CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP SỢI QUANG CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ VÀ VIỄN THÔNG
II. PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP SỢI QUANG CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ VÀ VIỄN THÔNG VTC
2. PHÂN TÍCH CÁC CHÍNH SÁCH CỤ THỂ TRONG HỆ THỐNG
2.2. CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
Cáp sợi quang là một sản phẩm rất nhạy cảm về giá. Hiện nay, thị trường cáp quang trong nước cũng như trên thế giới chịu cạnh tranh rất lớn về giá của cáp quang Trung Quốc và cáp quang Ấn Độ. Tuy nhiên những sản phẩm cáp quang này sản xuất ra chất lượng không tốt như cáp quang của các nước Châu Âu, Hàn Quốc hay của một số Công ty liên doanh trong nước sản xuất.
Dựa trên sự phân tích và tính toán trên các thông số dưới đây, VTC Telecom đã đƣa ra một chiến lƣợc về giá có khả năng cạnh tranh đƣợc với các sản phẩm trong nước.
Bảng 7: Một số số liệu dự kiến của Nhà máy sản xuất cáp sợi quang VTC
TT Chỉ tiêu ĐVT Giá trị Ghi chú
I Đầu tƣ 34,934,889,000
1 Chi phí thiết bị Đ 12,858,240,000
Thời gian khấu hao+phân bổ chi phí năm 5 2 Chi phí xây dựng nhà xưởng 16,550,750,000 Thời gian khấu hao+ phân bổ chi phí năm 10 3 Chi phí phương tiện vận tải 2,350,000,000 Thời gian khấu hao+ phân bổ chi phí năm 6
4 Vốn lưu động 3,175,899,000
II Nguồn vốn 34,934,889,000
1 Vốn vay(80% Giá trị ĐT) 27,947,911,200
Thời gian vay năm 5
Lãi suất vay % 13.2
2 Vốn tự có (20% Giá trị ĐT)
6,986,977,800
Sinh lợi mong muốn % 20.0
3 Suất chiết khấu dự án % 14.6
III Đời dự án năm 10
IV Chi phí
1 Chi phí tiền lương
2 Số lượng nhân công người 54
3 Tiền lương bình quân người/tháng đ/tháng 2,555,556 tăng 10%
năm
4 Chi phí đào tạo % TL 828,000,000
5 Chi phí điện năng Kw/năm 473,569
6 Giá điện đ/kwh 1,000
7 Chi phí bảo dƣỡng %chi phí
TB 1.50
8 Chi phí trang thiết bị VP cho năm đầu 180,000,000 9 Chi phí quản lý & điều hành % DT 1%
10 Chi phí Marketing %
CPHL 3%
VII Thuế GTGT đầu ra % 10
VIII Thuế TNDN % 28
(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom)
Dựa vào bảng số liệu trên, có thể thấy vốn đầu tƣ cho nhà máy là khoảng 34,9 tỷ VNĐ, trong đó đầu tư cho thiết bị là 12,8 tỷ, chi phí cho nhà xưởng khoảng 16,5 tỷ, còn lại là các chi phí khác và vốn lưu động. Công ty đã cố gắng đầu tư với chi phí thấp nhất mà vẫn có thể đầu tƣ đƣợc một dây chuyền để sản xuất ra các chủng loại cáp đáp ứng nhu cầu thị trường với chất lượng tốt nhất, đồng thời có thể mở rộng sản xuất nếu cần.
Bảng 8: Bảng giá Nguyên vật liệu (thời điểm tháng 4/2006)
Danh mục NVL Đơn
vị
Đơn giá USD
Danh mục NVL Đơn vị
Đơn giá USD Băng chống thấm
(water blocking binder) kg 6 Lõi nhôm
gia cường km 1214
Băng đánh dấu (marking tape) kg 27 Màu nhuộm kg 45
Băng kim loại (steel tape) kg 2 PBT kg 2
Dầu cho cáp kg 2 PBT CMB kg 20
Dầu cho sợi quang
(Jelly filling) kg 2
Sợi gia cường
kim loại (7x1,2) kg 1 Gia c-ờng trung tâm (FRP) kg 3.4 Sợi OPGW kg 2.3
HDPE vỏ (HE 6067 ; 6062) kg 1 Sợi quang km 12
HPDE (White color) kg 1 Sợi tổng hợp
(Binder) kg 8
Kevlar stranding kg 30 Aramid yarn kg 30
(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom) Dựa vào bảng giá trên, có thể thấy để sản xuất ra 1km cáp quang cần rất nhiều loại nguyên vật liệu và chính vì thế, biến động về giá của bất kỳ loại nguyên vật liệu nào cũng đều cú ảnh hưởng đến giỏ thành của 1km cỏp.
Công ty đã sử dụng dây chuyền sản xuất thiết bị kết hợp các máy sản xuất chính của Châu Âu và các máy phụ trợ của Trung Quốc. Chính vì thế vừa có thể đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, đồng thời có thể giảm chi phí đầu tƣ ban đầu, từ đó
Công ty áp dụng chính sách giá thâm nhập trong thời gian đầu của dự án.
Mức giá dự kiến ban đầu Công ty đưa ra bằng 95% đơn giá thị trường, để Công ty có thể giành đƣợc thị phần, cụ thể nhƣ sau:
Bảng 9: Giá bán cáp quang dự kiến (thời điểm tháng 4/2006)
Chủng loại Đơn vị
Đơn giá thị trường
(USD)
Đơn giá bán dự kiến (USD)
= 95% ĐG
Đơn giá bán dự kiến (VNĐ)
Cáp quang chôn km 1.250 1.188 19.000.000
Cáp quang số 8 km 900 855 13.680.000
Cáp quang ADSS km 1.800 1.710 27.360.000
(Nguồn: Đề án "Nhà máy sản xuất cáp sợi quang" của Công ty VTC Telecom) Nhƣ vậy, có thể thấy Công ty đã lựa chọn việc đƣa ra mức giá thâm nhập thị trường, thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Công ty hi vọng với mức giá thấp cộng với uy tín và mối quan hệ của mình sẽ dần dần khẳng định đƣợc vị thế của mình trong ngành và tăng sản lƣợng sản xuất và tăng khối lƣợng đơn đặt hàng qua các năm.
Tuy nhiên, nguyên vật liệu cấu thành cáp quang là yếu tố có ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành của cáp. Vì lý do cáp quang sản xuất trong nước sử dụng toàn bộ nguyên liệu ngoại nhập, giá thành của cáp quang bị ảnh hưởng chủ yếu bởi:
Giá của sợi quang chiếm 50% giá cáp quang. Chỉ số giá của sợi quang biến thiên ±1% trong thời gian từ 1/1/2005 đến 1/1/2006.
15% giá cáp bị ảnh hưởng bởi giá hạt nhựa HDPE, PBT, PE và giá của chất điền đầy jelly. Chỉ số giá này bị ảnh hưởng hoàn toàn của giá dầu thế giới. Trong thời gian qua biến động trong khoảng ±100$/tấn (giá thị trường - London).
35% giá cáp bị ảnh hưởng bởi giá sợi tổng hợp, giá mầu nhuộm, giá băng chống ẩm,... Những sản phẩm này cũng chịu ảnh hưởng của giá dầu thế giới.
Dầu cho cáp: 5% giá cáp và giá này bị ảnh hưởng bởi giá dầu thế giới.
Từ những tác nhân trên đây có thể thấy việc tăng hay giảm giá thành sản phẩm phụ thuộc khá nhiều vào biến thiên của giá sợi quang và thị trường dầu thế giới. Nhưng ảnh hưởng của việc tăng giá thành sản xuất cáp không chỉ riêng sản phẩm của chúng ta mà ảnh hưởng tới tất cả các nhà sản xuất trên thế giới.