CỦA CÔNG TY VỚI CÁC PHỐI THỨC KHÁC
TRONG MARKETING
6.1.PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
Đối với Nescafe có thể nói chiến lược phân phối của cong ty này hết sức thông minh. Nếu nhà bán lẻ mua 4 triệu đồng sản phẩm của Nescafe sẽ được hưởng 400.000 đồng, tương đương mức chiết khấu 10%, gấp 2-2,5 lần so với các đối thủ. Sức mua của nhiều nhà bán lẻ đối với cà phê hòa tan có thể không đạt đến 4 triệu. Như vậy, để được hưởng mức chiết khấu hấp dẫn này, nhà bán lẻ thay vì mua hàng của nhiều thương hiệu sẽ dồn vào mua của Nescafe. Đó là chưa kể đến việc nhà bán lẻ mua 10 sản phẩm Nescafe sẽ được tặng 1 sản phẩm. Cho đến nay, chưa có thương hiệu cà phê hòa tan nào “chịu chi” cho việc phân phối như thế.
Trong khi đó, hiện tại nhà bán lẻ vẫn lấy hàng G7 theo hình thức truyền thống, nghĩa là mức chiết khấu cao hay thấp sẽ tùy thuộc doanh số của từng đại lý. Tuy nhiên, mức chiết khấu của G7 cũng không vượt quá mức Nescafe đang áp dụng.
6.2.GIÁ SẢN PHẨM
6.3.CHIÊU THỊ SẢN PHẨM
Khảo sát thực tế của báo Sài Gòn Tiếp Thị cho thấy, tác động của yếu tố tiếp thị đến việc lựa chọn sản phẩm cà phê hòa tan của người tiêu dùng đối với Nescafe vào năm 2003 chỉ chiếm 7,8%, đến năm 2004 đã lên đến 10,2%. Vinacafe cũng tăng từ 5,1% lên 7,3%. Riêng G7 thì tác động của yếu tố tiếp thị chiếm đến 14,8% so với
các yếu tố lựa chọn khác. Điều đó cho thấy ngay những ngày đầu ra mắt các hoạt động chiêu thị sản phẩm của hãng cà phê trung nguyên đã tang cường đẩy mạnh
Trong Ngày hội, Trung Nguyên tung chiêu tiếp thị "thử mù" cho cà phê hòa tan. Hai ly cà phê với nhãn hiệu là G7 và một sản phẩm ngoạiđược pha chế sẵn. Sau đó, nhân viên mang hai ly cà phê đã hòa tan sẵn phát miễn phí cho những người tham gia ngày hội và nhận lại ý kiến về chất lượng của từng ly cà phê. Kết quả, 89% khách tham dự ngày hội cho rằng cà phê hòa tan G7 ngon hơn, 11% đánh giá cao chất lượng của sản phẩm còn lại. Tiếp đó, vào tháng 11/2003, trong 3 ngày liền, G7 tổ chức phát cà phê miễn phí cho khách hàng ngay tại tòa nhà là đại bản doanh của Nestlé trên đường Nguyễn Thị Minh Khai (Tp. HCM).
Những “độc chiêu” tiếp thị ngay lập tức đã phát huy tác dụng. Đến ngày 8/12/2003, sau
2 tuần gửi mẫu, Trung Nguyên chính thức nhận được đơn đặt hàng hơn 16 tấn cà phê hòa tan G7 tại các nước: Mỹ, Úc, Hà Lan. Riêng tại Mỹ, đợt giao hàng đầu tiên là 13 tấn. Cùng với đó, sản phẩm cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên cũng đang được chào
hàng và đánh giá cao tại Singapore, Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, các nước khối EU và Canada
CHƯƠNG III : ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIÚP CÔNG TY HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
1. NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH CỦA TRUNG NGUYÊN NĂM 2010
Với những nổ lực, cố gắng không ngừng trong sản xuất và kinh doanh Công ty cổ phần Trung Nguyên trong thời gian qua đã đạt được nhiều thành tích tạo ra mức tăng trưởng đánh kể về doanh thu, lợi nhuận, khẳng định vị thế sản phẩm của mình trên thị trường
Ban đầu hang cà phê Trung Nguyên chỉ là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của thị trường Việt Nam nhưng đã nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước. Nhờ đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượn quyền tại Việt Nam chỉ trong vòng mười năm từ một hang cà phê nhỏ bé nằm giửa thũ phủ cả phê Buôn Ma Thuộc Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hung mạnh với sáu cong ty thành viên: Công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên, Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, Công ty TNHH cà phê Trung Nguyên Công ty CPTM và dịch vụ G7, Công ty Global Gateway(VGG) với các ngành nghề chính: Sản xuất trà, chế biến, kinh doanh trà, Cà phê,nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối bán lẻ hiện đại. Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với mười công ty thành viên đồng thời kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.
2. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT – GIẢI PHÁP MA TRẬN SWOT
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA HÃNG CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN STRENGTHS
S1: Công nghệ sản xuất ngắn. Vốn đầu tư không lớn, thu hồi vốn nhanh.
S2: Có khả năng thâm nhập thị trường tương đối tốt.
S3: Tiếp cận sát với thị trường trong nước
OPPORTUNITIES
O1: Chính sách của Chính Phủ tập trung đầu tư ngành công nghiệp vật liệu xây dựng.
O2: Chính trị trong nước ổn định, dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.
S4: Có vị thế trong lòng khách hàng
S5: Chi phí nhân công rẻ
S6: Mẫu mã đa dạng
S7: Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước
S8: Áp dụng dây chuyền sản xuất tự động đầu tiên
S9: Sở hữu công nghệ sản xuất độc quyền tấm lợp lấy sáng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
S10: Thương hiệu được nhiều người biếtđến.
tăng.
O4: Trình độ giáo dục Việt Nam ngày càng được tăng cao
O5: Nhiều thị trường tiêu thụ hơn khi nước ta gia nhập WTO
O6: Khu công nghiệp, công trình ngày càng nhiều
O7: Ý thức giữ gìn môi trường dần cải thiện
WEAKNESSES
W1: Không có khả năng đáp ứng đơn đặt hàng theo thời vụ
W2: Chưa chủ động được nguyên vật liệu
W3: Chưa có cơ sở nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật của ngành
W4: Dây chuyền sản xuất còn lạc hậu so với các nước trên thế giới
W5: Giá khá cao so với thị trường trong nước
W6: Các hoạt động chiêu thị còn ít
W7: Lực lượng lao động có tay nghề chưa cao.
W8: Chưa hướng tới khai thác giá trị trọn đời của khách hàng.
THREATS
T1: Giá cước vận tải, giá nguyên liệu, xăng dầu liên tục tăng cao
T2: Rủi ro về tỉ giá ngoại tệ
T3: Bảo hoà thị trường hàng gia dụng nội địa
T4: Sản phẩm ngoại nhập ngày càng nhiều
T5: Nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao ngày càng gia tăng
T6: Sản phẩm nhựa khó phân huỷ, quy trình sản xuất nhựa dễ gây ô nhiễm môi trường
T7: Trong thời gian gần đây có rất nhiều sản phẩm giả mạo sản phẩm công ty làm giảm uy tín công ty
T8: Đối thủ cạnh tranh nhiều và gay gắt.
3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN