CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO TẠI CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN HOÀNG
2.2: Thực trạng hoạt động quảng cáo tại công ty TNHH Dịch vụ Bất động sản Hoàng Gia Phát
2.2.5: Ngân sách quảng cáo
Tổng số tiền đầu tư cho hoạt động quảng cáo là một nhân tố quyết định cho chiến lược quảng cáo của công ty. Nó ảnh hưởng đến khả năng chọn lựa các phương tiện quảng cáo phù hợp nhất đối với mục tiêu ban đầu mà công ty đã đề ra.
Bảng 2.8: Bảng Ngân sách quảng cáo của công ty TNHH Dịch vụ Bất động sản Hoàng Gia Phát giai đoạn năm 2019 đến năm 2021
(Đơn vị tính: VNĐ) Phương
tiện quảng cáo
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Giá trị Tỷ lệ
(%) Giá trị Tỷ lệ
(%) Giá trị Tỷ lệ (%) 1.Mạng xã
hội 652.330.558 40,52 455.768.12
1 50,39 587.767.443 50,97 2.In ấn 115.200.000 7,15 91.645.147 10,13 53.778.991 4,66 3.Gọi điện
thoại 842.556.434 52,63 357.057.39
8 39,48 511.484.857 44,37 TỔNG 1.610.086.99 100 904.470.66 100 1.153.031.29 100
2 6 1
(Nguồn: Phòng Tài chính)
Từ bảng số liệu 2.8 đã cho ta thấy, tổng chi phí quảng cáo của công ty TNHH Dịch vụ Bất động sản Hoàng Gia Phát chi cho 3 năm từ năm 2019 đến năm 2021 có sự thay đổi chênh lệch nhau qua các năm và cụ thể là:
Năm 2019, tổng chi phí dành cho hoạt động quảng cáo của công ty là 1.610.086.992 VNĐ. Năm 2020, tổng chi phí bỏ ra có xu hướng giảm xuống còn 904.470.666 VNĐ. Và năm 2021, hoạt động quảng cáo có mức tổng chi phí tăng lên 1.153.031.291 VNĐ.
Với phương tiện mạng xã hội, năm 2019 chi phí là 652.330.558 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 40,52%). Năm 2020 là 455.768.121 VNĐ (chiếm tỉ lệ là 50,39%) và năm 2021 là 587.767.443 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 50,97%). Năm 2020 chi phí dành cho phương tiện này giảm so với năm 2019 và năm 2021 tăng lên so với năm 2020.
Phương tiện in ấn, năm 2019 chi phí là 115.200.000 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 7,15%); năm 2020 là 91.645.147 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 10,13%) và năm 2021 là 53.778.991 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 4,66%). Năm 2020 chi phí in ấn giảm so với năm 2019 và năm 2021 giảm so với năm 2020.
Phương tiện gọi điện thoại, chi phí năm 2019 là 842.556.434 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 52,63%); năm 2020 là 357.057.398 VNĐ (chiếm tỷ lệ 39,48%) và năm 2021 là 511.484.857 VNĐ (chiếm tỷ lệ là 44,37%). Năm 2020, chi phí quảng cáo bẳng phương tiện này giảm so với năm 2019 và năm 2021 tăng so với năm 2020.
Ta thấy, năm 2020 mức tổng chi phí hoạt động quảng cáo giảm hơn so với năm 2019 và năm 2021 tăng hơn so với năm 2020. Và năm 2019, phương tiện quảng cáo chiếm chi phí nhiều nhất là phương tiện gọi điện thoại tư vấn trực tiếp cho khách hàng. Năm 2020 và năm 2021, phương tiện quảng cáo bằng mạng xã hội lại chiếm chi phí cao hơn.
Nguyên nhân vì năm 2020 bắt đầu xuất hiện dịch bệnh Covid – 19, nó đã làm ảnh hưởng đến tình hình kinh tế và thị trường bất động sản. Chính vì vậy công ty cắt giảm bớt nhân sự nên chi phí hoạt động quảng cáo cũng giảm xuống đáng kể.
Và đến năm 2021, từ tháng 6 đến tháng 10 công ty lại bị ảnh hưởng của dịch bệnh.
Lúc này có những chính sách hạn chế ra đường và tiếp xúc trực tiếp với nhau nên
nhân viên kinh doanh của công ty chỉ có thể đăng bài và gọi điện thoại tư vấn cho khách. Vì vậy năm 2021 chi phí in tờ rơi giảm nhưng chi phí data khách hàng và đăng tin lại tăng.
Công ty TNHH Dịch vụ Bất động sản Hoàng Gia Phát đã sử dụng phương pháp tính theo phần trăm của doanh số bán hàng dự kiến để hình thành ra ngân sách cho hoạt động quảng cáo của công ty.
Bảng 2.9: Bảng Tỷ lệ phần trăm chi phí quảng cáo so với doanh thu của công ty TNHH Dịch vụ Bất động sản Hoàng Gia Phát giai đoạn năm 2019 – năm 2021
(Đơn vị tính: VNĐ)
Khoản mục Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Tổng chi phí quảng
cáo 1.610.086.992 904.470.666 1.153.031.291
Tổng doanh thu 190.314.888.642 170.716.937.162 179.646.777.125
% chi phí quảng
cáo / doanh thu 0,84% 0,53% 0,64%
* Nhận xét:
- Dựa vào bảng số liệu 2.9 ta có thể thấy, tỷ trọng phần trăm chi phí quảng cáo trên doanh thu thay đổi qua các năm và cụ thể là:
Năm 2019 tỷ trọng là 0,84%; năm 2020 tỷ trọng là 0,53% và năm 2021 chiếm tỷ trọng là 0,64%.
Năm 2020 tỷ trọng giảm so với năm 2019 và năm 2021 tỷ trọng có xu hướng tăng lên so với năm 2020.
Nguyên nhân của sự tăng giảm tỷ trọng qua các năm như vậy là vì tuỳ vào từng thời điểm trên thị trường bất động sản mà công ty có những chính sách chi trả cho quảng cáo hợp lí. Khi tình hình thị trường bất động sản đang bị chậm hoặc đứng lại thì công ty sẽ chỉ hoạt động quảng cáo nhiều trên các phương tiện miễn phí, hạn chế tối đa việc tốn chi phí vào các phương tiện quảng cáo có mức phí cao.
Và ngược lại, khi tình hình thị trường bất động sản đang đi lên và phát triển mạnh mẽ thì công ty sẽ chú trọng đẩy mạnh các thông điệp quảng cáo phủ sóng trên tất cả
các phương tiện. Trong thời gian 3 năm 2019 đến năm 2021, vì sự xuất hiện của dịch bệnh Covid – 19 cũng đã làm cho thị trường bất động sản có nhiều biến động.