- Thực hiện chiến lược:
3.2.Xõy dựng cỏc mục tiờu chiến lược kinh doanh của cụng ty đến năm
A TÀI SẢN NGẮN HẠN 616,825,929,154 602,929,594,
3.2.Xõy dựng cỏc mục tiờu chiến lược kinh doanh của cụng ty đến năm
năm 2015
3.2.1.Căn cứ xõy dựng mục tiờu
3.2.1.1.Phương hướng phỏt triển sản xuất, kinh doanh của Cụng ty TNHH Nam Dược
Những năm gần đõy, nhu cầu dược phẩm ngày càng tăng, thị trường sản phẩm tõn dược cũng cú phỏt triển mạnh mẽ. Đõy là thuận lợi của cỏc ngành dược núi chung và của Cụng ty TNHH Nam Dược núi riờng. Nhờ sự chỉ đạo của Bộ y tế, Tổng Cụng ty Dược Việt nam, cỏc đơn vị đó đi đỳng hướng nờn cỏc mặt hàng sản xuất đó dần lấy lại uy tớn. Nhà nước đó cú những văn bản, quy định chặt chẽ việc sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nờn đó tạo cho ngành dược Việt Nam cú cơ hội phỏt triển, kớch thớch cỏc Doanh nghiệp trong nước mở rộng sản xuất kinh doanh. Số mặt hàng thuốc đưa vào thị trường và người tiờu dựng sử dụng thuốc ngày càng đa dạng. Do đú Cụng ty TNHH Nam Dược đó mạnh dạn xỏc định kế hoạch chiến lược sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Trong những năm gần đõy, trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt với đặc thự của ngành dược Việt nam đó đứng vững và cú những bước phỏt triển hơn trước, đó tự đỏnh giỏ những khú khăn hiện tại và sắp tới mà Cụng ty đó và đang gặp phải.
Cụng ty đó đề ra những phương hướng cụ thể trong những vấn đề như sau:
- Đảm bảo sản xuất cung ứng thuốc cú chất lượng lớn, giỏ cả vừa phải, cơ cấu cỏc loại sản phẩm phự hợp với nhu cầu thị trường.
- Phỏt triển và khụng ngừng hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ thuốc, đảm bảo cõn đối giữa cung và cầu về cỏc loại sản phẩm, giữa cỏc khu vực thị
trường của Cụng ty, giữa cỏc đối tượng tiờu dựng . Cụng ty đặt trọng tõm vào thị trường truyền thống đó cú uy tớn trờn cơ sở đú phỏt triển ra những thị trường tiềm năng khỏc.
- Đảm bảo dự trữ, lưu kho an toàn và hiệu quả.
- Đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu khoa học, ỏp dụng tiến bộ khoa học và cụng nghệ tiờn tiến vào sản xuất; bảo quản, lưu thụng và quản lý thuốc.
- Phỏt triển và tận dụng cỏc nguồn hàng sao cho việc sản xuất của Cụng ty là hợp lý nhất.
- Quan tõm tới cụng tỏc đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhõn lực, nõng cao trỡnh độ chớnh trị, tay nghề chuyờn mụn, tỏc phong cụng nghiệp trong sản xuất.
- Coi trọng cụng tỏc quản lý bộ mỏy sản xuất kinh doanh, đảm bảo gọn nhẹ, hiệu quả cao.
3.2.1.2.Căn cứ vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh
Với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Cụng ty là sản xuất cỏc loại thuốc phục vụ cho nhu cầu phũng và chữa bệnh, đảm bảo sức khoẻ cho nhõn dõn, bờn cạnh đú thuốc là mặt hàng đặc biệt nú ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoả và tớnh mạng con người nờn Cụng ty luụn lấy chất lượng sản phẩm làm mục tiờu hàng đầu. Với nhiệm vụ sản xuất đú, sẽ xỏc định được mục tiờu của Cụng ty trong thời gian tới.
Nhận thức rừ được những thuận lợi cũng như khú khăn thỏch thức của đất nước của ngành và của Cụng ty khi bước vào thế kỷ XXI, căn cứ vào mục tiờu chiến lược 2 năm 2014 - 2016 , Cụng ty cần xỏc định phương hướng và mục tiờu phỏt triển trong 2 năm tới cho Cụng ty như sau:
Xõy dựng và phỏt triển Cụng ty trở thành một Cụng ty vững mạnh lấy hiệu quả kinh tế xó hội làm thước đo chủ yếu cho sự phỏt triển bền vững. Xõy dựng Cụng ty trở thành một Cụng ty với dõy truyền cụng nghệ hiện đại nhất
và đạt tiờu chuẩn GMP_ Quốc tế để từ đú đảm bảo chất lượng cho sản phẩm sản xuất ra.
• Kết quả tiêu thụ thành phẩm tại Công ty
Việc xác định đúng kết quả tiêu thụ thành phẩm là căn cứ để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất của Công ty. Để phản ánh tình hình tiêu thụ thành phẩm, kế toán sử dụng các tài khoản:
• TK911: Xác định kết quả kinh doanh • TK421: Lợi nhuận cha phân phối
Việc xác định kết quả kinh doanh đợc thực hiện vào cuối tháng. Kế toán thực hiện kết chuyển doanh thu thuần, giá vốn hàng bán của sổ thành phẩm đã xuất bán ở các kho, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp dựa trên các sổ cái tơng ứng là TK5112, TK632, TK641, TK642 sang tài khoản 911 để xác định kết quả
Xác định kết quả tiêu thụ trongtháng 12 năm 2011
• Kết chuyển doanh thu thuần: Số liệu từ Sổ Cái TK 5112 Nợ TK5112: 16.756.100
Có TK911: 16.756.100
• Kết chuyển giá vốn hàng bán: Số liệu từ Sổ Cái TK632 Nợ TK911: 15.311.594
Có TK632: 15.311.594
• Kết chuyển chi phí bán hàng: Số liệu từ Sổ Cái TK641 Nợ TK911: 474.000
Có TK641: 474.000
• Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp: Số liệu từ Sổ Cái TK642
Nợ TK911: 539.000 Có TK642: 539.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Chơng trình máy tính tự động tính ra kết quả tiêu thụ trong kỳ và lãi đợc kết chuyển vào TK4212
Nợ TK911: 431.506 Có TK4212: 431.506
Sau khi thực hiện các bút toán kết chuyển kế toán sẽ phản ánh lên tài khoản 911, phản ánh tình hình tiêu thụ trong kỳ
Công ty TNHH Nam Dợc
Lô M13(C4-9) khu công nghiệp Hoà Xá - Nam Định Sổ cái kế toán
Tài khoản 911
Từ ngày 01/12/2011 Đến ngày 31/12/2011
Tài khoản đối ứng Phát sinh trong kỳ Nợ Có 5112 16.756.100 632 15.311.594 641 474.000 642 539.000 421 431.506 Tổng 16.756.100 16.756.100
Ngời lập biểu Kế toán trởng Thủ trởng
3.2.2.Mục tiờu hoạt động sản xuất, KD của cụng ty đến năm 2016 3.2.2.1.Mục tiờu trước mắt
• Năm 2014 sẽ là một năm tương đối khú khăn đối với Cụng ty :
Trong nước cũn nhiều khú khăn do ảnh hưởng từ năm 2009 để lại. Thị trường trong nước bị thu hẹp do sức mua của người mua khụng tăng nhiều, cỏc nhà sản xuất trong nước tự bỏn và tự khai thỏc thị trường, cỏc hóng dược phẩm nước ngoài thõm nhập thị trường rộng khắp từ thành thị đến vựng sõu vựng xa.
Tỷ giỏ giữa đồng Việt Nam với ngoại tệ tăng đó gõy ảnh hưởng lớn đến dự kiến kế hoạch ban đầu, phải thường xuyờn thay đổi chiến lược kinh doanh. Mặt khỏc, tỷ giỏ hối đoỏi tăng khiến hàng nhập khẩu tăng nhưng hàng bỏn ra trong nước lại giảm gõy căng thẳng trong kinh doanh và giảm lói.
Nhà nước cú nhiều chủ trương biện phỏp đổi mới kinh tế, đặc biệt là đối với cỏc doanh nghiệp quốc doanh, nhưng cỏc văn bản cũn thiếu đồng bộ và đang trong quỏ trỡnh hoàn thiện.
• Dựa trờn cơ sở phõn tớch thị trường trong và ngoài nước, Cụng ty đó đề ra phương hướng, nhiệm vụ cần được thực hiện trong năm 2014:
1. Tiếp tục mở rộng thị trường kinh doanh và bỏm sỏt thị trường nội địa, tỡm kiếm thị trường mới.
2. Tổ chức đội ngũ trỡnh dược viờn giới thiệu thuốc, tăng cường liờn kết với cỏc địa phương trong việc bỏn hàng.
3. Mở rộng liờn doanh liờn kết với cỏc Cụng ty trong và ngoài nước.
4. Tiến tới đa dạng hoỏ phương thức mua bỏn: mua bỏn độc quyền, đại lý hưởng hoa hồng, xuất nhập thẳng, xuất nhập uỷ thỏc... 5. Đổi mới, tổ chức, sắp xếp lại lao động, tăng cường đào tạo bồi
dưỡng nghiệp vụ, ngoại ngữ cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, tăng cường cụng tỏc quản lý lao động, tài sản... cho phự hợp với tỡnh hỡnh kinh doanh mới, bảo đảm hiệu quả, bảo toàn vốn, tài sản và phỏt huy nhõn tố con người.
• Những mục tiờu cụ thể đặt ra cho năm 2014:
Doanh số bỏn ra ước tớnh đạt : 1400 - 1450 tỷ VN đồng. Nộp ngõn sỏch Nhà Nước : 25 tỷ
Lói thực hiện đạt : 15 tỷ
3.2.2.2.Mục tiờu chiến lược cho giai đoạn 2014 – 2016:
Mở thờm chi nhỏnh tại TP Hồ Chớ Minh
Từ năm 20010 đến năm 2012 : Tăng mỗi năm bỡnh quõn 10% doanh thu so với năm trước.
Từ năm 2012 đến năm 2015: tăng 40% do chuyển sang sản xuất theo dõy truyền mới.
Để thực hiện tốt kế hoạch trờn, ngay từ cuối năm 2009, đầu năm 2010 Cụng ty phải cú phương ỏn nghiờn cứu sản phẩm mới cho giai đoạn này, chủ yếu dựa trờn:
Cỏc loại dịch truyền
Cỏc loại sản phẩm thuốc tiờm khỏng sinh bột (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cỏc sản phẩm làm từ nguyờn liệu chiết khấu Định hướng mở rộng thị trường theo hai hướng:
1. Trong nước (Vào miền Nam và đồng bằng sụng cửu long) 2. Xuất khẩu sang cỏc nước đang phỏt triển, cỏc nước SNG
Và nhiệm vụ thứ ba là phải từng bước cải tiến quản lý lao động. Ngoài việc vận động, giỏo dục và đào tạo trong nước để cỏn bộ cụng nhõn cú đủ nhận thức và tay nghề cao cú thể cử cỏn bộ cụng nhõn ra nước ngoài học tập thực tập để nõng cao kiến thức tay nghề và cụng tỏc quản lý.
3.3.Xõy dựng cỏc chiến lược
3.3.1.Phõn tớch ma trận SWOT, đề xuất chiến lược
Từ việc phõn tớch những cơ hội đe doạ cũng như điểm mạnh yếu như trờn. Em xin đề xuất chiến lược cạnh tranh cho Cụng ty dựa vào việc phõn tớch ma trận SWOT.
Ma trận SWOT của Cụng ty TNHH Nam Dược:
Ma trận SWOT Cỏc cơ hội_O
1. Sự quản lý chặt chẽ của Nhà Nước
2. Thị trường mở rộng khi Việt Nam gia nhõpAFTA và ký hiệp định thương mại Việt Mỹ
3. Nhu cầu tăng
4. Chớnh sỏch khuyến khớch xuất khẩu của Nhà Nước
Cỏc mối đe doạ_T
1.Sự tham gia ngày càng nhiều của cỏc doanh nghiệp tư nhõn, CTTNHH, CTCP và cỏc hóng phõn phối nước ngoài. 2. Yờu cầu về chất lượng sản phẩm và độ an toàn
3. Giỏ nguyờn vật liệu biến động. 4. Tụt hậu về cụng nghệ Những điểm mạnh_S 1. Sản phẩm cú chất lượng cao 2. Cụng nghệ hiện đại 3. Cơ cấu tổ chức hợp lý 4. Thiết lập được mạng S4/O2 Chiến lược mở rộng thị trường S4/T1
Chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm
lưới phõn phối rộng lớn 5. Uy tớn, kinh nghiệm kinh doanh Những điểm yếu_W 1. Sản phẩm giỏ cao 2. Hàng tồn kho cũn nhiều 3. Năng suất lao động khụng cao
4. Nghiờn cứu và phỏt triển chưa đạt hiệu quả
5. Cung ứng nguyờn vật liệu cũn yếu
W5/O2
Chiến lược liờn doanh liờn kết
W2/T1
Chiến lược giảm chi phớ
3.3.2.Phõn tớch và lựa chọn cỏc chiến lược đề xuất
Một phương ỏn chiến lược kinh doanh tối ưu sẽ giỳp cụng ty cú cơ sở để xõy dựng và thực hiện cỏc chiến lược khỏc. Việc đề xuất bốn chiến lược ở trờn cho cụng ty chỉ cú ý nghĩa là đưa ra định hướng để cụng ty thực hiện.
Tuy vậy với bất kỳ một cụng ty nào cũng phải cú một chiến lược tối ưu và cần thiết nhất để giải quyết thứ tự ưu tiờn của cỏc mục tiờu nếu khụng sẽ sinh ra mõu thuẫn. Lựa chọn một chiến lược kinh doanh để giải quyết thứ tự mục tiờu chứ đõy khụng phải là chiến lược duy nhất để cụng ty thực hiện.
3.3.2.1.Chiến lược mở rộng thị trường
Đặc điểm của chiến lược này là tỡm cỏch tăng trưởng bằng cỏch thõm nhập vào những thị trường mới với những sản phẩm cụng ty đang sản xuất.
Với khả năng nghiờn cứu mở rộng thị trường tiờu thụ cụng ty dự tớnh những năm tới nhu cầu về sản phẩm của cụng ty tăng lờn nhanh làm tăng doanh thu lờn khoảng 15% tức là 18,9 tỷ đồng. Với tỷ suất lợi nhuận như hiện này thỡ sẽ làm tăng lợi nhuận của cụng ty lờn 0.0138*18.9 = 261,09 triệu đồng.
-Về chi phớ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chi phớ cho thực hiện chiến lược này tương đối cao. Mặt khỏc trong giai đoạn thực hiện chiến lược này Xớ nghiệp cần lưu ý tới chi phớ khi thõm nhập vào những thị trường mới đồng thời phải chỳ ý tới cỏc đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn này. Tuy nhiờn khi thực hiện chiến lược này cụng ty cú thể tận dụng được mỏy múc thiết bị hiện cú của cụng ty.
-Khả năng thực hiện
*Nguồn lực tài chớnh: Với nguồn lực tài chớnh hiện nay của cụng ty, cụng ty cú thể vay ngõn hàng để đầu tư cho chiến lược này cựng với sự hỗ trợ vốn của ngõn sỏch nhà nước cấp hoặc vay của Tõy Ban Nha và OPEC với chớnh sỏch ưu đói là 7% khi thực hiện đầu tư và 3,5% sau khi đó xõy dựng và đầu tư sau thỡ nguồn lực tài chớnh cho chiến lược này là đảm bảo.
*Nguồn lực vật chất: Cơ sở hạ tầng của cụng ty hiện nay khỏ đầy đủ cựng với sự hỗ trợ từ Tổng cụng ty mà cụng ty cú thể khắc phục được yếu kộm về cụng nghệ.
*Nguồn nhõn lực: Với đội ngũ nhõn viờn phũng marketing như hiện nay của cụng ty thỡ cụng ty cú đủ hoàn toàn nguồn nhõn lực cho việc thực hiện chiến lược tuy nhiờn việc thiếu chuyờn gia trong hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển vỡ vậy nú cũng gõy nhiều khú khăn cho cụng ty. Đồng thời cụng ty cần phải thuờ thờm một số cỏn bộ phũng marketing về lõu dài.
3.3.2.2.Chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm
Lợi thế của chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm là liờn tục tạo ra nhiều mẫu mó kiểu dỏng, đặc tớnh chất lượng sản phẩm.
-Về chỉ tiờu lợi nhuận
Hiện tại cụng ty cũng đó sản xuất ra những sản phẩm khỏc biệt hoỏ nhưng số lượng vẫn chưa được nhiều. Tuy nhiờn nếu cụng ty thực hiện chiến lược khỏc biệt hoỏ sản phẩm mà khụng kốm theo nghiờn cứu mở rộng thị trường thỡ những sản phẩm mà cụng ty sản xuất ra sẽ khụng được thị trường chấp nhận vỡ vậy cũng khụng đạt được mục tiờu lợi nhuận đề ra.
-Về chi phớ
Đối với chiến lược này khi thực hiện cụng ty cần phải kiểm soỏt chặt chẽ cỏc chi phớ giảm thiểu cỏc chi phớ khụng tạo nờn sự khỏc biệt sản phẩm để trỏnh giỏ thành sản phẩm tăng quỏ cao vượt mức tiờu dựng cho phộp.
Mặt khỏc thời gian để xõy dựng chiến lược này tương đối lõu dài và tốn nhiều cụng sức cụng ty cần phải nghiờn cứu sản phẩm mới, nghiờn cứu nhu cầu thị trường thu thập và xử lý thụng tin sau đú mới xõy dựng chiến lược. Về khả năng thực hiện
*Về nguồn lực tài chớnh: Mặc dự chiến lược này cụng ty phải tốn kộm nhiều chi phớ cho việc nghiờn cứu thị trường cựng với chi phớ cho việc nghiờn cứu sản phẩm nhưng với sự hỗ trợ từ Tổng cụng ty Dược thỡ cụng ty cú đủ nguồn lực tài chớnh cho chiến lược.
*Về nguồn lực vật chất: Với cụng nghệ như hiện nay của cụng ty để thực hiện được chiến lược này cụng ty cần phải mua sắm cải tiến mỏy múc thiết bị đó lạc hậu. Chớnh vỡ vậy so với chiến lược 1 nú khụng tận dụng được mỏy múc hiện cú của cụng ty.
3.3.2.3.Chiến lược liờn doanh liờn kết
Với đặc điểm là một cụng ty sản xuất thuốc tõn dược nờn yếu tố nguyờn vật liệu cú ý nghĩa rất lớn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của xớ nghiệp. Mặt khỏc việc tiờu thụ sản phẩm thuốc cũng khụng giống như những sản phẩm khỏc nú đũi hỏi một mối quan hệ chặt chẽ giữa cụng ty với chất lượng của sản phẩm mà cụng ty sản xuất ra cho nờn vấn đề liờn doanh
liờn kết( liờn kết ngược chiều và liờn kết xuụi chiều) cú vai trũ quan trọng trong hoạt động của cụng ty. Đặc biệt hiện nay với xu hướng mở rộng thị trường thỡ vấn đề liờn kết cũn được cụng ty quan tõm nhiều hơn khi muốn thõm nhập vào một thị trường mới. Ở thị trường mới này cụng ty muốn thõm nhập thành cụng và cú thể phỏt triển được thỡ phải cú quan hệ liờn kết với cụng ty, xớ nghiệp dược đang hoạt động tại thị trường đú
-Về chỉ tiờu lợi nhuận
Hiện tại cụng ty cũng đó tổ chức hợp tỏc liờn kết với một số cụng ty trong và ngoài nước. Tuy nhiờn nếu cụng ty quỏ chỳ trọng vào chiến lược này thỡ mục tiờu lợi nhuận của cụng ty cũng khụng hoàn thành vỡ giỏ thành sản phẩm của cụng ty phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như điện, nước,... mà cỏc