Anh 1,486,454.88
Bi 870,944.35 22.68
Đức 354,654.00 9.24
My 366,999.06 9.56
Israel 152,966.25 3.98
Tay Ban Nha 318,236.53 8.29
Rumani 82,915.16 2.16
CH Sec 22,848.00 0.59
Singapore 41,400.00 1.08
Nam Phi 104,760.00 2.73
Ba Lan 38,016.00 0.99
Tổng cộng 3,840,194.23 100
Nguồn : báo cáo của công ty
SV, Mee Suong Thiy VU Trang 59
Dé an tot nghiệp GVHD : TS, Doan Thi Héng Van
Theo báo cáo tình hình xuất khẩu cà phê gởi cho hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam trong 10 tháng đầu năm cho biết là các thị trường xuất khẩu là Anh,
Bỉ, Đức , Mỹ, Israel, Tây Ban Nha , Rumani , CH Sec , Singapore , Nam Phi,
Ba Lan ,tổng cộng là 11 nước trên thế giới .. Trong tháng 11 đã có xuất khẩu đến các nước khác như Australia,Canada,.. nhưng chưa có số liệu thống kê chính xác
Theo bảng cơ cấu thị trường xuất khẩu cà phê ở trên , việc xuất khẩu sang thị trường Anh là nhiễu nhất chiếm 38,71% , thị trường kế tiếp là thị trường Bỉ là 22,68%. Đây là hai thị trường chính về xuất khẩu cà phê của công ty chiếm hơn 50% trên tổng kim ngạch xuất cà phê của công ty .. Bên
cạnh đó cũng có một số thị trường khác cũng là những thị trường gây ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty như là thị trường Mỹ, với tỷ trọng xuất khẩu là 9,56% hay thị trường Đức 9,24%, thị trường Tây Ban Nha chiếm 8,29% tỷ trọng xuất khẩu của công ty . Ngoài ra còn có một số thị trường khác
tuy rằng chỉ chiếm các tỷ trọng nhỏ không đáng kể trên tổng kim ngạch nhưng là để làm đa dạng phần thị trường của công ty . Các thị trường này là Israel,
Rumani , CH Sec, Singapore , Nam Phi, Ba Lan...
Loại mặt hàng này trong vòng 10 tháng đầu năm 1999 đem lại tổng kim ngạch xuất khẩu cho công ty là 3,840,194.23 USD .. Đây là một con số không nhỏ và nó nói lên được tiềm năng của thị trường cà phê công ty trong tương lai.
Thị trường xuất khẩu ảnh hưởng rất lớn đến nguồn lợi lâu dài sau này của công ty . Xuất khẩu đến các thị trường lớn sẽ tạo sự ổn định hơn về nguồn thu cho công ty. Việc xuất khẩu đến các nước châu Âu là một hướng phát triển tốt cho công ty. Tuy nhiên vấn để thị trường vẫn còn rất hạn chế chưa được mở rộng.
Gần đây tuy rằng có quan hệ thương mại tốt đẹp được với nhiễu thị trường cũng cần mở rộng đến các thị trường mới nhằm có nhiều đầu ra hơn . Thị trường Mỹ là một thị trường lớn . Mỹ có 53 tiểu bang , do vậy sức cầu sẽ lớn,
việc thực hiện mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ sẽ tạo nên được một nguồn lợi lớn cho công ty . Các thị trường Canada, Úc và các nước ở Trung
Đông cũng là một một hướng phát triển tốt.
Thị trường thay đổi thì cơ cấu thị trường cũng thay đổi . Việc làm thay đổi cơ cấu để tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu tăng lên ở các thị trường lớn là một điều đáng quan tâm . Trong tháng 11, công ty đã có nhiều hợp đồng với các thị trường lớn như là Mỹ, Uc , Canada , Singapore ... A cdc thi trường có ít hay chưa có xuất khẩu đến của công ty và đem lại kết quả khá cao . Thị trường Anh
là một thị trường lớn, nên cần được chú ý mở rộng hơn nữa .
SV. Mae Suong Thiy Vi Trang 60
Dé an tat nghiz ghi£P GVHD : TS, Doan Thi Héng Van 7
Tại Việt Nam, thị trường xuất khẩu cà phê đến Đức là lớn nhất trong
kim ngạch xuất cà phê năm 1998 tuy nhiên theo bảng cơ cấu thị trường cho
thấy công ty đã chưa khai thác hết tiểm năng của loại thị trường này . Nếu đây là thị trường chủ lực của đất nước xuất khẩu cà phê đến thì công ty nên tranh thủ các hợp đồng đối với các thị trường này .
Thị trường là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu của công ty . Thị trường càng nhiễu sẽ đem lại được doanh thu càng cao.
Các thang 1,2,3,4 còn xuất đến các thị trường Anh , Mỹ, là những thị trường tương đối lớn , nhưng vào các tháng 5,6,7,8 thị trường xuất chủ yếu là các thị trường nhỏ , chiếm tỷ trọng không cao trong cơ cấu kim ngạch xuất - khẩu đến các thị trường nói chung của công ty như là Israel, Rumani , CH Sec, Tây Ban Nha . Đây là các thị trường nhập khẩu nhỏ về số lượng nên không bảo đảm được doanh thu như ban đầu . Tuy nhiên vào tháng 6, việc tăng trở lại doanh thu một phần là nhờ vào lượng thị trường đổi đào lên một chút , và nước
xuất khẩu đến là Bi và Đức . Bỉ là thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 về cà phê tại công ty , chiếm tỷ trọng 22,68% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê tại công ty, vì vậy là nguyên nhân làm gia tăng doanh thu . Còn Đức cũng đứng ở vị trí thứ 4 chiếm 9,24% trong tổng kim ngạch nên cũng làm gia tăng nguồn doanh thu
tại công ty.
Số lượng 11 quốc gia mà công ty đã xuất khẩu cà phê đến chỉ là số lượng tổng cộng trong cả 10 tháng năm 1999 . Trên thực tế nếu tính riêng từng tháng thì mỗi tháng có từ 3 đến 4 hợp đồng trong những tháng đầu . Thị trường cà phê xuất khẩu đến tùy thuộc theo từng tháng , và còn tùy thuộc vào mùa vụ
cà phê .
Vì đây là năm đầu tiên cà phê trở thành một trong những mặt hàng chủ
lực để xuất khẩu tại công ty nên thị trường thay đổi dần . Những tháng đầu năm có ít hợp đồng nhưng càng về sau thì số hợp đồng càng tăng dần lên,, việc này cho thấy được khả năng xâm nhập thị trường khá tốt của công ty Dé thay được tiểm năng của từng thị trường cà phê xuất khẩu đến ta có thể nói đến sản lượng xuất khẩu cà phê đến từng thị trường trong 10 tháng đầu năm 1999.
Xét bảng sau :
sy, Mee Suong Thiy %⁄ Trang 61
Dé an tot nghiép GVHD : TS, Doan Thi cảng Ven
BANG 33: CO CAU SAN LUQNG CA PHE XUẤT KHẨU ĐẾN CÁC THỊ
TRUONG CUA CONG TY TRONG 10 THANG DAU NAM 1999