- Thực hiện chiến lược:
PHẦN 4: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHO CễNG TY TNHH NAM DƯỢC
A TÀI SẢN NGẮN HẠN 616,825,929,154 602,929,594,
PHẦN 4: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHO CễNG TY TNHH NAM DƯỢC
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHO CễNG TY TNHH NAM DƯỢC
4.1.Cỏc giải phỏp thực hiện chiến lược 4.1.1.Tiếp tục mở rộng thị trường
Thị trường đối với doanh nghiệp là vấn đề hết sức quan trọng, cú tớnh chất sống cũn. Cỏc doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trong thị trường hiện nay, muốn tồn tại và phỏt triển trong tương lai thỡ phải nắm bắt được đầu đủ cỏc thụng tin về thị trường như: nhu cầu thị hiếu của khỏch hàng, xu hướng biến đổi nhu cầu thị trường, cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới việc tiờu dựng của khỏch hàng,... Từ đú điều chỉnh cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh phự hợp với sự biến động của thị trường, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận thụng qua đú nõng cao sản lượng sản xuất, sản lượng tiờu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và nõng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp mỡnh. Như vậy thị trường là nhõn tố ảnh hưởng rất lớn tới sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty. Vỡ vậy muốn cho Cụng ty luụn luụn phỏt triển và cú lợi thế cạnh tranh thỡ Cụng ty cần phải thỳc đẩy hoạt động nghiờn cứu nhu cầu thị trường để từ đú mở rộng thị trường nhằm đạt được mục tiờu đó đề ra cho doanh nghiệp.
Để tăng doanh số tiờu thụ sản phẩm Cụng ty cũng nờn nghiờn cứu, nắm bắt thụng tin về thị trường, nhu cầu thị trường về loại hàng hoỏ mà Cụng ty đang kinh doanh. Nghiờn cứu nắm bắt thụng tin càng đầy đủ, chớnh xỏc bao nhiờu càng giỳp Cụng ty hoạch định chiến lược giải phỏp kinh doanh đỳng đắn bấy nhiờu, giảm được độ rủi ro bất ngờ .
Tổ chức việc mua hàng cần hợp lý hơn trỏnh tỡnh trạng hàng tồn động trong kho quỏ nhiều sẽ làm cho chi phớ lưu kho, bảo quản kho và một số chi phớ khỏc cú liờn quan sẽ tăng quỏ lớn. Hơn nữa, trước khi kớ kết hợp đồng mua bỏn hàng hoỏ Cụng ty hóy xem xột xu hướng biến động giỏ cả của loại hàng hoỏ đú. Vỡ sau khi kớ kết hợp đồng trong thời gian dài hàng mới tới Cụng ty, trong thời gian này giỏ cả cú thể bị biến động do tỏc động của tỡnh hỡnh kinh tế thị trường, xó hội và chớnh sỏch xuất nhập khẩu của Nhà nước .
Mặt khỏc, Cụng ty nờn tăng cường phỏt triển quan hệ với bạn hàng hơn nữa nhằm xỳc tiến việc kớ kết cỏc hợp đồng kinh tế, tranh thủ khai thỏc triệt để thị trường truyền thống, đồng thời cú những biện phỏp mở rộng thị trường mới. Tăng lợi ớch cho bạn hàng nhằm thỳc đẩy cỏc bạn hàng đầu tư thờm lực lượng.
4.1.2.Tiếp tục mở rộng liờn doanh liờn kết
Trong điều kiện kinh tế thị trường, để tồn tại và phỏt triển cỏc doanh nghiệp khụng phải lỳc nào cũng cạnh tranh, đối đầu nhau mà nhiều khi cỏc doanh nghiệp cần phải biết liờn kết với nhau, hỗ trợ bổ sung cho nhau, khắc phục điểm yếu của nhau, phối hợp hoạt động kinh doanh để đem lại hiệu quả cao nhất bởi lẽ mỗi doanh nghiệp đều cú những thế mạnh và điểm yếu nhất định về vốn, kĩ thuật, con người...
Cụng ty hiện cú quan hệ kinh doanh với trờn 60 nhà sản xuất kinh doanh nước ngoài được Bộ Y tế cấp phộp. Đặc biệt thị trường khối cỏc đơn vị điều trị chiếm 30% doanh số bỏn, đú là cỏc bệnh viện trung ương, bệnh viện
đa khoa cỏc tỉnh, bệnh viện huyện, cỏc bệnh viện và phũng khỏm tư nhõn. Đõy là thị trường rất quan trọng nờn Cụng ty rất chỳ ý đầu tư.
Việc Cụng ty Dược phẩm TW 1 liờn doanh với Cụng ty cổ phần Dược phẩm T.W 2 (thỏng 9/ 1993) nhưng hoạt động kinh doanh kộm hiệu quả nờn Cụng ty đó tỡm ra lý do bất cập gõy ra việc hoạt động kinh doanh kộm hiệu quả đú để tỡm cỏch thỏo gỡ, khắc phục kịp thời.
4.1.3.Cắt giảm triệt chi phớ đến mức tối đa cú thể
Như trờn đó phõn tớch ở phần trờn đó phõn tớch việc thực hiện chiến lược giảm chi phớ cú ý nghĩa quan trọng đối Cụng ty. Việc thực hiện chiến lược giảm chi phớ cú rất nhiều biện phỏp nhưng Cụng ty nờn tập trung vào việc giảm nguyờn vật liệu tồn kho và năng cao hệ số sử dụng mỏy múc thiết bị để từ đú giảm chi phớ sử dụng mỏy múc thiết bị.
Giải phỏp giảm lượng nguyờn vật liệu tồn kho
Căn cứ vào nhu cầu, chi phớ đặt hàng, chi phớ bảo quản Cụng ty phải xỏc định lượng nguyờn vật liệu dự trữ tối ưu để tối thiểu hoỏ chi phớ dự trữ.
Để xỏc định lượng nguyờn vật liệu tối ưu, ngoài phương phỏp phõn tớch về mặt chất và dựa theo kinh nghiệm, Cụng ty dược phẩm TW1 cần phải sử dụng cỏc phương phỏp tớnh toỏn về mặt lượng trong đú việc ứng dụng cỏc lý thuyết quản lý dự trữ xõy dựng cỏc mụ hỡnh toỏn học là hết sức quan trọng.
Tương tự như vậy với cỏc nguyờn vật liệu khỏc thỡ cụng ty sẽ xỏc định được lượng đặt hàng tối ưu, tiết kiệm được chi phớ dự trữ làm giảm tổng chi phớ và thụng qua đú lợi nhuận sẽ tăng lờn, do đú gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
Nõng cao hệ số sử dụng mỏy múc thiết bị
Cụng ty cần tổ chức cỏc cuộc đỏnh giỏ, phõn tớch lại số mỏy múc thiết bị của mỡnh xem cú tỏc dụng cựng với thời gian hay khụng.
Đối với số mỏy múc quỏ cũ, hỏng húc, khụng cú khả năng sửa chữa thỡ nờn bỏn thanh lý để tạo mặt bằng rộng rói cho việc bố trớ sản xuất, đồng thời
tận dụng cỏc khoản thu này để nõng cấp và bổ sung vào quỹ dự phũng sửa chữa mỏy múc.
Đối với cỏc mỏy múc thiết bị hiện sử dụng được, hoặc cỏc loại hỏng húc nhẹ cú thể khắc phục được thỡ Cụng ty nờn cú kế hoạch cụ thể trong việc sửa chữa và bảo dưỡng, nhằm bảo đảm cho việc hoạt động sản xuất của Cụng ty được liờn tục và tiết kiệm thời gian ngừng sản xuất do mỏy múc hỏng.
Ngoài ra Cụng ty cần phải bố trớ sản xuất và dõy truyền cụng nghệ một cỏch hợp lý, đảm bảo sự hoạt động nhịp nhàng cõn đối của toàn bộ dõy truyền nhằm sử dụng tốt năng lực của mỏy múc thiết bị, lao động nguyờn vật liệu ở từng nơi làm việc. Mục tiờu là sử dụng cụng suất cao nhằm tạo ra cỏc đầu mối tối đa từ cỏc nguồn lực sẵn cú.
4.1.4.Đẩy mạnh cụng tỏc marketing, tạo sự khỏc biệt húa SP
Đối với khỏch hàng truyền thống: Cụng ty cần làm tốt cụng tỏc tiếp thị nắm bắt tỡnh hỡnh kinh doanh, khả năng tài chớnh của từng khỏch hàng để cú chớnh sỏch bỏn hàng hợp lý .
Đối với bỏn lẻ: Cụng ty nờn đầu tư thờm trang thiết bị hiện đại, sửa chữa và mở rộng cỏc cửa hàng đảm bảo việc bỏn hàng được thuận lợi, thực hiện chớnh sỏch bỏn lẻ ưu đói đối với khỏch hàng mua với số lượng lớn nhưng khụng phải mua buụn.
Hàng hoỏ bỏn ra tại cỏc cửa hàng phải đảm bảo về chất lượng và số lượng, khụng để hàng hoỏ kộm chất lượng đến tay người tiờu dựng, khụng để người mua phàn nàn về thỏi độ phục vụ của đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng . Cụng ty nờn tổ chức đội ngũ Marketing với cỏc chuyờn viờn chuyờn sõu về nghiệp vụ để người tiờu dựng dần dần làm quen và sẽ mua hàng của Cụng ty nhiều hơn.
4.1.5.Ổn định, giữ vững đội ngũ CBCNV
Trong cơ chế thị trường hiện nay, lao động tại cỏc cơ sở kinh tế và cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh biến động theo nhiều nguyờn nhõn khỏc
nhau. Để giữ vững và ổn định đội ngũ cụng nhõn và cỏn bộ kỹ thuật cú năng lực làm việc tại Cụng ty khụng cú gỡ thiết thực hơn là bảo đảm tăng thu nhập và đời sống tinh thần cho những đối tượng này. Bờn cạnh đú Cụng ty cũng cần đẩy mạnh hơn nữa chớnh sỏch khen thưởng đối với cỏc lao động giỏi.
Ngoài việc ổn định và giữ vững đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn, Cụng ty cú thể phỏt triển đội ngũ lao động bằng cỏch: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đào tạo, bồi dưỡng lại đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý cả về chuyờn mụn nghiệp vụ và cụng tỏc quản lý. Giỳp cho cỏc trưởng phũng nghiệp vụ cú thể tự tổ chức quản lý, sắp xếp lao động của phũng hợp lý và cú hiệu quả. Thường xuyờn gửi cỏn bộ là trưởng phú phũng đi học cỏc lớp bồi dưỡng cỏn bộ. Cú như vậy mới đỏp ứng được nhu cầu hiện nay và chiến lược phỏt triển trong tương lai của Cụng ty.
Đối với đội ngũ cụng nhõn viờn làm cụng tỏc chuyờn mụn nghiệp vụ thỡ kiến thức về ngoại thương, tổ chức cỏc lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhõn viờn. ngoại ngữ, tin học là cần thiết. Trong thời gian tới Cụng ty thường xuyờn.
4.1.6.Huy động và sử dụng vốn cú hiệu quả
Sử dụng vốn trong kinh doanh là khõu cú tầm quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh. Trong điều kiện hiện nay, Cụng ty cú thể huy động của cụng nhõn viờn chức từ nguồn tiền thưởng lợi nhuận, tiết kiệm chi phớ và huy động tiền nhàn rỗi của cụng nhõn viờn, huy động vốn của cỏc cơ sở hợp tỏc kinh doanh, vay thờm vốn bờn ngoài. Vấn đề vay tiền Ngõn hàng và cỏc cơ sở kinh doanh khỏc là hết sức cần thiết, vỡ vậy Cụng ty hóy cố gắng giữ chữ tớn trong kinh doanh. Đồng thời Cụng ty xõy dựng cỏc phương ỏn kinh doanh hợp lý và cú hiệu quả, thụng tin về việc sử dụng vốn của Cụng ty cho cụng nhõn viờn để từ đú tạo thờm lũng tin cho cụng nhõn viờn với Cụng ty trong cụng việc và họ sẽ cho cụng ty vay tiền để triển khai cỏc chiến lược của mỡnh.
Đối với những tài sản cố định kộm hiệu quả Cụng ty cú thể thanh lý ngay để giải phúng vốn, giải toả hàng tồn kho bằng việc chấp nhận hoà vốn hoặc lỗ một chỳt để thu hồi vốn nhằm bổ sung số tiền đú vào việc thanh toỏn, tớch cực thu hồi nợ.
Cụng ty nờn hạch toỏn đầy đủ, kịp thời, chớnh xỏc số vốn hiện cú và tỡnh hỡnh sử dụng vốn cú hiệu quả kinh tế.
Cụng ty cũng nờn chấn chỉnh lại cụng tỏc lập và thực hiện kế hoạch mua hàng hoỏ theo sỏt thực tế, xõy dựng cỏc định mức dự trữ hợp lý. Nhu cầu mua bỏn của Cụng ty cần phải được tớnh toỏn khoa học, cõn nhắc mọi tiềm năng sẵn cú như vốn, kho hàng, bến bói, hệ thống cửa hàng. Mục tiờu của việc xỏc định kế hoạch là phải làm sao mua hàng về với lượng bỏn tối thiểu mà vốn vẫn đảm bảo yờu cầu kinh doanh.
Như vậy, muốn nõng cao hiệu quả kinh doanh, Cụng ty TNHH Nam Dược buộc phải kết hợp hài hoà, hợp lý giữa cỏc biện phỏp trờn nhằm phự hợp với điều kiện thực tế của mỡnh. Từ đú Cụng ty đưa ra những chiến lược kinh doanh đỳng đắn, chủ động, thớch ứng với mụi trường kinh doanh, đưa ra những quyết định kịp thời khi cú cơ hội, huy động hiệu quả cỏc nguồn lực hiện cú và nguồn lực lõu dài. Đồng thời giỳp cho Cụng ty khụng bị mất phương hướng trong hoạt động kinh doanh.