Chương 3: Giải pháp và kiến nghị nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại Công ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc
3.1. Định hướng hoạt động của Công ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc trong thời gian tới
3.1.1. Vị trí và triển vọng phát triển của ngành khí hóa lỏng Việt Nam
Khí hóa lỏng (LPG) là nguồn nhiên liệu mới, thuận tiện trong vận chuyển, tiện nghi trong sử dụng, tính an toàn cao và thân thiện với môi trường. LPG ngày càng được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực ở các quốc gia, là tiêu chí quan trọng để đánh giá trình độ phát triển kinh tế của mỗi nước. Cùng với sự phát triển nền kinh tế các nước, ngành kinh doanh LPG cũng ngày càng phát triển trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn ở mỗi quốc gia. Hiện nay LPG được sử dụng phổ biến trong dân dụng và thương mại, là nguyên liệu đầu vào của công nghiệp hóa chất, sử dụng trong lĩnh vực công nghiệp, giao thông vận tải thay cho nhiên liệu truyền thống xăng, dầu. Sự tăng trưởng nhu cầu LPG phần lớn từ việc sử dụng làm nguyên liệu đầu vào cho các sản phẩm hóa dầu, sử dụng cho các hộ tiêu thụ gia đình và thương mại sẽ làm thay đổi phương thức kinh doanh LPG truyền thống trong vài năm tới.
Tại Việt Nam, ngành kinh doanh LPG cũng đã có những bước phát triển vượt bậc trong thời gian qua và trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đóng góp cho sự phát triển công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước.
Việc sử dụng khí hóa lỏng gắn liền mức độ phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.
Hiện nay LPG được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực sau:
- Dùng làm chất đốt sạch, thuận tiện, hiệu quả thay cho các chất đốt thông dụng như than, củi, dầu hỏa, điện… trong các hộ gia đình, công sở.
- Làm nhiên liệu và nguyên liệu trong công nghiệp
- Trong giao thông vận tải, thay xăng làm nhiên liệu đốt cho động cơ…
Quá trình cải cách kinh tế liên tục tại Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể về mọi mặt, mức sống người dân ngày càng được nâng cao. Trên 86,5 triệu dân Việt Nam trong đó 70% sống tại vùng nông thôn đang chuyển dần từ nguyên liệu đốt truyền thống sang sử dụng LPG trong sinh hoạt nhằm sạch và thuận tiện
hơn. Nhà nước khuyến khích quá trình chuyển đổi này nhằm chặn đứng tệ nạn phá rừng, góp phần bảo vệ môi trường và nhằm bổ sung nguồn điện cho nông thôn.
Việc phát triển công nghiệp cũng làm tăng nhu cầu tiêu thụ về LPG. Trong lĩnh vực thương mại, y tế, nhu cầu sử dụng LPG cũng tăng lên. Tốc độ đô thị hóa cũng làm tăng lên đáng kể nhu cầu tiêu thụ LPG.
So với các nước lân cận trong khu vực như Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Philippin…, tỷ lệ tiêu thụ LPG của Việt Nam là rất cao khoảng trên 8%/
năm, nhưng nếu tính mức tiêu thụ LPG bình quân trên đầu người thì Việt Nam lại kém rất xa so với các nước khác.
Năm 2007, Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới WTO, do đó Việt Nam mở cửa để chấp nhận các nhà cung cấp dịch vụ quốc tế vào hoạt động. Đây là thời điểm thuận lợi cho dịch vụ dầu khí nói riêng và sự phát triển của nền kinh tế đất nước nói chung đồng thời cũng gặp nhiều cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước.
Chính phủ đã ban hành Nghị định về quản lý kinh doanh khí hóa lỏng theo đó chấn chỉnh hoạt động kinh doanh LPG, tập trung phát triển các đơn vị kinh doanh LPG có đầu tư lớn, có đội ngũ quản lý chuyên nghiệp và tuân thủ chặt chẽ các quy định của Nhà nước về lĩnh vực kinh doanh khí hóa lỏng. Điều này sẽ có tác động tích cực tới hoạt động kinh doanh của ngành khí hóa lỏng Việt Nam.
3.1.2. Vị thế của Công ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc so với các doanh nghiệp trong ngành
Ngay từ khi thành lập, PVGas North đã xác định mục tiêu chiến lược là phát triển đầu mối kinh doanh LPG tại thị trường miền Bắc, đóng góp vào sự phát triển chung của ngành. Trong thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã phát triển khụng ngừng, đó cú ảnh hưởng rừ rệt tới thị trường miền Bắc, tạo dựng được uy tín cho thương hiệu PETROVIETNAM GAS. Thị trường LPG hiện nay do một số các doanh nghiệp lớn là PVGas North, Petrolimex Gas, Đài Hải, Thăng Long
Gas, Total Gas, Shell Gas nắm giữ, trong đó PVGas North có được một số ưu thế trên thị trường:
- Công ty mẹ là Công ty TNHH Một thành viên Tổng Công ty Khí Việt Nam nắm cổ phần chi phối 73,75%, Công ty thành viên trực thuộc tập đoàn dầu khí Việt Nam.
- Có sự hậu thuẫn mạnh mẽ của Tổng Công ty Khí Việt Nam và của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam cả về cơ chế pháp lý và tài chính, nên việc chiếm lĩnh thị phần khi đầu tư kho cảng tiếp nhận là rất thuận lợi.
- Do là thành viên của Tổng Công ty Khí nên PVGAS North luôn có được nguồn cung ổn định từ Tổng Công ty Khí: nguồn khí từ nhà máy sản xuất khí Dinh Cố, Nhà máy lọc dầu Dung Quất và các công trình khí khác trong tương lai do Tổng Công ty làm chủ đầu tư hoặc hợp tác đầu tư. Đây sẽ là lợi thế cạnh tranh của PVGas North so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
- Là một trong số ít những đơn vị đủ điều kiện được kinh doanh khi nhập khẩu LPG cung ứng tại thị trường Việt Nam theo Nghị định về kinh doanh khí hóa lỏng
Với lợi thế về nguồn hàng và tiềm lực tài chính của mình, nếu công ty đầu tư kho cảng đầu mối và có chiến lược kinh doanh tốt sẽ có cơ hội vươn lên chiếm lĩnh thị trường, trở thành doanh nghiệp có thị phần lớn nhất tại khu vực miền Bắc.
Trong bối cảnh thị trường cung cấp gas dân dụng và công nghiệp có sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty tham gia thị trường, với sự góp mặt của các công ty nhiên liệu lớn trên thế giới, thị phần PVGas North vẫn đứng đầu trong các công ty kinh doanh gas tại miền Bắc, ổn định luôn duy trì ở mức 24- 30% thị phần từ năm 2003 đến nay.
Bên cạnh đó công ty cũng đã xây dựng được mạng lưới phân phối trải đều khắp các tỉnh, thành từ Đà Nẵng trở ra và đã xây dựng được hệ thống chiết nạp vệ tinh phân bố đều khắp thị trường miền Bắc. Nhờ có uy tín của PETROVIETNAM GAS, PVGas North đã hình thành và phát triển được hệ thống bán lẻ phân phối, quảng bá sản phẩm mang thương hiệu này tới tất cả các tỉnh thành trên toàn miền Bắc. Với
sự tham gia của hệ thống khách hàng công nghiệp, khách hàng trạm chiết, khách hàng thương mại và hệ thống bình gas dân dụng, giúp cho thị phần của PVGas North chiếm lĩnh đáng kể trên thị trường miền Bắc trong thời gian qua.
- Về sản lượng tiêu thụ: việc sử dụng LPG sinh hoạt và sản xuất để thay thế than, điện hoặc dầu đã trở thành phổ biến. Với ưu điểm là loại nhiên liệu rẻ, sạch và thuận tiện nên LPG ngày càng được đại bộ phận dân chúng sử dụng.
- Về thị trường: trong thời gian qua thị phần của công ty chiếm từ 26- 32%
tổng sản lượng tiêu thụ LPG của thị trường miền Bắc. Thị trường tiêu thụ LPG cơ bản bao gồm: các hộ tiêu thụ công nghiệp 65%, hộ tiêu thụ thương mại, dịch vụ 20%, hộ tiêu thụ dân dụng 15%.
- Về hệ thống quản lý: PVGas North đã áp dụng hệ thống quản lý an toàn OHSAS 18001: 1999, Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp để phù hợp với yêu cầu của khách hàng cũng như thông lệ quốc tế.
3.1.3. Định hướng hoạt động của Công ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền Bắc trong thời gian tới
• Xây dưng PVGas North trở thành đơn vị mạnh của Tổng công ty khí và Tập đoàn Dầu khí, đơn vị kinh doanh LPG hàng đầu ở miền Bắc Việt Nam.
• Dựa vào nền tảng phát triển của công nghiệp dầu khí, của Tập đoàn Dầu khí, chính sách mở cửa của nền kinh tế Việt Nam, Công ty phải được xây dựng thành một công ty sản xuất kinh doanh mạnh về quy mô thị trường, vốn, công nghệ, lao động, khả năng hợp tác, hội nhập, cạnh tranh trong nước và quốc tế.
• Tốc độ tăng trưởng trung bình từ năm 2011- 2025: 10%/ năm trong đó năm 2011- 2015: 11%/ năm, 2016- 2020: 9%/ năm, 2020- 2025: 8%/ năm.
• Đặt công tác xúc tiến thương mại lên hàng đầu bằng cách vừa củng cố thị trường trong nước, vừa tích cực mở rộng ra thị trường quốc tế.
• Đẩy mạnh các biện pháp thu hổi công nợ nhằm tạo vòng quay vốn nhanh hơn, tập trung vốn và huy động mọi nguồn lực để thực hiện các dự án trọng
điểm, sớm đưa thiết bị mới đầu tư vào hoạt động, tăng năng lực sản xuất và nắm chắc thời cơ thị trường đang phát triển.
• Nâng cao chất lượng công tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm nguồn nguyên liệu tố, giá cả hợp lý để hạ giá thành sản phẩm. Thực hiện chính sách tiết kiệm mọi chi phí ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm như giá nguyên vật liệu, điện năng, lao động….
• Kết hợp giữa ra soát và cập nhật thường xuyên các định mức kinh tế kĩ thuật tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm.
• Thường xuyên củng cố thiết bị mới, tu sửa, bổ sung các dạng tu sửa, thực hiện bàn giao thiết bị sau tu sửa có chiều sâu hơn và thống nhất toàn công ty.
Tập trung khai thác tốt thiết bị mới đầu tư, kiểm soát chặt chẽ quy trình kĩ thuật công nghệ, đa dạng hóa mặt hàng, tăng năng lực sản xuất, tăng hiệu suất sử dụng thiết bị phải đạt trên 95%.
• Tiếp tục đẩy nhanh tốc độ sắp xếp đổi mới cơ cấu quản lý của công ty, chấn chỉnh quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh để ngày một hoạt động tích cực, mang lại hiệu quả cao.
3.2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của Công ty Cổ phần