III. Dự bỏo thị trường tiềm năng của cỏc doanh nghiệp bảo hiểm phi nhõn thọ tại Việt Nam.
1. Phõn tớch mụi trường bờn trong doanh nghiệp:
1.1. Những điểm mạnh (Strengths):
1.1.1. Cú sự hỗ trợ rất lớn về tài chớnh của cỏc cụng ty Bảo hiểm thành viờn.
Là một trong những cụng ty bảo hiểm liờn doanh hoạt động trong lĩnh vực phi nhõn thọ sỏng giỏ của nghành bảo hiểm Việt Nam, được thành lập bởi sự liờn doanh của bốn cụng ty bảo hiểm hàng đầu của mỗi nước, đú là Bảo Minh (Việt Nam); Mitsui, Sompo (Nhật Bản); LG (Hàn Quốc).Chớnh vỡ vậy mà cụng ty luụn cú được một tiềm lực tài chớnh vững chắc từ những cụng ty mẹ.Với tổng số vốn gúp theo Giõý phộp đầu tư là 6.000.000 USD và tổng số vốn phỏp định là 5.000.000 USD.
1.1.2. Cú một lượng khỏch hàng truyền thống tương đối ổn định.
Với lợi thế là cụng ty liờn doanh với cỏc cụng ty bảo hiểm hàng đầu của Nhật và Hàn Quốc nờn cụng ty luụn cú được một lượng khỏch hàng truyền thống mang tớnh lõu dài, ổn định từ hai cụng ty thành viờn, thụng qua mối quan hệ với cỏc tập đoàn FUYO, MITSUI, LG, đồng thời cụng ty luụn cú được những hợp đồng từ những cụng ty liờn doanh hay 100% vốn đầu tư của Nhật Bản và Hàn Quốc cú hoạt động đầu tư tại Việt Nam.
1.1.3. Được chuyển giao cỏc kỹ thuật bảo hiểm tiờn tiến , hệ thống quản lý hiệnđại của cỏc cụng ty bảo hiển hàng đầu thế giới là Nhật Bản và Hàn Quốc. đại của cỏc cụng ty bảo hiển hàng đầu thế giới là Nhật Bản và Hàn Quốc.
Một trong những yếu tố của lợi thế cạnh tranh đối với cụng ty bảo hiểm trong quỏ trỡnh hội nhập và phỏt triển ngày nay đú là cụng nghệ. Điều này càng quan trọng khi thị trường bảo hiểm nước ta đang trong giai đoạn chuyển giao đú. Cỏc cụng ty
bảo hiểm trong nước hiện nay mới chỉ bước đầu ứng dụng những cụng nghệ tiờn tiến trờn thế giới vào hoạt động kinh doanh bảo hiểm, nhưng do hạn chế về khả năng ứng dụng cũng như khụng cú được nhà chuyển giao cụng nghệ và kĩ thuật. Mặt khỏc, chớnh vỡ được cỏc cụng ty bảo hiểm hàng đầu của Nhật Bản - một nước cú nền khoa học, kĩ thuật phỏt triển rất cao trong khu vực cũng như trờn thế giới cung cấp, đồng thời đào tạo cho đội ngũ nhõn viờn của cụng ty cú thể tiếp cận và ứng dụng được cụng nghệ hiện đại vào hoạt động kinh doanh bảo hiểm nờn hoạt động kinh doanh của cụng ty rất chuyờn nghiệp, từ đú dẫn đến hiệu quả cụng việc đạt được tương đối cao so với cỏc doang nghiệp bảo hiểm liờn doanh đang hoạt động tại Việt Nam - UIC luụn là một trong những cụng ty cú hiệu quả kinh doanh (tớnh trờn cả vốn và tổng phớ bảo hiểm) cao nhất tại thị trường bảo hiểm Việt Nam.
1.1.4. Đội ngũ nhõn viờn bảo hiểm cú trỡnh độ cao và tỏc phong làm việc chuyờnnghiệp, hiệu quả nghiệp, hiệu quả
Mặc dự cụng ty cú một lượng nhõn viờn khụng nhiều, tớnh cả chi nhỏnh thành phố Hồ Chớ Minh vào khoảng trờn 30 người, song ở đõy là một tập hợp những cỏ nhõn xuất sắc của ngành bảo hiểm. Họ khụng những giỏi chuyờn mụn mà khi làm việc trong cụng ty này mỗi người đều phải cú một vốn ngoại ngữ khỏ tốt - đõy cũng chớnh là một trong những lý do mà cụng ty cú lợi thế vỡ khi mà ngành bảo hiểm đang trong quỏ trỡnh hội nhập thỡ rất cần những người vừa giỏi chuyờn mụn, vừa giỏi ngoại ngữ. Ngoài ra, thụng qua chương trỡnh đào tạo liờn kết của cỏc cụng ty bảo hiểm thành viờn, cỏc nhõn viờn của cụng ty cú nhiều cơ hội được nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cũng như ứng dụng cụng nghệ hiện đại vào hoạt động kinh doanh bảo hiểm của cụng ty mỡnh, qua đú đạt được hiệu quả cao trong cụng việc, đỏp ứng yờu cầu của cụng ty. Chớnh vỡ vậy, nhõn viờn trong cụng ty đều cú một mức lương cao và được hưởng những chế độ đói ngộ hấp dẫn.
1.2. Những điểm yếu (Weakness ):1.2.1. Về bộ mỏy tổ chức 1.2.1. Về bộ mỏy tổ chức
Với 2 văn phũng tại Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh, UIC khụng cú được mạng lưới tổ chức rộng như cỏc cụng ty Bảo hiểm Nhà nước và cổ phần khỏc tại Việt Nam. Do vậy, dự cố gắng nõng cao chất lượng phục vụ nhưng UIC cũng gặp khụng ớt khú khăn trong khai thỏc và mở rộng dịch vụ. Số lượng nhõn viờn ớt, đa số nhõn viờn cú tuổi đời trẻ và chưa cú nhiều kinh nghiệm trong cụng việc.
1.2.2. Về phạm vi hoạt động
Mặc dự cụng ty bảo hiểm liờn hiệp UIC đó được Bộ Tài Chớnh dần mở rộng phạm vi hoạt động theo chủ trương chung về mở cửa thi trường Bảo hiểm Việt Nam: từ cỏc doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài - năm 1997 đến cỏc đối tượng khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh (trừ cỏc cụng ty cổ phần Nhà nước nắm cổ phần chi phối và cổ phần đặc biệt theo quy định tại Phụ lục danh mục cỏc loại doanh nghiệp Nhà nước lựa chọn cổ phần hoỏ trong Nghị định số 44/1998/NĐ-CP ngày 29 thỏng 6 năm 1998 của Chớnh phủ về chuyển Doanh nghiệp nhà nước thành cụng ty cổ phần) và cỏc Cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn (trừ cỏc Cụng ty TNHH một thành viờn theo quy định tại Nghị định số 63/2001/NĐ-CP ngày 14 thỏng 9 năm 2001 của Chớnh phủ) quy định tại Luật Doanh nghiệp số 13/1999/QH10 ngày 12 thỏng 6 năm 1999. Tuy nhiờn, việc phỏt triển quy mụ hoạt động ra cỏc đối tượng khụng phải đầu tư nước ngoài là việc khụng hề thuận lợi đối với UIC (khụng cú được mối quan hệ và khả năng cạnh tranh với cỏc loại hỡnh doanh nghiệp Nhà nước, Cổ phần Nhà nước...) do vậy cụng ty vẫn chỉ tập trung khai thỏc cỏc khỏch hàng cú vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, tuy nhiờn thị trường này là chỉ cú giới hạn do đầu tư nước ngoài vào Việt Nam trong giai doạn này là khụng cao.
1.2.3. Về chiến lược đầu tư và điều hành hoạt động
Do mới thành lập nờn kinh nghiệm về đầu tư tại thị trường Việt Nam của cụng ty cũn thiếu. Tầm quan trọng và xu hướng tỏc động của hoạt động đầu tư đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty cũn chưa được chỳ ý nhiều. Cụng ty chưa cú một bộ phận phụ trỏch đầu tư riờng biệt, cú năng lực để phõn tớch và đưa ra danh
mục cựng thời điểm đầu tư hợp lý cho cụng ty. Cú lẽ chớnh vỡ vậy, cụng ty chấp nhận cỏch quản lý danh mục đầu tư một cỏch khỏ thụ động.
Cũng do mới thành lập nờn quy mụ vốn của cụng ty chưa lớn, làm hạn chế mức giữ lại của cụng ty. Điều này ảnh hưởng đến lượng vốn dựng cho đầu tư của cụng ty, ảnh hưởng quy mụ của cỏc danh mục đầu tư. Thờm nữa do đội ngũ nhõn viờn ớt nờn việc đỏnh giỏ rủi ro cỏc nghiệp vụ cũn thiếu và yếu, do đú chưa dự tớnh được chớnh xỏc lượng phớ và thời gian giữ lại trong cỏc quỹ dự phũng, làm cho hoạt động thiếu đi tớnh chắc chắn, cụng ty khụng dỏm mạo hiểm đầu tư vào những khoản mục khú dự đoỏn.
1.2.4. Về chiến lược quảng cỏo và quảng bỏ hỡnh ảnh của cụng ty trờn thị trườngBảo hiểm Việt Nam Bảo hiểm Việt Nam
Mặc dự khỏch hàng của cụng ty đều là những khỏch hàng truyền thống hoặc cú quan hệ với cụng ty thụng qua cỏc cụng ty mẹ. Song khụng phải vỡ thế mà cụng ty đỏnh giỏ thấp tầm quan trọng của việc quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty trờn thị trường. Trong tương lai, nếu khụng cú chiến lược quảng cỏo và tiếp thị sản phẩm tốt tới cụng chỳng thỡ cụng ty sẽ gặp phải những khú khăn trong việc phỏt triển thị phần và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận.