CHƯƠNG 4: PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU PAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI PAN
4.1. CĂN CỨ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
4.1.1.1. Trong nước
Kinh tế Việt Nam giai đoạn 2013 – 2015 đã bắt đầu khởi sắc và có nhiều thuận lợi, quá trình phục hồi và phát triển kinh tế đang diễn ra sau khủng hoảng. Tuy nền kinh tế đang trong giai đoạn đầu của sự phục hồi, theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, ngoài một số lĩnh vực có nhiều cơ hội phát triển trong năm 2014 là thủy chế biến thủy sản, dệt may, giày da, đồ gỗ, nội thất… thì công nghiệp phụ trợ cũng sẽ là mảng đất màu mỡ cho các doanh nghiệp trong nước.
Đặc biệt, cơ hội kinh doanh trong nước cũng sẽ đậm hơn nhờ việc giảm lãi suất, tiếp tục nới lỏng linh hoạt tài chính và tín dụng, trong đó có mở rộng và tăng tốc giải ngân đầu tư công cho các dự án trong kế hoạch. Bên cạnh đó, niềm tin tiền đồng sẽ tiếp tục được giữ vững; lạm phát sẽ được kiểm soát…
Sự ra đời một cách nhanh chóng của các công ty dịch vụ vệ sinh, mở rộng quy
mô trên toàn quốc và các dự án tái đầu tư nhà hàng, khách sạn đang được triển khai trong giai đoạn 2013 – 2015 cũng tạo điều kiện thuận lợi PAN TRADING tăng tốc và phát triển trong thời gian tới.
4.1.1.2. Thế giới
Dự báo giai đoạn 2013 – 2015 là giai đoạn phục hồi và phát triển mạnh mẽ của các nền kinh tế lớn như Mỹ, EU, Trung Quốc… Sau cuộc khủng hoảng tài chính, suy
giảm kinh tế 2008 – 2009, nhu cầu đầu tư, tiêu dùng và sức mua của những thị trường này tăng cao. Đó chính là điều kiện tốt để các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh hoạt động đầu tư và các hoạt động xuất nhập khẩu…
Hội nghị quốc tế về biến đổi khí hậu tuy không thành công, nhưng các nước phát triển đã cam kết hỗ trợ các nước đang phát triển về vốn và công nghệ để triển khai các dự án đầu tư ứng dụng công nghệ tiên tiến, công nghệ sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả năng lượng sạch, thân thiện với môi trường.
4.1.2. Triển vọng phát triển cho các doanh nghiệp cung ứng thiết bị giặt và vệ
sinh công nghiệp giai đoạn 2013 – 2015
Kinh tế ngày càng phát triển, các cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn mở ra càng nhiều dẫn đến các nhu cầu về dịch vụ ngày càng tăng, đặc biệt là các dịch vụ vệ sinh. Điều này tạo nên một thị trường tiềm năng cho sự phát triển của công ty, mà nhóm khách hàng nhắm tới là các công ty dịch vụ vệ sinh và quản lý công ích.
Bên cạnh đó, ngành du lịch cũng đang được đầu tư mạnh mẽ để thu hút khách tham quan, các dự án tái đầu tư cho nhà hàng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng đang được
triển khai. Do đó, tiềm năng thị trường vẫn còn rất lớn để khai thác. Các mục tiêu định hướng tạo dựng một thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực cung ứng các thiết bị giặt ủi và vệ sinh công nghiệp, đảm bảo tăng trưởng nhanh mạnh, liên tục và tạo ra thu nhập cao là mục tiêu hợp lý.
4.1.3. Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2013 – 2015 của PAN TRADING
4.1.3.1. Căn cứ xây dựng kế hoạch
- Mục tiêu phát triển kinh tế đất nước giai đoạn đến năm 2015: tăng trưởng kinh tế của cả nước (GDP) bình quân tăng 7 – 8%/ năm.
- Chiến lược phát triển ngành Du lịch, nhà hàng và khách sạn đến năm 2020 và định hướng đến năm 2030 của bộ VH-TT-DL đã được Thủ tướng chính phủ phê duyệt ngày 30.12.2011.
- Theo dự báo của CBRE Việt Nam, năm 2014, thị trường Hà Nội sẽ đón nhận thêm gần 1,200 phòng khách sạn từ 5 khách sạn mới. Trong khi đó, theo Savills Việt Nam, tại thị trường TP.HCM, dự kiến có khoảng 750 phòng khách sạn 5 sao, 820 phòng khách sạn 4 sao sẽ dần đi vào hoạt động trong năm 2013 – 2014.
- Kế hoạch 5 năm 2010 – 2015 và kế hoạch thực hiện chiến lược phát triển của PAN PACIFIC Group đến năm 2015.
- Năng lực và chiến lược trung và dài hạn của PAN TRADING
4.1.3.2. Mục tiêu kế hoạch năm 2013 – 2015
* Quan điểm phát triển
- Tăng tốc đột phá, duy trì tốc độ phát triển ổn định, chiếm lĩnh vị trí hàng đầu ở thị trường thiết bị vệ sinh trong nước; đồng thời tập trung nguồn lực để phát triển mảng thiết bị giặt công nghiệp và các dự án xây dựng trạm trộn nhũ tương, nhựa đường.
- Phát huy được vai trò là đơn vị dẫn đầu trong việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ đáp ứng tối đa các nhu cầu của khách hàng, kiểm soát được chất lượng của sản phẩm và dịch vụ cung cấp, nâng cao giá trị thương hiệu PAN TRADING.
* Mục tiêu tổng quát
- Xây dựng PAN TRADING trở thành công ty cung cấp thiết bị chuyên dụng đáp ứng nhu cầu làm sạch và giặt ủi công nghiệp có thương hiệu mạnh, uy tín, được công nhận trong nước và luôn giữ vững là công ty dẫn đầu.
- Tốc độ tăng trưởng trong giai đoạn 2013 – 2015: duy trì mức tăng trưởng bình quân 20 – 30% mỗi năm.
* Mục tiêu cụ thể
- Đối với nhóm thiết bị vệ sinh cho nhà hàng, khách sạn và các công ty dịch vụ vệ sinh:
+ 70% thị phần thiết bị, dụng cụ vệ sinh và hóa chất buồng phòng cho các khách
sạn và resort 4-5* tại TP.HCM, Bình Thuận, Nha Trang (Khánh Hòa), Hội An, Đà Nẵng, Huế.
+ Tiếp tục giữ vững vị trí chiếm lĩnh thị trường tại khu vực từ Huế đổ vào và mở rộng thị trường ra các khu vực phía Bắc.
+ Có chính sách giá tốt để thu hút các công ty dịch vụ vệ sinh, giữ vững thị phần tại TP. HCM và tăng độ bao phủ thị trường.
+ Tiếp tục là đơn vị cung cấp các thiết bị, dụng cụ, hóa chất cho PAN SERVICE (một công ty thành viên của Pan Pacific Group chuyên về dịch vụ vệ sinh công nghiệp).
+ Mục tiêu doanh số: đạt 50% tổng doanh thu của công ty và tăng 20% so với doanh số năm 2013.
- Nhóm thiết bị vệ sinh công nghiệp cho nhà máy, xí nghiệp:
+ 50% thị phần thiết bị vệ sinh công nghiệp cho các nhà máy, xí nghiệp, hãng tàu…
+ Mở rộng thị trường ở các khu vực miền Tây Nam Bộ (các công ty thủy sản, nhà máy, khu công nghiệp…)
+ Mục tiêu doanh số: đạt 30% tổng doanh thu của công ty và tăng 30% so với doanh số năm 2013.
- Nhóm máy giặt công nghiệp:
+ Mở rộng và khai thác thị trường tiềm năng, đẩy mạnh các công tác hỗ trợ cho khách hàng.
+ Mục tiêu doanh số: đạt 20% tổng doanh thu của công ty.