độ hoàn thành công trình làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định và bền vững của công ty, từng bước nâng cao thị phần của công ty trên thị trường Bình Trị Thiên và dần định hướng đến thị trường tỉnh Hà Tĩnh. (Nguồn: Phòng kế hoạch của Công ty Cổ phần xây dựng Trường Xuân)
3.3. Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xây dựng Trường Xuân
3.3.1. Giải pháp nâng cao thị phần của công ty
Một trong những thành phần quan trọng nhất của công ty đó chính là khách hàng cũ, đối tượng đã từng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Vì thế công ty có thể hỏi thăm và chăm sóc khách hàng sau bán, qua đó nắm được tình hình cũng như biết được thêm những nhu cầu mới, hoặc tạo ra nhu cầu mới cho khách hàng. Điều này nhằm giữ chân khách hàng và khai thác thêm khách hàng đang có.
Công ty có thể sử dụng các kênh tiếp thị khác nhau như triển lãm, truyền hình, mạng xã hội,…
Đa dạng hóa sản phẩm và các thiết kế của công trình sẽ giúp thu hút khách hàng hơn kể cả khách hàng cũ hay khách hàng mới. Việc này chính là năng lực R&D của công ty, công ty nên có một đội ngũ có kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu để phát triển hơn các mẫu mã, ngoài đáp ứng nhu cầu khách hàng còn tạo thêm nhu cầu cho khách hàng theo đuổi.
3.3.2. Giải pháp nâng cao năng suất lao động
Chủ động tiếp cận nhân viên để đi sâu hiểu sát về nhu cầu mong muốn của nhân viên cũng như bức xúc khó khăn của nhân viên trong quá trình làm việc tránh tình trạng nhân viên bất hợp tác hay mâu thuẫn nội bộ
Cú chế độ đói ngộ thỏa đỏng, khen thưởng kỉ luật rừ ràng nhằm tạo động lực làm việc cho cán bộ công nhân viên đồng thời tạo ra môi trường làm việc hòa đồng vui vẻ để nhân viên không bị strees hay áp lực công việc quá nặng
Đồng thời công ty phải thường xuyên cập nhật thông tin các công nghệ cao thông qua các hội trợ triển lãm về xây dựng, để có thể đầu tư các loại máy móc hiện đại phù hợp với các công trình thi công
Tăng cường quản lý tài sản, thiết bị. Phát huy hiệu quả, năng lực của thiết bị thi công. Giữ gìn, bảo trì tốt thiết bị nhằm đảm bảo giá trị còn lại thực tế cao. Khi thiết bị hết khấu hao sẽ là nguồn vốn khá lớn của công ty. Cần giải quyết việc thực hiện tốt quy chế quản lý, giao khoán thiết bị thi công của công ty; tăng cường hệ thống quản lý, kiểm tra công tác bảo trì, sử dụng thiết bị từ công ty xuống các đơn vị thi công; thực hiện nghiêm ngặt công tác bảo tŕ, sửa chữa thiết bị, đặc biệt là sửa chữa lớn;
3.3.3. Giải pháp nâng cao năng lực quảng cáo và chính sách marketing
- Cần lập phòng maketing tách riêng khỏi phòng kinh doanh để hoạt đông này được thực hiện khoa học và bài bản hơn
- Công ty cần tuyển chọn và đào tạo nhân viên đội ngũ nhân viên maketing chuyên nghiệp yêu nghề, có tính thần trách nhiệm cao, có quan hệ tốt với các cơ quan đoàn thể trong xã hội
- Công ty cần đầu tư hơn nữa cho việc quảng cáo, xúc tiến bán hàng và cung ứng thêm các dịch vụ hậu mãi để kích thích người tiêu dùng. Ngoài những chương trình quảng cáo tại các hội chợ, triển lãm công ty cũng nên tham khảo các chương trình quảng cáo trên TV để quảng bá hình ảnh thương hiệu công ty, thương hiệu sản phẩm. Từ đó khách hàng được tiếp xúc nhiều hơn với hình ảnh công ty, thương hiệu sản phẩm.
- Tham gia các buổi hội thảo tọa đàm ngành xây dựng, triển lãm thương mại để quảng bá trực tiếp đến với những khách hàng tiềm năng để giới thiệu thương hiệu công ty, giới thiệu các hạng mục công trình đã thực hiện. Triển lãm thương mại cũng là nơi mà công ty có thêm cái nhìn chiều sâu về ngành xây dựng quan sát đối thủ cạnh tranh và từ
đó tìm hiểu đánh giá những đối thủ cạnh tranh của công ty để từ đó tìm ra con đường đi đúng đắn nhất. Ngoài ra việc mở rộng các mối quan hệ bởi những đối tác giàu tiềm năng.
Họ có thể giúp công ty kinh doanh thành công hơn, trao đổi, trò chuyện còn giúp công ty trau dồi những kỹ năng cần thiết để tối đa hóa hoạt động kinh doanh
=> Giúp công ty quảng bá thương hiệu đồng thời nâng cao vị thế của mình hơn.
- Vấn đề môi trường là vấn đề mà toàn dân quan tâm, đặc biệt là mùa mưa lũ miền trung trong năm. Công ty cần chú trọng xây dựng hình ảnh, bảo vệ môi trường, mẹ thiên nhiên khi đấu thầu các dự án hợp lý không làm ảnh hưởng đến rừng, môi trường sống, hạn chế nhất những thiệt hại có thể gây ra. Công ty cần đi đầu trong các hoạt động bảo vệ môi trường, nói không với các dự án gây ảnh hưởng đến mối trường và cuộc sống của bà con khu vực công trình.
- Tham gia tổ chức từ thiện tới các địa bàn bão lũ, ảnh hưởng nặng nề của cơn bão vừa qua.
- Sử dụng các kênh truyền thông qua báo chí trang thông tin điện tử có lượt truy cập cao và hiệu quả PR tốt như Vnexpress, CafeF, Dân chí…Ngoài ra, kết hợp chạy quảng cáo trên Facebook, Google để tăng lượt tương tác với mọi người, nâng cao hiệu quả hình ảnh thương hiệu.