2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG KHĂN BÔNG CỦA CÔNG TY
2.3.1 Kết quả đạt được
Cũng như tất cả các doanh nghiệp khác, Công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tuấn Lộc luôn coi hiệu quả sản xuất kinh doanh là vấn đề sống còn của toàn thể công ty. Tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã không ngừng phấn đấu để hoàn thành chỉ tiêu đặt ra. Sau 5 năm thành lập, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, điều này được thể hiện qua các con số trong bảng thống kê của công ty như sau:
Bảng 6: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2007-2011
Đơn vị : VNĐ
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 22,293,408,343 26,506,917,021 45,026,495,520 72,382,839,159 87,382,738,694 Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 22,293,408,343 26,506,917,021 45,026,495,520 72,382,839,159 87,382,738,694
Giá vốn hàng bán 22,154,758,495 26,079,442,942 43,399,755,886 70,144,597,227 84,650,252,800
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 138,649,848 427,474,079 1,626,739,634 2,238,241,932 2,732,485,894
Doanh thu hoạt động tài chính 285,360,447 325,664,500 524,387,741 1,589,712,916 1,658,420,950
Chi phí tài chính (Chi phí vay lãi) 98,575,960 103,664,521 112,446,885 821,711,275 795,640,502
Chi phí quản lý kinh doanh 210,178,095 260,520,411 470,704,555 547,878,401 356,894,200
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 115,256,240 388,953,647 1,567,975,935 2,458,365,172 3,238,372,142 Thu nhập khác
Chi phí khác Lợi nhuận khác
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 115,256,240 388,953,647 1,567,975,935 2,458,365,172 3,238,372,142
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 1,846,304 2,753,080 197,868,915 252,654,732 276,153,497
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 113,409,936 386,200,567 1,370,107,020 2,205,710,440 2,962,218,645
(Nguồn: Phòng Kế toán)
Qua bảng số liệu trên ta có thể đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty qua một số chỉ tiêu như:
2.3.1.1 Về tăng doanh thu xuất khẩu mặt hàng khăn bông
Doanh thu là một chỉ tiêu định lượng, nó phản ánh con số chính xác kết quả mà công ty đã thực hiện được trong cả quá trình kinh doanh, đánh giá được chính xác khả năng thực hiện mục tiêu đề ra và uy tín của công ty.
Qua số liệu của bảng ta có biểu đồ về doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty như sau:
Biểu đồ 2: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giai đoạn 2007-2011
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ liên tục tăng từ 22,293,408,343 đồng năm 2007 lên đến 87,382,738,694 đồng năm 2011. Điều này chứng tỏ công ty hoạt động tương đối tốt, quy mô được mở rộng, mặt hàng kinh doanh phong phú, số lượng hàng được xuất đi ngày một nhiều hơn. Tuy nhiên nhìn vào biểu đồ 2 ta có thể thấy mức tăng doanh thu qua các năm không đồng đều, năm 2008 doanh thu tăng hơn 18%
so với năm 2007, đây là hậu quả của thời kỳ lạm phát kinh tế năm 2008, đơn đăt hàng từ bên Nhật Bản và Đài Loan đến công ty giảm trong thời kỳ này, nhưng từ năm 2009 kinh tế dần phục hồi thì doanh thu công ty đạt được năm sau xấp xỉ 1,5 lần năm trước, số lượng đơn đặt hàng tăng trở lại và thị trường tiêu thụ khăn bông của công ty được
mở rộng thêm ra các trung tâm thương mại và khu công nghiệp khác của hai đối tác lớn này.
Cùng với sự tăng trưởng về doanh thu, lợi nhuận mà công ty thu về tăng đều theo các năm, từ 113,409,936 đồng năm 2007 đến năm 20011 đã tăng thêm một con số nữa là 2,962,218,645 đồng, tuy nhiên mức lợi nhuận thu về này chưa được tương xứng với mức doanh thu mà công ty đã đạt được. Ta có thể giải thích nguyên nhân đó là do:
- Thứ nhất, công ty là một đơn vị mới thành lập, quy mô nhỏ, nguồn vốn dùng để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu là nguồn vốn vay từ ngân hàng.
- Thứ hai, vốn bỏ ra để kinh doanh tương đối nhiều.
- Thứ ba, do việc mở rộng quy mô kinh doanh nên các chi phí như bán hàng, chi phí đầu tư đất đai và nhà xưởng, máy móc và chi phí quản lý tăng lên nhanh chóng.
Doanh thu bán hàng tăng, đồng nghĩa với việc lượng hàng tiêu thụ tăng, vì vậy mà quy mô ngày một mở rộng.
2.3.1.2 Mở rộng thị trường
Năm 2007 công ty chính thức được thành lập, khó khăn trước mắt là thị trường tiêu thụ chưa biết tới sản phẩm của công ty, vì vậy mà tập thể nhân viên trong công ty đã phải rất nỗ lực, cố gắng thiết kế ra những sản phẩm đạt chất lượng để có thể gây sự chú ý đối với các đoàn tham quan của đối tác nước ngoài tại Việt Nam. Do vậy mà trong năm 2007, công ty đã xuất được hơn 1000 kiện khăn bông sang các công ty và trung tâm thương mại của Nhật Bản như HOUEI, ATEX. Đến khoảng giữa năm 2007, công ty nhận thêm đơn đặt hàng từ phía đối tác Đài Loan.
Năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, xu hướng tiêu dùng giảm, nhưng với lợi thế có thể cạnh tranh về giá với các cường quốc mạnh như Trung Quốc và uy tín về mặt hàng nên công ty đã thu hút được thêm một số đơn đặt hàng mới. Đến năm 2011, thị trường xuất khẩu khăn bông của công ty đã tăng lên nhanh chóng, số lượng khăn mà công ty xuất sang Nhật Bản ngày một tăng (xấp xỉ 92% lượng khăn của công ty được xuất sang).
2.3.1.3 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Trong khâu lập phương án kinh doanh, công ty phải sử dụng chỉ tiêu tỷ xuất ngoại tệ để có thể xem xét, đánh giá một cách tương đối các con số cụ thể để đưa ra phán đoán là có thể thực hiện một hợp đồng ngoại thương với đối tác nào có lợi nhuận
hơn. Trong bảng kết quả kinh doanh này, công ty có thể tính toán được chính xác hiệu quả kinh tế thông qua tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu. Với công thức tính:
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Thời điểm năm 2007, với các chi phí kinh doanh (vốn sản xuất, chi phí vận chuyển, lãi ngân hàng, thuế) mà doanh nghiệp phải bỏ ra để sản xuất kinh doanh là 21.465.358.854 đồng thì doanh thu USD mà công ty thu về là 1.393.338 USD, tương đương với tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu là 15.405,71 so với tỷ giá hối đoái tại thời điểm 2007 này là 16.000 đồng thì khi công ty bỏ ra 15.405,71 đồng để sản xuất và xuất khẩu sản phẩm sẽ thu về 16.000 đồng xuất khẩu khăn bông mang lại, như vậy là công ty đã có lãi 594,29 đồng. Tuy nhiên, đến năm 2008 thì công ty phải bỏ ra 15.963,46 đồng mới thu về 1 USD với tỷ giá khoảng 16.000 đồng vì tại mốc thời điểm này nền kinh tế rơi vào khủng hoảng trầm trọng, lạm phát cao, giá các nguyên liệu đều tăng do đó các chi phí mà công ty để ra kinh doanh xuất khẩu xấp xỉ doanh thu thu về, có thể là do để giữ được lượng khách hàng ổn định thì công ty phải giữ ổn định giá khăn rồi có các chính sách đối phó phù hợp. Và đến năm 2011, kinh tế dần phục hồi thì công ty cần 19.701,59 đồng để thu về 1 USD có tỷ giá là 20.000 đồng.
Ta có thể thấy tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thể hiện sự chênh lệch chưa thực sự đáng kể giữa chi phí và doanh thu nhưng công ty cũng đang rất cố gắng để có thể có chính sách để nguồn vốn bỏ ra mang lại hiệu quả kinh tế lớn, để có thể có những con số ấn tượng công ty nên chủ động nguồn vốn để giảm chi phí vay ngân hàng và tận dụng các phương thức vận chuyển phù hợp để tiết kiệm được chi phí…
2.3.1.4 Thị phần thị trường
Hàng năm thị trường lớn như Nhật Bản nhập khẩu đến hơn 300 tỷ USD hàng dệt may từ các nước, nhưng chủ yếu là nhập từ các công ty của Nhật liên doanh với Trung Quốc, hàng dệt may nước ta chiếm khoảng 10 – 15% lượng hàng nhập. Thị trường công ty xuất khẩu mới chỉ ở những trung tâm thương mại và một số công ty, nhà hàng và khách sạn nhỏ. Thị phần của công ty ở các thị trường nước ngoài vẫn còn khá khiêm tốn, mới chỉ đáp ứng được một số ít nhu cầu khoảng 2 -3% sản phẩm khăn tay bông.
Trong nước với số lượng 187 doanh nghiệp dệt may nhà nước gồm 70 doanh nghiệp dệt, 117 doanh nghiệp may và gần 800 công ty TNHH, cổ phần, tư nhân gồm có gần 600 đơn vị may và gần 200 tổ hợp dệt. Nhưng công ty là một trong những đơn vị có lượng xuất khăn tương đối lớn, đứng trong TOP 10 các doanh nghiệp làm sản xuất khăn hiệu quả của toàn tỉnh và giữ vị trí cao trong TOP công ty có lượng xuất hàng ra thế giới nhiều nhất, những thuận lợi đó giúp việc kinh doanh có hiệu quả, mang lại lợi nhuận cao và đóng góp nhiều cho ngân sách nhà nước.
2.3.1.5 Đóng góp cho kinh tế xã hội
Một trong những chức năng và nhiệm vụ của công ty là đóng góp cho ngân sách nhà nước. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc, đầy đủ. Doanh thu hàng năm của công ty ngày một tăng nhanh, số tiền công ty đóng góp cho ngân sách cũng là những con số đáng kể. Từ hơn 8 triệu đồng năm 2007 thì đến năm 2011 công ty đóng góp hơn 300 triệu đồng.
Mặt khác, doanh thu tăng cao đồng nghĩa với việc quy mô của công ty ngày một mở rộng, công ty đã góp phần giải quyết được công ăn việc làm ổn định cho một lực lượng lớn lao động nông thôn trong và ngoài tỉnh. Với mức lương tương đối ổn định (xấp xỉ 3,5 triệu/tháng) họ có thể lo toan đầy đủ cuộc sống cho gia đình. Do đó, công ty luôn có lực lượng lao động ổn định, thường xuyên và số lượng ngày một tăng để phục vụ cho việc mở rộng quy mô.
Nguồn vốn để công ty sản xuất chủ yếu là nguồn vốn vay từ ngân hàng. Việc kinh doanh của công ty đến thời điểm này tương đối thuận lợi và ổn định, để chủ động về nguồn vốn và thu được tối đa lợi nhuận từ việc sản xuất, công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tuấn Lộc đang tham gia đầu tư vào các lĩnh vực mới như đầu tư bất động sản, kinh doanh theo những ngành nghề mà công ty đã đăng ký nhằm thu thêm lợi nhuận từ các công việc này để có thể đầu tư trang bị lại máy móc hiện đại thay thế các thiết bị đã lạc hậu, có thêm đất đai để xây dựng nhà xưởng, có thêm kinh phí để đào tạo cán bộ và thực hiện các chính sách marketing cho mặt hàng khăn bông và không phải lệ thuộc vào nguồn vốn từ ngân hàng.
Với bảng số liệu trong 5 năm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tuấn Lộc như trên, ta có thể nhận thấy
nguồn vốn. Trong lĩnh vực xuất khẩu, giá trị xuất khẩu cũng càng ngày càng tăng, đơn đặt hàng ngày một nhiều. Điều đó có thể thấy được uy tín của công ty ngày một nâng cao với các đối tác nước ngoài. Dù là một đơn vị mới thành lập, nhưng toàn công ty đã hết sức nỗ lực để hoàn thành tốt công việc sản xuất kinh doanh của mình và đạt được những thành tựu đáng kể. Doanh nghiệp được đánh giá là một trong mười doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả và có đóng góp lớn cho huyện.
Kết quả doanh nghiệp đã đạt được là do:
- Về mặt hàng kinh doanh
Từ khi thành lập đến nay, mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là sản phẩm khăn tay bông. Sản phẩm đã từng bước được đa dạng hóa, chất lượng nâng cao, mẫu mã ngày một cải tiến, đặc biệt khách hàng có thể tự thiết kế và đặt sản phẩm theo nhu cầu của mình.
- Về cơ cấu thị trường tiêu thụ
Nhật Bản, Đài Loan là những thị trường truyền thống của công ty, đặc biệt là công ty chinh phục được thị trường khó tính như Nhật Bản bởi số lượng khăn xuất sang Nhật ngày càng tăng. Cùng với các dịch vụ kèm sau bán hàng, và thiết lập được mối quan hệ tốt nên công ty đã giữ được các bạn hàng truyền thống này.
Không dừng lại tại đó, công ty đã không ngừng tìm kiếm những thị trường mới, mở rộng hướng xuất khẩu sang những thị trường lớn như Mỹ, Hàn Quốc, EU…
- Về nguồn nhân lực
Công ty đào tạo đội ngũ công nhân đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất, tay nghề ngày một nâng cao, tiếp nhận và vận hành tốt các thiết bị tiên tiến nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Thêm vào đó, công ty được dẫn dắt bởi đội ngũ nhân viên nhanh nhậy, cán bộ quản lý có trình độ, kinh nghiệm và có trách nhiệm đã giúp công ty có được những hướng đi đúng đắn.Cộng với chính sách nhân lực như tiền lương, khen thưởng hợp lý mà công ty luôn có lực lượng lao động ổn định, lâu dài.
- Về khâu tổ chức hành chính
Đó là sự sắp xếp hợp lý cán bộ đảm trách công việc đúng chuyên môn đã đem lại hiệu quả cao. Đặc biệt công ty có các chính sách chăm sóc khen thưởng kịp thời, các
chính sách quan tâm đến lực lượng cán bộ công nhân viên trong công ty, đảm bảo đời sống tinh thần tốt cho họ.
- Về trang thiết bị phục vụ sản xuất
Công ty đã trang bị đầy đủ các loại máy móc mới, hiện đại, bắt kịp sự phát triển của công nghệ tiên tiến trên thế giới, đẩy nhanh quá trình sản xuất, kịp tiến độ giao hàng cho công ty.
Mặt khác, từ khi thành lập đến nay, công ty đã bổ sung thêm được tài sản cố định, tài sản lưu động và các loại phương tiện, trang bị ô tô, mua sắm bàn ghế, trang thiết bị văn phòng…
- Ngoài ra, công ty đã ứng dụng thành thạo công nghệ thông tin vào quản lý và kinh doanh xuất khẩu. Các giao dịch của công ty đều được thực hiện thông qua fax, điện thoại hoặc email.