CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH
3.1. CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
3.1.1 Xu hướng phát triển của thị trường Bất động sản Việt Nam trong thời gian tới
Nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008. Cùng với tốc độ tăng trưởng kinh tế nói chung, hoạt động giao dịch Bất động sản trong thời gian tới được dự báo tiếp tục phát triển, đặc biệt là đối với các loại Bất động sản là công trình thương mại, dịch vụ, văn phòng, nhà ở…
Xu hướng của thị trường Bất động sản Việt Nam là tích cực. Sẽ có nhiều khoản đầu tư cho phát triển và tái phát triển bất động sản diễn ra trên cả nước, đặc biệt tại các trung tâm kinh tế - chính trị như Hà Nội và Tp.HCM.
Việc xây dựng mới được thúc đẩy bởi nhu cầu về chất lượng bất động sản dần cao hơn và lớn hơn đối với các khu vực dân cư và các điểm kinh doanh lớn hơn cho không gian thương mại. Nhu cầu thuê văn phòng, trụ sở làm việc ngày càng tăng.Mặt khác nhu cầu về nhà ở tại Việt Nam là rất lớn, tiền trong dân cũng không phải là nhỏ. Do đó yếu tố đầu ra của thị trường là còn tiềm năng rất lớn.
Xét về dài hạn, thị trường Bất động sản sẽ còn phát triển mạnh. Theo báo cáo về chiến lược phát triển nhà ở đến 2020 và tầm nhìn đến năm 2030 của Bộ Xây dựng, trong 10 năm qua cả nước đã xây dựng mới và cải tạo được khoảng 700 triệu m2 sàn nhà ở, mỗi năm xây dựng mới được khoảng 70 triệu
m2 sàn. Hiện tại số m2 tính theo đầu người khoảng 16m2. Định hướng phát triển đến năm 2020, số m2 nhà ở bình quân trên đầu người là 25m2 với số dân dự kiến là 100 triệu dân. Như vậy, đến năm 2020 chúng ta cần khoảng 2,5 tỷ m2 sàn nhà ở, trong khi đó hiện tại có khoảng 1,5 tỷ m2 sàn, trong 10 năm tới Việt Nam cần xây dựng 1 tỷ m2 sàn nhà ở nữa (mỗi năm 100 triệu m2)
Tuy nhiên, tình hình thị trường có nhiều diễn biến phức tạp, ẩn chứa nhiều yếu tố bất ổn. Thị trường Bất động sản đã phục hồi nhưng vẫn phát triển thiếu ổn định, không bền vững. Giá cả hàng hóa bất động sản nhất là giá nhà ở vẫn tăng và đứng ở mức cao, diễn biến phức tạp, khó kiểm soát. Mặc dù có nhiều sản phẩm nhưng ít loại phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu tối đa của người dân. Do vậy, thị trường BĐS ở Việt Nam sẽ có nhiều thay đổi lớn và khó có thể đoán trước được.
Và cùng với xu hướng phát triển tích cực của thị trường bất động sản Việt Nam trong thời gian tới, Công ty CP kinh doanh địa ốc VnHomes sẽ có nhiều hơn những cơ hội của mình để kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận trên thị trường này.
3.1.2. Mục tiêu chiến lược của Công ty CP kinh doanh địa ốc VnHomes trong thời gian tới
Sau khi giai đoạn trầm lắng của thị trường bất động sản bắt đầu có dấu hiệu bị phá vỡ, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cũng theo đó mà bớt dè chừng hơn trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Khi nền kinh tế chung trong nước được kỳ vọng sẽ tăng trưởng 6,2% trong năm tới cùng với dự báo vốn FDI đổ vào bất động sản là tương đối lớn (chiếm 7,3%
tổng vốn đầu tư đăng ký) sẽ là nền tảng giúp các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành có những sự phát triển vượt bậc hơn. Cũng không nằm ngoài ngoại lệ, Công ty CP kinh doanh địa ốc VnHomes đã nhận thấy được cơ hội của mình trong tương lai do vậy Ban quản trị công ty đã có những quyết định
táo bạo nhưng vẫn đảm bảo thực hiện đúng các mục tiêu và chức năng đã đề ra trước đó. Các định hướng phát triển cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong năm tới cụ thể như sau:
- Mục tiêu: Phát triển lâu dài – Đầu tư bền vững - Định hướng phát triển: Phát triển công ty thành tổ hợp các nhà thầu, nhà đầu tư kinh doanh năng động, góp phần xây dựng Công tyngày càng lớn mạnh
- Đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đến hết năm 2020 với các mục tiêu sau:
Bảng 3.1. Chỉ tiêu tăng trưởng của Công ty CP kinh doanh địa ốc
VnHomesđến năm 2020
STT Các chỉ tiêu Đơn vị Mục tiêu
1 Tổng tài sản Tỷ đồng 2.600
2 Nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ đồng 300
3 Tỷ suất lợi nhuận/Vốn chủ sở
hữu Tỷ đồng 45
4 Tiền lương bình quân Triệu đồng/
người/ tháng
7 – 12
5 Cổ tức %/năm 25
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
- Tỷ trọng cơ cấu ngành nghề:
Bảng 3.2. Tỷ trọng cơ cấu ngành nghề của Công ty CP kinh doanh địa ốc
VnHomes đến năm 2020
STT Ngành nghề Đơn vị Tỷ trọng
1 Xây lắp % 45
2 Kinh doanh bất động sản % 35
3 Tư vấn, thiết kế % 5
4 Sản xuất CN, VLXD % 15
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
- Tập trung đầu tư vào địa ốc, liên tục phát triển dự án, đưa nhanh sản phẩm ra thị trường bằng việc đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, thiết kế và làm thủ tục đầu tư dự án.
- Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước về vốn, công nghệ và kinh nghiệm phát triển bất động sản.
- Tìm kiếm các cơ hội đầu tư được Hội đồng quản trị chấp thuận mang lại mức lợi nhuận cho công ty theo chỉ tiêu đề ra trong năm hoạt động.
- Nghiên cứu thị trường, kịp thời đưa ra những tư vấn cho ban lãnh đạo về mảng bất động sản và các dự án mà công ty muốn nghiên cứu đầu tư.
- Phát triển thương hiệu Công ty CP kinh doanh địa ốc VnHomes trên thị trường mục tiêu với độ nhận biết cuả khách hàng đạt tỷ lệ trên 60%.
- Hoàn chỉnh xây dựng nhà mẫu trong thời hạn đã định cho các dự án của công ty.
- Hoàn thiện các công cụ bán hàng, xây dựng và quản lý các kế hoạch bán hàng bất động sản cho từng dự án cụ thể
- Đẩy mạnh công tác xúc tiến hỗn hợp nhằm tiếp thị cho hình ảnh Công ty CP kinh doanh địa ốc VnHomes cũng như các dự án và các nhãn hiệu hàng hóa bất động sản của công ty.
3.1.3. Định hướng phát triển chung cho hoạt động marketing bất
động sản
Để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt kết quả tốt hơn so với những năm trước đó, công ty đã đề ra những định hướng phát triển chung cho hoạt động marketing đối với nhóm sản phẩm bất động sản của mình, cụ thể như sau:
Đối với chính sách sản phẩm
Tiếp tục tập trung vào khai thác tối đa tiềm năng của các nhóm sản phẩm bất động sản cơ bản là: Đầu tư xây dựng các dự án khu đô thị và khu công nghiệp, đầu tư kinh doanh cho thuê văn phòng. Trong đó doanh nghiệp phấn đấu mở rộng diện tích văn phòng cho thuê trong năm tới lên gấp đôi so với số lượng hiện tại đồng thời tăng số lượng các dự án công ty đóng vai trò chủ đầu tư lên, chủ yếu là ở mảng xây dựng các khu chung cư, khu đô thị kiểu mới. Đa dạng hóa các dịch vụ đi kèm nhằm đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng đồng thời tiếp tục nâng cao chất lượng của sản phẩm dựa vào các công cụ quản lý chất lượng mới được cập nhật.
Đối với chính sách giá
Tiếp tục triển khai các chiến lược giá đã đề ra, khắc phục một số nhược điểm trong khâu định giá sản phẩm để đảm bảo đưa ra được mức giá hợp lý đến với khách hàng. Các chính sách về chiết khấu, giảm giá cho khách hàng trung thành và khách hàng mua số lượng nhiều cần phải ổn định hơn nhưng vẫn đảm bảo được lợi ích chung giữa khách hàng và doanh nghiệp.
Đối với chính phân phối
Phát triển đồng thời hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với sản phẩm hơn nữa. Đối với kênh gián tiếp, công ty sẽ tiếp tục gia tăng số lượng các trung gian môi giới bằng việc hợp tác với các tổ chức– cá nhân có uy tín và kinh nghiệm để mở rộng mạng lưới phân phối của mình. Ngoài ra, trong năm tới sản phẩm của công ty sẽ được
xuất hiện trên nhiều sàn giao dịch bất động sản hơn thay vì chỉ xuất hiện trên sàn COWAELMIC LAND của mình. Kênh phân phối trực tiếp sẽ được nâng cấp và hoàn thiện công tác quản lý hơn nữa để đây sẽ trở thành kênh phân phối chính và hữu hiệu của doanh nghiệp.
Đối với chính sách xúc tiến hỗn hợp
Các chính sách xúc tiến sẽ được thay đổi một cách toàn diện để tạo được hiệu quả tốt hơn. Tăng cường quảng cáo, truyền thông trên các trang mạng trực tuyến, sử dụng trang web của công ty như một công cụ quảng cáo hữu hiệu và là một kênh tiếp nhận thông tin phản hồi của khách hàng một cách nhanh gọn và tiện ích. Đồng thời thúc đẩy các hoạt động PR mạnh mẽ hơn để đưa thương hiệu của công ty đến gần hơn với công chúng, các chính sách về bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp cũng sẽ được thay đổi để phù hợp với xu thế hiện tại.