7. Đa dạng hoá đồng tâm
5.3. GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC 1. Giải pháp về quản trị
5.3.1.1. Các mục tiêu hàng năm
Trong thời gian thực hiện chiến lược giai đoạn 2016 - 2020, mục tiêu tăng doanh thu đạt 45%/năm trở lên, lợi nhuận 60%/năm trở lên.
Dựa vào tốc độ tăng trưởng trung bình trong ba năm 2013 - 2015 về doanh thu là 6,35% và lợi nhuận sau thuế là 17% cùng với việc căn cứ vào tình hình thực tế, và những biến động của thị trường. Công ty SABECO Sông Hậu đã đặt ra các chỉ tiêu về doanh thu là 11%/năm và lợi nhuận là 27%/năm với mức tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2016 - 2020, được ước tính như sau:
Bảng 5.3. Ước lượng doanh thu và lợi nhuận Công ty giai đoạn 2016 – 2020 (Đ n v : Tri u đ ng)ơn vị: Triệu đồng) ị: Triệu đồng) ệu đồng) ồng)
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 30,130,175 33,444,494 37,123,388 41,206,960 Lợi nhuận 4,331,075 5,500,465 6,985,590 8,871,699 5.3.1.2. Các giải pháp về công tác quản trị
Công tác quản trị tốt có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo nên sự hài hòa của một loạt các mối quan hệ giữa ban giám đốc công ty, hội đồng quản trị, nhân viên và cổ đông của công ty. Từ đó, tạo nên định
hướng và sự kiểm soát công ty. Quản trị công ty tốt sẽ thúc đẩy hoạt động và tăng cường khả năng tiếp cận của công ty với các nguồn vốn bên ngoài, góp phần tích cực vào việc tăng cường giá trị công ty, giảm thiểu rủi ro, tăng cường đầu tư và phát triển bền vững cho doanh nghiệp và nền kinh tế.
Công ty cần thường xuyên giám sát và kiểm soát nhằm bảo đảm cho việc thực thi các kế hoạch kinh doanh phù hợp với lợi ích của các nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp, môi trường và các cơ quan nhà nước. Công khai và minh bạch thông tin; Xử lý mâu thuẫn quyền lợi giữa người quản lý cũng như các nhân viên trong công ty, hội đồng quản trị và cổ đông khác; Chính sách đãi ngộ với các nhà quản lý; Việc thực thi các điều khoản luật và hợp đồng.
Định hướng phát triển doanh nghiệp bằng các mục tiêu, nhiệm vụ phù hợp với điều kiện thực tế của công ty, bằng những chỉ tiêu cụ thể cho từng thời gian, từng bộ phận của công ty. Theo hướng tác động về mặt tổ chức, lãnh đạo công ty cần ban hành các văn bản quy định về quy mô, cơ cấu, điều lệ hoạt động, tiêu chuẩn nhằm thiết lập một tổ chức hoạt động có hiệu quả và xác định những mối quan hệ hoạt động giữa các bộ phận để có sự gắn kết trong hoạt động giữa các bộ phận. Công ty cần đưa ra những chỉ thị, mệnh lệnh hành chính bắt buộc cấp dưới thực hiện những nhiệm vụ nhất định, hoặc hoạt động theo những phương hướng nhất định nhằm bảo đảm cho các bộ phận trong hệ thống hoạt động ăn khớp và đúng hướng trong thực hiện chiến lược.
5.3.2. Giải pháp về nghiên cứu – phát triển
Tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, để giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường là điều khụng dễ. Để nõng cao khả năng cạnh tranh ngoài hiểu rừ điểm mạnh, điểm yếu trong nội bộ tổ chức, cần phải tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó phải quan tâm đến những thay đổi trong nhu cầu, và thói quen mua sắm của khách hàng, từ đó có cơ sở đưa chiến lược cạnh tranh và phòng thủ kịp thời. Do đó hoạt động nghiên cứu thị trường là hết sức cần thiết và quan trọng, công cụ hữu hiệu giúp công ty nắm bắt được những cơ hội và thách thức của môi trường kinh doanh thông qua tìm hiểu hiểu khách hàng đang cần gì, xu hướng tiêu dùng trong trong tương lai, và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: chiến lược giá, sự khác biệt trong hoạt động kinh doanh giữa công ty và đối thủ, số lượng và trình độ của nhân viên…Từ những thông tin trên công ty có thể điều chỉnh giá bán, các chương trình quảng cáo khuyến mãi để tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh, tiếp cận thỏa mãn nhu cầu và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
5.3.3. Giải pháp về Marketing
Để hoạt động marketing thực sự hiệu quả nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và khẳng định thương hiệu của của sản phẩm Bia Sài Gòn. Công ty SABECO
Sông Hậu đã xây dựng chiến lược đồng bộ về thị trường mục tiêu, giá cả, hổ trợ quảng cáo,…. Các hoạt động marketing của Công ty được đề xuất bao gồm:
- Thực hiện tiếp thị thường xuyên, liên tục duy trì, giữ vững mối quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống. Mở các chương trình khuyến mãi rộng rãi ở những đại lý trong các tỉnh.
- Công ty áp dụng chiến lược quảng cáo và hổ trợ quảng cáo để quảng bá thương hiệu như: Xây dựng website của Công ty, quảng trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo, truyền hình và các tạp chí trong ngành, hoặc bằng các tặng phẩm mang thương hiệu của Công ty.
- Tiếp tục tham gia các hoạt động xã hội, hoạt động thể dục thể thao, hoạt động từ thiện,…. nhằm nâng cao vị thế hình ảnh của Công ty trong cộng đồng các doanh nghiệp.
5.3.4. Giải pháp về tài chính – kế toán
Trong cơ cấu nguồn vốn của công ty nguồn vốn chủ sở hữu ngày càng chiếm tỷ trọng cao, vì vậy công ty có khả năng tự chủ trong vấn đề tài chính, hạn chế ảnh hưởng của nợ vay. Tuy nhiên sử dụng nợ vay có ưu điểm giúp giảm được thuế thu nhập doanh nghiệp, hiện nay lãi suất trên thị trường dần ổn định và có thể giảm trong thời gian tới. Do đó công ty nên xem xét tỷ lệ giữa nợ vay và vốn chủ sở hữu, nếu sử dụng nợ vay với tỷ lệ hợp lý hiệu quả kinh doanh sẽ tốt hơn
5.3.5. Giải pháp về nhân sự
Ban lãnh đạo công ty cùng với các phong ban và bộ phận quản lý nguồn nhân lực thực hiện việc lập kế hoạch nguồn nhân lực. Việc này cần theo một quy trỡnh rừ ràng gắn với cỏc mục tiờu chiến lược của cụng ty. Bộ phận quản lý nguồn nhân lực phân tích hiện trạng nguồn nhân lực về số lượng, chất lượng, cơ cấu tuổi, giới tính, để hoàn thành công việc một cách tốt , để hoàn thành công việc một cách tốt nhất, phẩm chất cá nhân, mức độ nhiệt tình trong công việc.
Công tác dự báo cầu nhân lực: Dựa vào việc phân tích hiện trạng và dự định các công việc, các đề tài, dự án cần triển khai thực hiện trong năm tiếp theo để có thể đưa ra dự kiến cầu nhân lực.
Để công tác kế hoạch hóa nguồn nhân lực được thực hiện tốt thì việc lập kế hoạch nguồn nhân lực phải luôn được thực hiện một cách nghiêm túc ở tất cả các đơn vị thành viên của công ty và phải có hệ thống thông tin thông suốt trong nội bộ công ty. Các đơn vị sản xuất kinh doanh phải có báo cáo về tình hình nguồn nhân lực của đơn vị mình thường xuyên cho bộ phận quản lý nguồn nhân lực
chung của toàn công ty. Có như vậy kế hoạch hóa nguồn nhân lực trong việc thực thi chiến lược mới đem lại hiệu quả cao.
5.3.6. Giải pháp về đầu tư kỹ thuật công nghệ - hệ thống thông tin
Sự phát triển không ngừng của công nghệ buộc các công ty sản xuất phải luôn thay đổi cải tiến công nghệ nhằm gia tăng chất lượng năng suất và giảm thiểu chi phí. Để đạt được điều này doanh nghiệp phải tham mưu cho công ty mẹ đầu tư không nhỏ cho các dự án nghiên cứu, mua sắm thay mới các dây chuyền sản xuất ở hai nhà máy hiện có tại Cần Thơ và Sóc Trăng, đào tạo lại nhân viên đủ trình độ vận hành những thiết bị tân tiến.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ