CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÍCH ỨNG VỚI CÁC ĐIỀU KIỆN KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MILO
2.2. T HỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA M ILO V IỆT N AM VÀ
2.2.6. Lựa chọn phương tiện quảng cáo
2.2.6.1. Phương tiện quảng cáo của Milo Việt Nam
Milo Việt Nam đã sử dụng nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau để tiếp cận khách hàng:
Quảng cáo trên TV:
Milo Việt Nam đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo trên TV, như chiến dịch
“Thể thao luôn tìm thấy nhà vô địch trong con”. Nổi bật với hai TVC “Nhà vô địch thực sự” và “Cảm ơn mẹ” trong chiến dịch được tích hợp nhiều công cụ truyền thông đa dạng gồm TVC, các mạng xã hội phổ biến tại Việt Nam (Youtube và Facebook).
Các TVC này đã được thiết kế để phù hợp với thị trường Việt Nam, với thông điệp chủ yếu khuyến khích các bà mẹ chủ động cho con trẻ tham gia các hoạt động thể lực nhiều hơn. Sau khi ra mắt, chiến dịch quảng cáo của Milo đã đạt 19 triệu lượt xem,
thu hút hơn 3 triệu trẻ em tham gia các hoạt động thể thao trong khuôn khổ chương trình “Năng động Việt Nam”.
Quảng cáo trực tuyến:
Milo Việt Nam đã sử dụng các kênh truyền thông số như digital, social media và PR để triển khai các chiến dịch quảng cáo của mình. Bên cạnh đó còn có sự ủng hộ nhiệt tình của nhiều KOLs mang đến hiệu quả lan truyền lớn. Đó là đạo diễn Trần Lực với câu chuyện “Bom làm toán và chơi bóng”, diễn viên Mạnh Trường đưa con đi học và dòng tâm sự khi chia sẻ clip, hoặc đơn giản như VJ Thùy Minh lên tiếng về câu chuyện ngược đời “nặng bao nhiêu cân” chỉ có ở Việt Nam. Chiến dịch quảng cáo này đã thu hút sự chú ý của nhiều khán giả, đặc biệt là phản hồi từ các bà mẹ Việt Nam.
Hoạt động trải nghiệm:
Milo Việt Nam đã tổ chức nhiều hoạt động trải nghiệm để khách hàng có thể tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm và thông điệp của thương hiệu. Ví dụ như “Trại Hè Năng Lượng 2023” (E-CAMP) - Đây là hoạt động thường niên tiêu biểu của chương trình Năng Động Việt Nam do Nestlé MILO phát động, Trại Hè Năng Lượng Nestlé MILO 2023 – Trung tâm rèn ý chí là một trong những sân chơi thể thao đáng mong chờ vào mùa hè, được tổ chức lần đầu vào năm 2013 và thành công truyền cảm hứng thể thao đến hàng triệu trẻ em trên khắp cả nước qua 10 năm liên tiếp.
2.2.6.2. Phương tiện quảng cáo của Milo Malaysia
Có phương tiện quảng cáo khác nhau mà Milo Malaysia đã khéo léo sử dụng để tiếp cận khách hàng, cụ thể như:
Quảng cáo trên lon sữa:
Nestlé MILO đã phát hành các hộp thiếc giới hạn kỷ niệm ngày Merdeka (ngày Quốc khánh Malaysia) và Malaysia Day (ngày Malaysia – 16/09). Các lon sữa này được thiết kế bởi Loka Made và có tính năng thực tế tăng cường (AR) và cơ hội trúng thưởng các sản phẩm Milo.
Dạng quảng cáo này đã thu hút sự thích thú của đông đào người tiêu dùng về việc trải nghiệm tính năng thực tế AR, đồng thời giúp Milo tăng thêm doanh thu bán các sản phẩm hộp thiếc giới hạn này.
Hình 19: Hình ảnh lon sữa Milo được thiết kế bởi Loka Made, có tính năng thực tế tăng cường (AR).
(Nguồn: TrendGrdn).
Quảng cáo trên TV:
Nestlé MILO đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo trên TV, như chiến dịch
“Tetap Di Sisi Walau Berganti Generasi” (Luôn ở bên bạn), để chào mừng ngày Merdeka (ngày Quốc khánh Malaysia) và Malaysia Day (ngày Malaysia – 16/09). Bộ phim lấy cảm hứng từ tinh thần “Malaysia Boleh!”, cho thấy Milo là biểu tượng của sức mạnh đã đồng hành với người Malaysia qua nhiều thế hệ.
Hình 20: Hình ảnh từ video chiến dịch “Tetap Di Sisi Walau Berganti Generasi”
(Luôn ở bên bạn).
(Nguồn: Internet).
Quảng cáo trên xe Milo:
Nestlé MILO đã tổ chức một chuyến du lịch toàn quốc với các xe Milo, phát miễn phí hơn 20.000 ly Milo để tiếp thêm năng lượng cho người Malaysia. Khi áp dụng chương trình quảng cáo này, xe Milo đã tiếp cận được rất nhiều người tiêu dùng thông qua việc di chuyển liên tục tới nhiều địa điểm, từ đó tăng thêm độ nhận diện thương hiệu và tăng dần doanh thu bán hàng sau các lần trải nghiệm miễn phí.
Quảng cáo trực tuyến:
Theo một nghiên cứu, các quảng cáo hàng đầu của Milo Malaysia đều sử dụng định dạng video. Chẳng hạn đối với một số video quảng cáo như “Malaysia Boleh Bersama MILO” sử dụng hình ảnh các môn thể thao như bóng đá, cầu lông,… thể hiện hình ảnh năng động, khỏe mạnh khi sử dụng sản phẩm sữa Milo.