1.3.1 .Nhiệm vụ chiến lược
3.2 Những giải phỏp chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh của
3.2.1. Chiến lược tăng trưởng tập trung
3.2.1.1 Chiến lược tăng quy mụ sản xuất.
Cụng ty tận dụng triệt để cơ hội về xu thế hội nhập, tốc độ tăng trưởng của ngành, thành tựu của cuộc cỏch mạng khoa học cụng nghệ hiện đại trong
lĩnh vực sản xuất kinh doanh kết hợp với việc sử dụng cỏc thế mạnh vốn cú là uy tớn, kinh nghiệm của Cụng ty để từ đú mở rộng sản xuất, ngành nghề kinh doanh, tăng quy mụ nõng cao năng lực sản xuất đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng, tăng sức cạnh tranh cho cỏc cụng trỡnh của cụng ty, nõng cao chất lượng, đa dạng húa nghành nghề đỏp ứng nhu cầu của thị trường.
3.2.1.2 Chiến lược duy trỡ và mở rộng phỏt triển thị trường.
Tận dụng cỏc điểm mạnh về uy tớn và kinh nghiệm của Cụng ty thực hiện liờn doanh, liờn kết trong vấn đề sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường để cú thể đứng vững trong cơn lốc cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh mới gia nhập đồng thời mở rộng thị trường sang cỏc tỉnh, thành phố khỏc trong cả nước.
Với việc sản phẩm của cụng ty đang được tiờu thụ chủ yếu ở thị trường trong thành phố Hà Nội, cỏc phương hướng để mở rộng thị trường của cụng ty như sau: Với thị trường hiện tại cụng ty cần thõm nhập thị trường và phỏt triển sản phẩm với thị trường, cụng ty cú thể mở rộng theo hướng phỏt triển thị trường và đa dạng hoỏ kinh doanh.
Trong thời gian tới, mở rộng thị trường sản phẩm ngày càng cần thiết đối với sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Việc tăng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường cú thể tăng thờm doanh số bỏn hàng, nõng cao thị phần, làm tăng số lượng người tiờu dựng, khai thỏc thờm khỏch hàng mới, thu hỳt khỏch hàng của đối thủ về mỡnh.
3.2.1.3 Chiến lược đổi mới cụng nghệ sản xuất, sản xuất sản phẩm chất lượng cao.
Tận dụng cỏc cơ chế, chớnh sỏch hỗ trợ của Chớnh phủ, của ngành đối với cỏc doanh nghiệp đồng thời ứng dụng cỏc thành tựu khoa học cụng nghệ hiện đại trong lĩnh vực xõy dựng để đầu tư đổi mới cụng nghệ sản xuất nhằm
khắc phục những nhược điểm cũn tồn tại, ổn định thị trường, doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty.
Cụng ty cần nghiờn cứu nhu cầu thị trường và khả năng kinh doanh xem việc đầu tư là cần thiết hay khụng, việc lựa chọn chiến lược xõy dựng sản phẩm cú chất lượng cao là hoàn toàn phự hợp
3.2.1.4 Chiến lược đa dạng húa sản phẩm.
Với cỏc thị trường hiện tại cụng ty cú thể cải tiến sản phẩm cũ, đưa cỏc sản phẩm mới vào tiờu thụ để tăng thờm doanh số bỏn hàng ở thị trường đó cú. Để thực hiện chiến lược này cụng ty cần sử dụng cỏc giải phỏp:
+ Cải tiến sản phẩm: Cụng ty cần phải nghiờn cứu thị trường tỡm ra sự
thay đổi nhu cầu về sản phẩm hiện tại hoặc tỡm ra tớnh năng kỹ thuật của sản phẩm là quan trọng nhất đối với khỏch hàng. Từ đú ỏp dụng cỏc giải phỏp phự hợp để cải tiến sản phẩm như nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng độ bền sản phẩm, bổ sung cỏc tớnh năng kỹ thuật, chịu điều kiện thời tiết đặc biệt, chịu nhiệt độ cao, … cho phự hợp nhu cầu thị trường.
+ Phỏt triển một sản phẩm mới hoàn toàn: Để giới thiệu ra thị trường
một sản phẩm mới hoàn toàn trước tiờn cần phải chỳ trọng tới cỏc giai đoạn từ hỡnh thành ý tưởng đến việc thử nghiệm trờn thị trường và sau đú tiến hành hoạt động thương mại hoỏ sản phẩm.
Cụng ty thực hiờn tốt cụng tỏc quản lý chất lượng cụng trỡnh, quản lý mụi trường, do đú tạo ra chất lượng cụng trỡnh ổn định, thỏa món nhu cầu thị trường, hướng vào nhiều đối tượng tiờu dựng nhằm khai thỏc tối đa thị trường, nõng cao uy tớn của Cụng ty từ đú tăng cường khả năng cạnh tranh của Cụng ty.
3.2.2. Cỏc chiến lược kinh doanh bộ phận chức năng. 3.2.2.1 Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực.
Trong bối cảnh đổi mới tổ chức quản lý, cạnh tranh hội nhập như hiện nay, để nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng năng lực cạnh tranh… vai trũ của nguồn nhõn lực và vấn đề tổ chức nhõn sự là hết sức quan trọng đối với khả năng thực hiện thành cụng cỏc chiến lược mà Cụng ty đề ra. Cụng ty phải dựa vào ớt nhất 3 trụ cột là ỏp dụng cụng nghệ, kỹ thuật mới; đổi mới tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh và nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực đặc biệt là nguồn nhõn lực chất lượng cao. Con người cần phải được đầu tư phỏt triển, tạo lập kỹ năng, kiến thức, tay nghề, kinh nghiệm, năng lực sỏng tạo, cú như vậy thỡ cụng ty mới tiếp tục chiếm ưu thế cạnh tranh trong giai đoạn tới. Liờn quan đến phỏt triển nguồn nhõn lực cú thể được phõn cấp như sau: đội ngũ lónh đạo cấp cao (ban giỏm đốc), đội ngũ phụ trỏch chuyờn mụn (cỏn bộ cỏc phũng ban) và đội ngũ thừa hành (cụng nhõn, nhõn viờn).
3.2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing.
Mở rộng đại lý, gia tăng thờm kờnh tiờu thụ sản phẩm sẽ giỳp cho việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng một cỏch nhanh chúng hơn, thuận tiện hơn, người tiờu dựng, khỏch hàng mua hàng sẽ dễ dàng hơn, gần gũi và trung thành hơn với sản phẩm của cụng ty vỡ sản phẩm của cụng ty cú chất lượng khụng thua kộm sản phẩm khỏc, chất lượng đảm bảo, giỏ cả hợp lý với đụng đảo cỏc khỏch hàng.
3.2.2.3 Nõng cao hiệu quả hoạt động bỏn hàng.
Để đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm, trước hết là để giữ vững cỏc thị trường hiện cú và sau đú là mở rộng thờm cỏc thị trường để tăng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ, cụng ty cần thiết phải quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.Vấn đề này đó được cụng ty xem xột và đang chuẩn bị tiến hành.
- Đối tượng là tất cả mọi khỏch hàng.
- Cụng cụ quảng cỏo: Hiện nay cú rất nhiều cỏc phương tiện thụng tin quảng cỏo, căn cứ vào tớnh hiệu quả của mỗi chương trỡnh và căn cứ vào khả năng tài chớnh của doanh nghiệp mỡnh thỡ cụng ty nờn chọn phương tiện
quảng cỏo là truyền hỡnh, đài phỏt thanh, bỏo và cỏc tạp chớ, cụ thể như sau:
+ Quảng cỏo trờn ti vi: Đối với cỏc thị trường mục tiờu là thị trường cỏc tỉnh, thành phố lớn thỡ chi phớ quảng cỏo trờn ti vi là tương đối cao, tuy nhiờn phương tiện này thường mang lại hiệu quả rất lớn.
+ Quảng cỏo trờn đài phỏt thanh: phương tiện quảng cỏo này cú chi phớ thấp cần được sử dụng chủ yếu tại cỏc thị trường cú sức tiờu thụ trung bỡnh và nhỏ, cỏc địa phương vựng sõu, vựng xa.
Chương trỡnh quảng cỏo này sẽ giỳp cho người tiờu dựng làm quen dần với sản phẩm của cụng ty, từng bước khắc họa hỡnh ảnh cụng ty.
3.2.2.4 Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển.
Bộ phận marketing, kinh doanh : thu thập thụng tin, tỡm hiểu thị hiếu, nhu cầu của thị trường về cỏc sản phẩm liờn quan đến ngành hàng Cụng ty đang sản xuất và chế biến hoặc cỏc sản phẩm nằm trong chiến lược phỏt triển, đa dạng húa sản phẩm. Định hướng của cụng ty là đa dạng húa chủng loại sản phẩm, tạo ra uy tớn cho cụng ty để bất cứ một khỏch hàng nào cú nhu cầu đều tỡm đến cụng ty để mua hoặc đặt hàng, đồng thời cũng là lợi thế của cụng ty trờn thị trường. Nõng cao chất lượng sản phẩm truyền thống, tạo ra một nhúm sản phẩm cao cấp trong danh mục sản phẩm của cụng ty.
3.2.2.5 Đầu tư đổi mới cụng nghệ.
Trỡnh độ kỹ thuật và cụng nghệ của doanh nghiệp là điều kiện chủ yếu thực hiện cỏc giải phỏp về chất lượng sản phẩm, trỡnh độ cụng nghệ của cụng ty thấp thỡ khú cú thể nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng húa chủng
loại sản phẩm, thỳc đẩy hỡnh thức sản xuất theo đơn hàng đặc biệt. Vỡ vậy cụng ty phải đầu tư thớch đỏng để nõng cao trỡnh độ cụng nghệ, theo cỏc hướng sau :
- Nõng cao khả năng tự nghiờn cứu bằng cỏch xõy dựng một đội ngũ cỏn bộ kĩ thuật cú chuyờn mụn cao, đầu tư thờm cỏc mỏy múc, thiết bị phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu.
- Liờn kết với cỏc cơ sở nghiờn cứu thụng qua cỏc đơn đặt hàng, liờn kết bằng cỏch hỗ trợ kinh phớ nghiờn cứu và cú quyền sử dụng sỏng chế.
- Đầu tư đồng bộ hệ thống kiểm tra và đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm
đầu ra và nguyờn liệu đầu vào.
3.2.2.6 Nõng cao khả năng huy động vốn vào sản xuất kinh doanh.
Vốn cũng là một điều kiện quan trọng khụng thể thiếu để thực thi chiến lược kinh doanh của mỗi một doanh nghiệp. Vốn kinh doanh bao giờ cũng là cơ sở, là tiền đề để doanh nghiệp tớnh toỏn hoạch định cỏc chiến lược và kế hoạch kinh doanh. Vỡ vậy vốn kinh doanh cú vai trũ quyết định trong việc thành lập, hoạt động và phỏt triển của doanh nghiệp.
Do sự phỏt triển của quan hệ tớn dụng trong nền kinh tế thị trường nờn ngày nay khụng cú một doanh nghiệp nào hoạt động chỉ dựa trờn nguồn vốn tự cú của mỡnh. Nguồn vốn huy động khụng những cho phộp doanh nghiệp khai thỏc được nhiều cơ hội kinh doanh hơn mà cũng giúp doanh nghiệp tăng đỏng kể lợi nhuận thụng qua việc giảm khoản thuế thu nhập phải nộp. Tuy vậy khụng phải doanh nghiệp nào cũng cú khả năng huy động vốn và mức độ huy động vốn giống nhau. Điều này phụ thuộc nhiều vào tiềm lực tài chớnh, tớnh khả thi của dự ỏn, mối quan hệ của doanh nghiệp, uy tín trong thanh toỏn ... mà chung qui lại chớnh là sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp.
Để cỏc chiến lược và kế hoạch kinh doanh cú tớnh khả thi thỡ trước hết doanh nghiệp phải cú kế hoạch huy động và sử dụng vốn khả thi. Nếu khụng cú vốn thỡ mọi dự định sẽ chỉ nằm trờn giấy tờ. Cụng ty cú thể huy động vốn bằng một số giải phỏp sau:
+ Vay vốn dài hạn và trung hạn của ngõn hàng
+ Sử dụng mỏy múc thiết bị hiện đại theo hỡnh thức tớn dụng thuờ mua + Liờn kết đầu tư dài hạn với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước để phỏt triển
+ Huy động vốn qua việc phỏt hành cổ phiếu trờn thị trường chứng khoỏn
+ Vay ngắn hạn của ngõn hàng, cỏc tổ chức tớn dụng, vay của CBCNV + Hưởng tớn dụng nhà cung cấp
+ Tận dụng cỏc khoản nợ ngắn hạn của doanh nghiệp.
3.2.2.7 Nõng cao hiệu quả hệ thống thụng tin quản lý.
Hệ thống thụng tin quản lý của Cụng ty được thực hiện theo phõn cấp từ cao đến thấp. Đội ngũ lónh đạo cỏc phũng ban là bộ phận cấp trung gian cú nhiệm vụ thu thập thụng tin liờn quan đến lónh vực mỡnh phụ trỏch: thỏi độ thực hiện chiến lược của những người dưới quyền, cỏc thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng, cỏc chương trỡnh, chớnh sỏch mới của chớnh phủ… để bỏo cỏo với lónh đạo cấp trờn. Cỏc cụng việc bỏo cỏo được thực hiện theo tuần, thỏng, quý giỳp Ban Giỏm Đốc cú những quyết định kịp thời để điều chỉnh chiến lược thực hiện.
Hệ thống thụng tin được thực hiện qua hệ thống tổng đài điện thọai và nối mạng internet. Cụng ty đó và đang xõy dựng, duy trỡ trang web để giới thiệu những thụng tin chung về họat động của Cụng ty, cỏc sản phẩm để quảng bỏ hỡnh ảnh Cụng ty và kờu gọi hợp tỏc.
Cụng ty trang bị mạng vi tớnh nội bộ giữa cỏc bộ phận phũng ban và Ban giỏm đốc; tuy nhiờn cho đến nay mạng này chưa được tận dụng và phỏt huy như mong muốn. Cụng ty cần cú quy định sử dụng mạng nội bộ cho cỏc chương trỡnh quản lý nhõn sự, quản lý văn thư và cỏc bỏo cỏo cho lónh đạo Cụng ty tiết kiệm thời gian, cụng văn giấy tờ, khụng gian lưu trữ và gúp phần đem lại hiệu quả cho họat động của Cụng ty.
KẾT LUẬN
Trong tiến trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế cựng với sự phỏt triển chung của đất nước, mức độ cạnh tranh ngày càng quyết liệt như hiện nay, Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn luụn phải tỡm hướng đi thớch ứng trong mụi trường kinh doanh mới, cú những kế hoạch và định hướng phự hợp. Nhỡn lại chặng đường đó đi qua và những thành quả nhất định mà cụng ty đạt được, cú thể núi rằng cụng ty đó cú những nỗ lực khụng nhỏ. Với những kiến thức đó học trong chương trỡnh Cao học Quản trị kinh doanh và những kiến thức là kinh nghiệm trong quỏ trỡnh làm việc thực tiễn, tỏc giả đó thực hiện đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn”, trong đú tỏc giả đó tiến hành tỡm ra, phõn tớch và đỏnh giỏ cỏc yếu tố của mụi trường bờn ngoài cú ảnh hưởng đến doanh nghiệp, cỏc yếu tố bờn trong doanh nghiệp, cũng như quỏ trỡnh quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty. Dựa trờn cơ sở đú tỏc giả đó nờu ra những chiến lược kinh doanh tổng quỏt và những chiến lược kinh doanh bộ phận chức năng cho Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn. Rất hy vọng những chiến lược tỏc giả đề ra đú cú thể giỳp được một phần nào trong kế hoạch kinh doanh mới của Cụng ty, để cú thể đạt được những mục tiờu của Cụng ty đó lập ra và quan trọng hơn là giỳp Cụng ty luụn ngày càng vững mạnh, phỏt triển khụng ngừng, nõng cao giỏ trị của Cụng ty, gúp một phần nhỏ cho sự phỏt triển của đất nước.
Với những giới hạn về kiến thức lý thuyết cũng như thực tiễn của bản thõn, bản luận văn khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút, tỏc giả rất mong nhận được sự gúp ý của cỏc thầy cụ và cỏc bạn.
Cuối cựng tỏc giả xin bày tỏ lũng cảm ơn chõn thành của mỡnh đối với cụ giỏo TS.Nguyễn Anh Thu - Giảng viờn, PCN Bộ mụn Kinh tế thế giới và Quan hệ kinh tế quốc tế - Khoa KT&KDQT đó giỳp đỡ tỏc giả hoàn thành chuyờn đề này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn (2009 – 2011), Bỏo cỏo kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 – 2011.
2. Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn (2012), Hồ sơ năng lực của
Cụng ty Cổ phần Viglacera Tiờn Sơn 2012.
3. Jonh Westwood (2008), Hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu quả,
NXB tổng hợp Thành phố Hồ Chớ Minh.
4. Michael E. Porter (1980), Chiến lược kinh doanh, NXB trẻ, Hà Nội.
5. Marcel Van Assen – Gerben Van Den Berg – Paul Pietersma (2011),
Những mụ hỡnh quản trị kinh điển, NXB Đại học Kinh tế Quốc dõn, Hà Nội.
6. Ngụ Kim Thanh (2011), Giỏo trỡnh quản trị chiến lược, NXB Đại học
Kinh tế Quốc dõn, Hà Nội.
Website:
7. http://www.vnecon.vn
8. http://www.viglacera.com.vn 9. http://hud.com.vn