều nhất là trong các lĩnh vục thi công lắp đặt điện thế, điện công nghiệp…Vì thế với mục tiêu dài hạn của công ty là tiếp tục kinh doanh các loại thiết bị bảo hộ lao động chủ yếu trong lĩnh vực an toàn thi công điện năng. Bên cạnh đó công ty còn mở rộng và nhập một số các thiết bị mới hiện đại, các máy đo nồng độ, máy đo nhiễm từ trường..
Để mở rộng thị trường công ty cần có những biện pháp như :
- Đối với các mặt hàng bảo hộ lao động công ty cần có kế hoạch ký kết hợp đồng phân phối dài hạn cho các đại lý bán lẻ ra thị trường, có kế hoạch nhập hàng cũng như sản xuất hàng phù hợp, đảm bảo giá cả cạnh tranh tránh rủi ro.
- Có chính sách đại lý, nắm bắt thông tin của đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm đối tác, khách hàng tiềm năng. Có chính sách chiết khấu nhằm thu hút khách hàng trên thị trường mới.
- Công ty cần xây dựng một chế độ quản lý chất lượng hàng hoá thật tốt.
- Áp dụng các hình thức khuyến mãi như giảm giá khi mua hàng với số lượng lớn, chiết khấu khi thanh toán nhanh.
-Đối với mặt hàng tấm che bảo vệ mắt, mặt, áo quần bảo hô( , hiện nay các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm y khoa, các phòng nghiên cứu vi sinh với nhu cầu sử dụng rất lớn đây cũng là điều kiện rất thuận lợi cho công ty phát triển thị trường đầy tiềm năng này.