Giỏ cả là một vấn đề nhạy cảm đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào. Nú quyết định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu,… Chớnh vỡ thế cú một chớnh sỏch giỏ hợp lớ là điều rất cần thiết.
Ban lónh đạo của Cụng ty Minh Quõn luụn xỏc định mục tiờu đưa ra mức giỏ cụ thể sao cho đạt lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiờn, chớnh sỏch giỏ của Cụng ty cũn phụ thuộc vào giỏ của cỏc nhà cung cấp hàng hoỏ cho Cụng ty. Cỏc mặt hàng của Cụng ty kinh doanh phần lớn đều mang tớnh thời vụ (bia chủ yếu là mựa hố, bỏnh kẹo chủ yếu vào cỏc dịp lễ tết,…), vỡ thế giỏ cả mà Cụng ty đưa ra là rất linh hoạt cho từng loại sản phẩm.
Biểu 8: Giỏ một số mặt hàng của Cụng ty Minh Quõn năm 2005
STT Tờn hàng Đơn vị tớnh Giỏ
1 Sữa đặc ụng thọ đỏ Lon 7.603 2 Sữa đặc Thọ trắng chữ xanh Lon 8.238 3 Sữa đặc NSPN Lon 6.593 4 Sữa tươi ớt đường Lớt 12.000 5 Nước ộp Zero G dõu Hộp 2.300 6 Nước ộp Zero G cam Hộp 2.300
7 Bia Halida chai 330 Thựng 108.641
8 Bia Halida chai 500 Thựng 101.260
9 Bia Hà Nội chai Thựng 140.000
(Nguồn: phũng kinh doanh)
Như vậy, Cụng ty cú những mức giỏ cụ thể đối với từng loại sản phẩm. Nhỡn chung giỏ cỏc loại sản phẩm của Cụng ty cung cấp trờn thị trường là
ngang bằng thậm chớ cú sản phẩm thấp hơn cỏc Cụng ty khỏc. Đặc biệt nếu so sỏnh cỏc sản phẩm sữa, với chất lượng tương đương nhưng giỏ thấp hơn hẳn. Nguyờn nhõn là do:
Cụng ty là nhà phõn phối độc quyền của Vinamilk nờn được hưởng những ưu đói về giỏ cả. Bờn cạnh đú bản thõn cỏc sản phẩm sữa của Vinamilk giỏ bỏn đó thấp hơn cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường.
Bộ mỏy quản lý của Cụng ty được tinh giảm, gọn nhẹ nờn hoạt động hiệu quả. Gúp phần làm giảm chi phớ trong kinh doanh.
Vấn đề nợ đọng trong cụng tỏc bỏn hàng được giảm thiểu
Chớnh những nguyờn nhõn trờn đó làm cho cỏc sản phẩm của Cụng ty cú được một mức giỏ hợp lý trước cỏc đối thủ cạnh tranh.
Về cụng tỏc điều chỉnh giỏ:
Là nhà phõn phối của Vinamilk và cỏc Cụng ty khỏc nờn sự điều chỉnh giỏ của Minh Quõn phụ thuộc rất nhiều vào chớnh sỏch giỏ cả của cỏc nhà cung cấp. Tuy nhiờn khụng vỡ thế mà Minh Quõn để phụ thuộc hoàn toàn vào giỏ mà cỏc nhà cung cấp đưa ra. Cụng ty luụn chỳ trọng khảo sỏt mức giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phớ để đưa ra những mức giỏ cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm.
Kết quả đạt được khi sử dụng cụng cụ giỏ:
Chớnh nhờ cú những chớnh sỏch giỏ cả hợp lý mà Cụng ty đó cú được nhiều khỏch hàng. Thị phần của Cụng ty đang ngày được mở rộng. Cú thể núi là chớnh sỏch giỏ cả của cụng ty đó gúp phần khụng nhỏ trong việc tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường của Cụng ty.
Hạn chế:
Trong chiến lược định giỏ của mỡnh, Minh Quõn chưa phõn biệt giỏ bỏn đối với cỏc khu vực thị trường khỏc nhau như nội thành và ngoại thành. Do đú
chưa xem xột tới sự ảnh hưởng của cỏc biến: thu nhập, tõm lớ tiờu dựng của người tiờu dựng ở từng khu vực.
Cũn thiếu những cỏn bộ cú chuyờn mụn sõu trong lĩnh vực này.