Chương 2 Phân tích thực trạng và điều kiện thị trường BHĐC của Việt Nam
2.4. Phân tích và đánh giá các hoạt động hỗ trợ xúc tiến BHĐC ở các doanh nghiệp
2.4.1 Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến BHĐC tại công ty Lô Hội
Từ khi thành lập và đi vào hoạt động, công ty Lô Hội chủ yếu quảng bá sản phẩm và chính sách hoa hồng để thu hút các NPP tham gia vào hệ thống tiêu thụ sản phẩm BHĐC của công ty. Tuy nhiên, trong thời gian vừa qua công ty cũng đã có những hoạt động nhằm hỗ trợ việc BHĐC tại công ty như:
+ Tổ chức khai trương các trung tâm phân phối rất hoành tráng nhằm thu hút sự quan tâm của dư luận tại các tỉnh và thành phố lớn trên toàn quốc.
+ Tổ chức họp mặt các NPP định kỳ.
+ Kỷ niệm thành lập các trung tâm phân phối
+ Tổ chức các buổi triển lãm các mặt hàng của công ty.
+ Tổ chức lễ tôn vinh hàng tháng.
2.4.1.1 Tổ chức khai trương các Trung tâm phân phối:
Sau một thời gian hoạt động, công ty Lô Hội đã mở rộng mạng lưới phân phối của mình đến nhiều tỉnh thành trong cả nước nhằm khuếch trương thương hiệu và thu hút nhiều nhà PP tham gia vào hệ thống bán hàng của mình.
Tính đến nay, Công ty đã có các trụ sở chính và TTPP tại các tỉnh thành như sau:
+ Trụ sở chính tại TP.HCM + Trung tâm phân phối tại Hà Nội + Trung tâm phân phối tại TP Vinh + Trung tâm phân phối tại TP Cần Thơ + Trung tâm phân phối tại Vũng Tàu 2.4.1.2 Tổ chức họp mặt các NPP định kỳ
Công ty TNHH TM Lô Hội thường xuyên tổ chức các buổi họp mặt với các Nhà phân phối cấp bậc Quản lý ở các khu vực trên toàn quốc. Cuộc họp được tổ chức nhằm mục đích củng cố phương pháp làm việc, định hướng cho nhà phân phối làm việc theo đúng pháp luật, chính sách và các quy tắc đạo đức của Công ty. Tại cuộc họp, các NPP đã
nêu lên đánh giá tình hình chung về hoạt động của của NPP trong khu vực (về doanh số, số lượng nhà phân phối, cũng như các khâu quản lý trong bộ máy tổ chức ở khu vực miền Bắc), những vướng mắc cùng những vấn đề tiêu cực đều được Ban Giám Đốc đưa ra bàn bạc và giải quyết triệt để.
2.4.1.3 Kỷ niệm lễ thành lập các Trung tâm phân phối
Công ty tổ chức lễ kỷ niệm ngày thành lập các trung tâm phân phối tại các tỉnh rất hoành tráng và thu hút đông đảo khách mời cùng các NPP tham gia.
2.4.1.4 Tổ chức các buổi triển lãm các mặt hàng của công ty
Công ty TNHH Lô Hội đã tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm mang nhãn hiệu Forver Living Products mà công ty đang độc quyền phân phối tại Chi nhánh Công ty ở số 19C Cộng Hòa theo hình thức Triễn lãm. Đây là chương trình thử nghiệm đầu tiên và được dự kiến tổ chức thường xuyên hơn với quy mô lớn hơn dành cho tất cả những ai yêu mến dòng sản phẩm từ Lô Hội đến tham quan, tìm hiểu và dùng thử sản phẩm. Ban lãnh đạo Công ty, cán bộ công nhân viên và các nhà phân phối cấp bậc quản lý cùng các khách mời đã tham dự chương trình này.
Nội dung chương trình bao gồm: Hội thảo chuyên đề do các bác sĩ, dược sĩ thực hiện; Giải đáp thắc mắc về sản phẩm cũng như chính sách; Hướng dẫn sử dụng sản phẩm; Dùng thử sản phẩm và cảm nhận về sản phẩm.
2.4.1.5 Tổ chức lễ tôn vinh hàng tháng
Để ghi nhận những đóng góp và tri ân những Nhà phân phối đã gắn bó với Công ty trong suốt quãng thời gian từ lúc Công ty ở giai đoạn khó khăn nhất đến khi có thể khẳng định được vị thế của mình trên thương trường, Ban lãnh đạo Công tyTNHH TM Lô Hội đã vinh danh những Nhà phân phối cấp bậc Quản lý tạicác buổi “Lễ tôn vinh”
hàng tháng .
Ban lãnh đạo Công ty cũng bày tỏ mong muốn tất cả những Nhà phân phối, những người đã, đang và sẽ thành công trong tương lai đều được vinh danh và đó cũng là ước mơ và mục tiêu mà tất cả những Nhà phân phối đang hoạt động tại Công ty đặt
ra cho mình.Bởi nếu đạt được mục tiêu ấy là bản thân họ phần nào đạt được sự thành côngtrong sự nghiệp FLP của mình!
Nhìn chung, Công ty Lô Hội cũng đã có rất nhiều hoạt động nhằm hỗ trợ việc BHĐC trong thời gian qua. Tuy nhiên các chương trình hỗ trợ do công ty Lô Hội tổ chức chỉ chủ yếu nằm trong giới hạn quảng bá hình ảnh của công ty, về các chính sách hoa hồng nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng trên toàn quốc với mong muốn mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm theo phương thức BHĐC. Các chương trình của công ty chưa chú trọng việc hỗ trợ xúc tiến sự phát triển của mô hình BHĐC, đưa BHĐC đến gần với người tiêu dùng và giúp cho mọi người nắm bắt và hiểu rõ bản chất cũng như các ưu điểm của BHĐC để họ có thể chấp nhận và sử dụng dịch vụ BHĐC thay cho các phương thức phân phối sản phẩm khác.
2.4.2 Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến BHĐC tại công ty Noni
Trong thời gian qua, công ty Noni đã có một số chương trình hoạt động nhằm hỗ trợ xúc tiến hoạt động BHĐC tại Công ty như sau:
+ Tổ chức các buổi họp mặt các NPP định kỳ.
+ Tổ chức các tour du lịch kết hợp quảng cáo sản phẩm của Noni + Có chế độ du lịch ưu đãi đối với các NPP xuất sắc.
2.4.2.1 Tổ chức các buổi họp mặt các NPP định kỳ:
Công ty thường xuyên tổ chức các buổi họp mặt các NPP theo từng khu vực trong cả nước để cùng nhau chia sẻ kinh nghiệm và hỗ trợ nhau các kiến thức về BHĐC.
Thời gian, địa điểm tổ chức được thông báo đến các NPP trước 1 tháng để các NPP sắp xếp thời gian và tham dự đông đủ.
2.4.2.2 Tổ chức các tour du lịch kết hợp quảng cáo sản phẩm của Noni
Công ty kết hợp với công ty Hương Thanh tổ chức tour du lịch Noni tour Hương Thanh với khẩu hiệu: “Đến với Noni tour Hương Thanh để được chăm sóc sức khỏe và chia sẻ niềm vui cuộc sống cùng các bạn”.
Tour có giá vé 200.000 VND/người với chương trình cụ thể như sau:
8:00 giờ: Tập trung và khởi hành tại trung tâm TP. Hồ Chí Minh 9:00 giờ: Đến Củ Chi
9:15 giờ: Nghe trình bày và giới thiệu về cây nhàu, thưởng thức các sản phẩm của Công ty
10:00 giờ: Hướng dẫn tham quan vườn nhàu và các loại cây thuốc khác 12:00 giờ: Nhập tiệc
13:00 giờ: Nghỉ trưa (trên ghế bố hoặc võng)
14:00 giờ: Ăn xế và chia sẻ kinh nghiệm về các bài thuốc dân gian 15:00 giờ: Mua sắm các sản phẩm từ trái nhàu
Mua sắm các cây cảnh trong vườn 16:00 giờ: Trở về Tp.HCM và kết thúc chuyến đi
Tour Noni được tổ chức theo đoàn, hành khách sẽ được hưởng thụ phong cảnh thiên nhiên với không khí trong lành và thưởng thức các món ăn được chế biến kết hợp từ cây trái Nhàu.
2.4.2.3 Có chế độ du lịch ưu đãi đối với các NPP xuất sắc:
Hàng năm, công ty sẽ căn cứ theo doanh thu bán hàng mà các NPP đạt được để phân bố các suất đi du lịch trong và ngoài nước.
Rất nhiều NPP đã được công ty cho đi du lịch tại các nước Châu Âu như Pháp, Mỹ, Anh…
Nhìn chung, cũng như Công ty Lô Hội, công ty Noni chủ yếu tổ chức các chương trình nhằm quảng bá thương hiệu của công ty và thu hút nhiều khách hàng trở thành NPP của công ty chứ chưa có các chương trình thực sự để hỗ trợ xúc tiến việc BHĐC, đưa BHĐC đến với NTD.