CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH NHẠC SƠN
2.2. Thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Nhạc Sơn
2.2.2. Thực trạng phân tích tình thế môi trường chiến lược kinh doanh của công
2.2.2.1. Thực trạng phân tích môi trường vĩ mô
- Ảnh hưởng của môi trường kinh tế: Thực trạng nền kinh tế và xu hướng trong tương lai có ảnh hưởng đến thành công và chiến lược của một doanh nghiệp. Các nhân tố chủ yếu nhiều doanh nghiệp thường phân tích là tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái và lạm phát. Khi nền kinh tế ở giai đoạn có tốc độ tăng trưởng cao sẽ tạo nhiều cơ hội đầu tư mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp. Ngược lại, khi nền kinh tế sa sút sẽ gây chiến tranh giá trong các ngành.
- Ảnh hưởng của luật pháp, chính phủ, chính trị: Các nhân tố chính phủ, luật pháp tác động đến doanh nghiệp theo các hướng khác nhau. Chúng có thể tạo nên cơ hội, trở ngại thậm chí là rủi ro cho doanh nghiệp.Sự ổn định về chính trị, sự nhất quán về các quan điểm chính sách luôn là sự hấp dẫn lớn đối với các nhà đầu tư. Hệ thống pháp luật được xây dựng và hoàn thiện sẽ là cơ sở để kinh doanh ổn định.Các quyết định về các loại thuế và các lệ phí có thể vừa tạo ra cơ hội cũng có thể tạo ra sự kìm
hãm phát triển kinh doanh.
- Ảnh hưởng của công nghệ: Đây là loại nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp cho chiến lược kinh doanh của các lĩnh vực, ngành cũng như nhiều doanh nghiệp. Sự thay đổi của công nghệ ảnh hưởng tới chu kỳ sống một sản phẩm hoặc dịch vụ. Hơn nữa, sự thay đổi công nghệ cũng ảnh hưởng tới các phương pháp sản xuất, nguyên liệu cũng như thái độ ứng xử của người lao động. Từ đó, đòi hỏi các nhà quản trị chiến lược thường xuyên quan tâm tới sự thay đổi cùng những đầu tư cho tiến bộ công nghệ.
- Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa, xã hội: Những thay đổi về văn hóa, xã hội, có ảnh hưởng rất lớn đối với các sản phẩm dịch vụ và người tiêu dùng. Những lối sống tự thay đổi nhanh chóng theo hướng du nhập những lối sống mới luôn là cơ hội cho nhiều ngành sản xuất. Doanh nghiệp cũng phải tính đến thái độ tiêu dùng, sự thay đổi của tháp tuổi, tỷ lệ kết hôn và sinh đẻ, vị trí, vai trò của phụ nữ tại nơi làm việc và gia đình.
- Ảnh hưởng của tự nhiên: Những ảnh hưởng chính của các yếu tố tự nhiên là vấn đề khí hậu,thời tiết bất lợi. Đe dọa của những tính chất thời tiết xấu gây ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm. Để chủ động đối phó với yếu tố này doanh nghiệp cần tiến hành phân tích, dự báo và đánh giá thông qua các cơ quan chuyên môn đồng thời có những biện pháp dự phòng
2.2.2.2. Thực trạng phân tích môi trường ngành - Khách hàng
Các khách hàng cuối cùng, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của sản phẩm. Hiện tại các sản phẩm gói thầu xây dựng rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau, yếu tố giá cả không còn quá quan trọng với nhà thầu khi lựa chọn các sản phẩm gói thầu xây dựng. Các công ty cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu,… rồi mới đến giá cả. Đối với sản phẩm gói thầu xây dựng, khi giá nguyên liệu xây dựng cao, công ty gói thầu xây dựng có thể nâng giá sản phẩm mà khách hàng vẫn phải chấp nhận. Do đó, năng lực thương lượng của người mua thấp.
- Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Thực tế, sản phẩm gói thầu xây dựng luôn có vị trí khá vững vàng trên thị trường với rất ít mặt hàng thay thế khác do đặc thù của gói thầu xây dựng là sản phẩm xây dựng thiết yếu nhưng lại làm trong quá trình lâu dài.
Nên sản phẩm thay thế mà công ty phải đối mặt đấy là các mô hình xây dựng di động trên khắp cả nước, thay vì được xây dựng lâu dài thì các mô hình này sẽ được lắp ghép trước và chỉ việc vận chuyển đến rồi đặt móng và sử dụng.
- Rào cản gia nhập ngành xây dựng
Chi phí gia nhập ngành không cao nhưng phải đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu phát triển. Tuy nhiên, đối với sản phẩm gói thầu xây dựng giao thông, đập nước và gói thầu xây dựng sửa chữa chi phí lại khá cao.
Đặc trưng hóa sản phẩm: Thị trường gói thầu xây dựng Việt Nam tới nay đã có mặt hầu hết các hãng xây dựng lớn trên thế giới, trong đó các hãng xây dựng lớn đã sở hữu thị phần nhất định và ít biến đổi trong thời gian qua. Do đó, các đối thủ mới muốn gia nhập phải có sự đầu tư mạnh mẽ để lôi kéo và làm thay đổi sự trung thành của thị trường với các hãng gói thầu xây dựng hiện có.
- Các nhà cung cấp
Công ty Nhạc Sơn nói riêng và các công ty xây dựng nói chung đều sở hữu năng lực thương lượng với các nhà cung cấp khá cao. Xét về quy mô ngành xây dựng, 95%
số gói thầu xây dựng đều được thoả thuận với nhà cung cấp nguyên vật liệu ngay từ lần đầu tiên ký hợp đồng.
Thứ nhất, giữ vững mối quan hệ với các bên hữu quan như chủ đầu tư, khách hàng, tổ chức tín dụng,… và tăng cường tìm kiếm khách hàng mới trên thương trường.
Thứ hai, thực hiện kịp thời tiến độ thi công các công trình đảm bảo chất lượng.
Với mỗi công trình, công ty luôn lập kế hoạch cụ thể đối với từng giai đoạn thực hiện;
lường trước những tình huống có thể phát sinh và có phương án đối phó, để đảm bảo hoàn thành tiến độ thi công. Nhờ vậy, uy tín và năng lực cạnh tranh của công ty trong những năm gần đây được nâng lên rõ rệt.
Thứ ba, ngoài việc hoàn thiện đầy đủ hồ sơ dự thầu các công trình, công ty còn chủ động nghiên cứu xây dựng và hoàn thiện hệ thống định mức tiêu hao chi phí xây dựng, để có thể tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm,..
- Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành
Ngành xây dựng trở nên “chật chội” với nhiều đối thủ, bị phân mảnh cao do tính chất hoạt động và cơ sở khách hàng. Cạnh tranh trong ngành khốc liệt, sức ép giá đến từ chủ đầu tư dự án; và đặc biệt, môi trường pháp lý thắt chặt; đang là những rào cản lớn mà ngành phải đối mặt. Sự gia tăng số lượng công nhân, kết hợp với sự tăng trưởng thấp hơn trong giá trị của ngành, kéo tốc độ tăng trưởng trong năng suất ngành đi xuống.
2.2.2.3. Thực trạng phân tích môi trường bên trong - Cơ chế quản lý tài chính của doanh nghiệp:
Cơ chế quản lý tài chính quy định những vấn đề cơ bản nhất, quan trọng nhất về hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Các quy chế này đem lại bốn tác dụng chính:
(1) Quy định rõ thẩm quyền liên quan đến hoạt động tài chính
(2) Cụ thể hóa các quy định của nhà nước phù hợp với điều kiện thực tại của doanh nghiệp
(3) Hướng dẫn quy trình thực hiện các nghiệp vụ tài chính (4) Các định mức chi tiêu tạo cơ sở cho việc kiểm soát tài chính
Cơ chế quản lý tài chính sẽ chi phối trực tiếp đến quá trình ra quyết định và thực thi các quyết định tài chính của doanh nghiệp, từ đó có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Năng lực thiết bị, năng lực thi công và trình độ tay nghề người lao động:
Doanh nghiệp có năng lực thi công mạnh sẽ thường được các khách hàng tín nhiệm, qua đó, duy trì được sự trung thành của khách hàng và tạo ra một biên lợi nhuận tốt hơn các doanh nghiệp có năng lực thi công yếu. Năng lực thi công thường được thể hiện ở chất lượng công trình tốt, thi công đúng tiến độ với chi phí hợp lý.
Các doanh nghiệp sở hữu đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn.
- Trình độ quản trị của doanh nghiệp, trình độ tổ chức sản xuất:
Trình độ quản lý đóng một vai trò rất quan trọng trong việc đảm bảo tiến độ và chất lượng công trình cũng như chi phí của công trình.
Khi bộ máy tổ chức quản lý gọn nhẹ, ăn khớp hoạt động một cách nhịp nhàng sẽ giúp cho doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả, ngược lại nếu trình độ quản lý yếu kém hoặc bị buông lỏng sẽ làm giảm hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh.
- Cơ chế khuyến khích và trách nhiệm vật chất trong doanh nghiệp:
Đây là nhân tố tác động đến thái độ và ý thức làm việc của người lao động. Khi doanh nghiệp có cơ chế khuyến khích vật chất, trách nhiệm cao, công bằng thì sẽ thúc đẩy người lao động nâng cao ý thức làm việc và thường xuyên có những cống hiến cho doanh nghiệp trong công việc, từ đó góp phần nâng cao năng suất lao động, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.