Chương 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG
2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt
2.2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự sống còn và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Việc tổ chức tốt và có hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm là công việc đầy khó khăn nhưng vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may May IV- Dệt May Nam Định được thể hiện như sau:
a. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường
Bảng 2.3: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường (ĐVT: USD) Năm
Thị trường 2010 2011
Mỹ 2.622.528 3.500.353
EU 2.543.057 2.953.423
Đài Loan 1.907.293 3.062.809
Khác 874.176 1.422.019
( Nguồn: Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định)
Biểu đồ 2.7: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000
Năm 2010 Năm 2011
khu vực thị trường
Mỹ EU Đài Loan Khác
Về thị trường, Công ty luôn xác định thị trường Mỹ là chủ yếu vì thế doanh thu tiêu thụ ở thị trường này qua hai năm là khá cao, cụ thể năm 2010 hoạt động xuất khẩu sang thị trường này đạt khoảng 2,6 triệu USD và đến năm 2011 tăng lên là 4,7 triệu USD. Tiếp đến là thị trường EU, Đài Loan và các thị trường khác.
Như vậy, qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của Công ty luôn có sự biến động lớn. Hàng hoá được xuất khẩu tập trung chính vào thị trường Mỹ. Tuy là thị trường đầy tiềm năng song cũng có nhiều rủi ro do việc Hoa Kỳ đơn phương áp đặt cơ chế giám sát đặc biệt 5 nhóm mặt hàng may mặc chính đối với Việt Nam. Vì vậy bên cạnh cần tiếp tục theo dõi sát diễn biến tình hình thị trường này, công ty đã chủ động hơn nữa trong việc khai thác và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Đài Loan, do vậy kết quả là doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong tổng doanh thu toàn công ty ở thị trường này đã tăng từ 24% năm 2010 lên 28% năm 2011. Ngoài ra, công ty còn kết hợp với việc khai thác tìm kiếm khách hàng xuất khẩu vào thị trường khác và khách hàng tiêu dùng nội địa là một điều công ty cần quan tâm, chú trọng hơn nữa.
b. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng
Bảng 2.4. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng
(ĐVT: nghìn đồng)
Năm Tên hàng
2010 2011
Áo Jacket 111.815.057 142.420.632
Quần áo bơi 25.033.222 50.536.353
Quần áo dệt kim + nỉ 8.344.407 9.188.428
Quần áo dệt thoi 21.695.459 27.565.284
Biểu đồ 2.8. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng
0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 120000000 140000000 160000000
1 2
Tên s ản phẩm
Áo Jacket Quần áo bơi
Quần áo dệt kim + nỉ Quần áo dệt thoi
Nhìn vào bảng số liệu 2.4 và biểu đồ 2.6 ta thấy sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng của Công ty có sự biến động lớn qua các năm. Về cơ cấu mặt hàng, mặt hàng áo Jacket là thế mạnh của Công ty. Các khách hàng đang mong đợi Công ty tiếp tục tăng năng lực sản xuất mặt hàng này, do vậy mặt hàng dệt kim và dệt thoi Công ty sẽ giảm năng lực sản xuất do nhu cầu thị trường đang giảm đối với hai sản phẩm này. Công ty đang tiếp tục mở rộng mối quan hệ với một số đối tác để cung cấp sản phẩm áo Jacket như đẩy mạnh sang thị trường Đài Loan.
Bắt đầu từ cuối năm 2009 để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường đồng thời thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm, công ty đã sản xuất thêm mặt hàng đồ
bơi. Mặc dù sản phẩm này mới xuất hiện, nhưng bước đầu đã được thị trường chấp nhận, thể hiện qua kết quả tiêu thụ sản phẩm liên tục tăng trong thời gian qua, cụ thể năm 2010 doanh thu đạt 25.033.222 nghìn đồng và đến năm 2011 tăng lên là 50.536.353 nghìn đồng
c. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng
Bảng 2.5: Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng.
( ĐVT: nghìn đồng) Năm Khách hàng
2010 2011
Wal*Mart 33.377.629 36.753.711
Target 28370985 34456604
GAP 26702103 34456604
Perry Ellis 21695459 36753711
Kohl,s 23364340 32159497
Costco 20026577 32159497
Khác 13351052 22971070
( Nguồn: Công ty Cổ phần may IV - Dệt may Nam Định) Biểu đồ 2.9: Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng
0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 40000000
Năm 2010 Năm 2011 Khách hàng
Wal*Mart 20 Target 15 GAP 15
Perry Ellis2143ưAza Kohl,s
Costco Khác
Qua bảng số liệu 2.5 và biểu đồ 2.7 về kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng ta thấy sản lượng tiêu thụ của Công ty qua các năm có sự biến động lớn giữa
các khách hàng, trong đó sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn ở các khách hàng như Wal*Mart, GAP, Perry Ellis. Năm 2010 lượng hàng hoá của Công ty cung cấp cho khách hàng Wal*Mart tăng và giảm mạnh vào năm 2011 cụ thể từ 20% giảm xuống còn 16% trong tổng doanh số bán hàng . Lượng hàng cung cấp cho khách hàng Target năm 2010 cũng giảm so với năm 2011. Sở dĩ có sự biến động đó là do một phần giảm lượng hàng dệt thoi, một phần do sự tác động mạnh của suy thoái kinh tế Mỹ đã làm giảm nhu cầu tiêu dùng đối với hàng chất lượng cao. Công ty luôn duy trì quan hệ với các khách hàng truyền thống, có tiềm năng, cung cấp sản phẩm có chất lượng trung và cao cấp cho các tập đoàn bán lẻ lớn nhất trên thế giới và hàng thương hiệu nổi tiếng là mục tiêu quan trọng trong hoạch định chiến lược phát triển của Công ty. Đang và sẽ tiếp tục thăm dò, mở rộng khai thác các đối tác khách hàng mới, đặc biệt là các khách hàng nội địa.