THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BỔ PHẾ CHỈ KHÁI LỘ CỦACÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM NAM HÀ
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm Bổ phế Chỉ khái lộ của công ty
Mặt hàng Bổ phế của Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà được sản xuất dưới hai dạng: siro và viên nén, gồm hai sản phẩm: thuốc uống Bổ phế Nam Hà Chỉ khái lộ và thuốc ho Bổ phế Nam Hà viên ngậm. Công thức của loại thuốc này đã có từ thời kỳ tiền thân ban đầu của công ty là cơ sở thuốc gia truyền mang tên Ích Hoa Sinh do những người Trung Quốc làm chủ. Sau khi quốc hữu hóa, công ty cải tiến công thức, mẫu mã, đưa ra thị trường sản phẩm thuốc ho Bổ phế Nam Hà Chỉ khái lộ. Sản phẩm với chất lượng tốt, giá thành phải chăng, phù hợp với mức sống của mọi thành phần trong xã hội, thêm vào đó được bào chế dưới dạng siro, có vị ngọt khiến người dùng ở mọi lứa tuổi đều có thể dễ dàng sử dụng. Vì thế, thuốc ho Bổ phế Nam Hà Chỉ khái lộ đã nhanh chóng trở nên phổ biến chỉ một thời gian ngắn sau khi được bán ra thị trường. Đến nay, loại thuốc này đã trở thành một trong những sản phẩm truyền thống, mũi nhọn của công ty, đạt 4 huy chương vàng tại Hội chợ triển lãm Thành tựu kinh tế kỹ thuật toàn quốc và được hầu hết người tiêu dùng biết tới và tin tưởng. Từ kinh nghiệm hơn 40 năm bào chế thuốc siro Bổ phế Chỉ khái lộ, năm 1999, Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà sản xuất thành công thuốc ho Bổ phế Nam Hà dạng viên ngậm. Sản phẩm là sự kết hợp những tính năng ưu việt của công thức truyền thống với dạng bào chế mới, tiện sử dụng và tăng hiệu quả.
2.2.2.1. Về số lượng tiêu thụ
Sau 3 năm từ 2009 đến 2011, lượng tiêu thụ sản phẩm Bổ phế của công ty không có sự tăng trưởng đột phá mà chỉ tăng trong khoảng chưa đến 10%. Kết quả này 1 phần là do trong 3 năm này, kinh tế thế giới lâm vào khủng hoảng ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam làm cho tiêu dùng sụt giảm. Nhưng nguyên nhân lớn hơn là do đây là khoảng thời gian công ty tái sắp xếp bộ máy nên đã không thể phát triển các chiến lược xúc tiến, phân phối nhằm đẩy mạnh lượng bán và mở rộng thị trường.
Bảng 2.6. Số lượng bán sản phẩm Bổ phế năm 2009 - 2011
Năm Bổ phế chai (đvị: chai) Bổ phế ngậm (đvị: hộp)
2009 2.211.714 1.302.683
2010 2.195.723 1.439.289
2011 2.495.638 1.389.979
Nguồn: Phòng Bán hàng Sản xuất Nhìn vào bảng 2.6, ta thấy: đối với Bổ phế chai, năm 2009, lượng bán được là 2.211.714 chai, đến năm 2010, số lượng bán giảm 15.991 chai, tương đương giảm 0,7%. Sang năm 2011, lượng bán tăng trở lại 299.915 chai, đạt 2.495.638 chai, tương đương tăng 13,7% so với năm 2010.
Đối với Bổ phế ngậm, lượng bán trong năm 2010 là 1.439.289 hộp, cao hơn 136.606 hộp so với năm 2009 là 1.302.683 hộp, tương đương mức tăng 10,5%, đến năm 2011 lại giảm 49.310 hộp, còn 1.389.979 hộp tức giảm 3,4%. Qua từng năm, ta thấy lượng bán có tăng và giảm nhưng lượng giảm là không đáng kể so với lượng tăng, cho thấy xu hướng chung là sản phẩm vẫn duy trì được tăng trưởng qua các năm. Trong thời gian tới, công ty cần quan tâm thúc đẩy các chiến lược bán, các hoạt động chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao lượng tiêu thụ vẫn còn rất nhiều tiềm năng của sản phẩm.
Bảng 2.7. Lượng bán sản phẩm Bổ phế các tháng năm 2009 - 2011 Tháng BP chai (đvị: chai) BP ngậm (đvị: hộp)
2009 2010 2011 2009 2010 2011
Tháng 1 90.632 139.709 163.253 175.049 163.327 73.459 Tháng 2 207.904 181.268 140.705 34.559 52.754 43.570 Tháng 3 127.388 158.930 190.277 202.120 153.643 147.643 Tháng 4 249.174 166.074 290.932 98.456 141.129 211.466 Tháng 5 111.308 207.241 235.404 197.622 77.375 113.563
Tháng 6 264.778 82.271 127.298 97.389 46.072 64.116
Tháng 7 59.655 109.688 61.877 128.948 93.942 43.458
Tháng 8 415.075 180.750 176.705 69.304 104.945 210.627 Tháng 9 13.507 237.601 283.883 172.238 91.951 39.175 Tháng 10 198.692 246.737 281.356 126.998 233.475 164.982 Tháng 11 154.054 351.079 239.264 235.794 137.482 133.490 Tháng 12 319.547 134.375 304.684 127.194 143.194 144.430
Tổng
2.211.71 4
2.195.72 3
2.495.63 8
1.665.67 1
1.439.28 9
1.389.97 9
Nguồn: Phòng Bán hàng Sản xuất Theo số liệu ở bảng 2.7, ta thấy qua các giai đoạn trong 1 năm, lượng bán của sản phẩm Bổ phế rất ổn định, không có sự chênh lệch lớn nào giữa các tháng. Điều này là do khí hậu nước ta là khí hậu nhiệt đới gió mùa, ở miền Bắc mùa hè thời tiết rất nóng, mùa đông lại rét buốt, mùa xuân thì ẩm ướt, còn không khí vào mùa thu thì rất khô. Kiểu thời tiết này khiến con người có thể mắc các chứng bệnh cảm cúm, ho vào bất cứ thời điểm nào trong năm, vì thế lượng sản phẩm Bổ phế tiêu thụ giữa các tháng là tương đồng với nhau. Trong các mùa chỉ có mùa hè vào khoảng thời gian các tháng 5, 6, 7 là lượng bán có giảm đôi chút, vì thời tiết nắng nóng là thời tiết ít gây ra chứng ho hơn so với thời tiết lạnh hơn vào các tháng khác.
Đặc biệt, cũng như lượng bán chung của các sản phẩm khác của cả công ty, lượng bán Bổ phế cũng có giảm vào thời gian gần Tết Nguyên đán, tuy nhiên lượng giảm của sản phẩm Bổ phế không đáng kể vì đây chỉ là một loại thuốc thông thường, chữa trị một triệu chứng rất phổ biến chứ không phải là thuốc đặc trị một loại bệnh.
2.2.2.2. Về doanh thu tiêu thụ
Bảng 2.8. Doanh số bán sản phẩm Bổ phế năm 2009 - 2011
Đơn vị: Triệu đồng
Năm Bổ phế chai Bổ phế ngậm
2009 20.478 10.278
2010 27.646 12.318
2011 39.774 17.014
Nguồn: Phòng Bán hàng Sản xuất