1.3.1 .Nhiệm vụ chiến lược
2.3 Đỏnh giỏ quỏ trỡnh thực hiện chiến lược của Cụng ty Cổ phần
Viglacera Tiờn Sơn.
Dựa trờn những kết quả và phõn tớch ở trờn, ta cú thể đưa ra những nhận xột về tỡnh hỡnh thực hiện chiến lược kinh doanh của cụng ty là kết quả chung chưa được tốt. Trong 3 năm từ 2009 đến 2011, mức tăng trưởng doanh thu ở mưc 18% trờn năm, mức chỉ tiờu này đạt được nằm trong những mục tiờu mà cụng ty đó đặt ra, tuy nhiờn chưa cú sự tăng trưởng đồng đều giữa cỏc năm, cũn một số chỉ tiờu vẫn chưa đạt được mức tăng trưởng như mong đợi như: lợi nhuận sau thuế, lói cơ bản trờn cổ phiếu,… Những kết quả này cho thấy kết quả kinh doanh của cụng ty khụng được tốt.
Dựa vào bảng số liệu tỡnh hỡnh sử dụng nguồn vốn ta thấy vốn của cụng ty cũng cú rất nhiều biến động, đặc biệt là năm 2010, năm mà cụng ty cú được kết quả kinh doanh rất khả quan, thể hiện qua số liệu cuối cựng là tổng nguồn vốn của cụng ty đó tăng trờn 35% so với năm trước. và đến năm kế tiếp 2011 do tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh khụng được tốt nờn kết quả chỉ tăng 4,6% so với năm 2010. đõy cũng là những cố gắng rất lớn của cụng ty so với tỡnh hỡnh khú khăn chung của thị trường.
Thực hiện chiến lược của cụng ty trong những năm qua 100% lao động vào làm việc tại cụng ty được đào tạo cơ bản về quy trỡnh cụng nghệ sản xuất, huấn luyện an toàn lao động, tỷ lệ lao động quản lý cú trỡnh độ cao đẳng, đại học và trờn đại học tăng lờn. Tỷ lệ lao động quản lý và chuyờn mụn cú trỡnh độ đại học trở lờn chiếm tỷ trọng tương đối cao.
Tuy cụng ty đó cú những kế hoạch rất tỷ mỷ nhưng do tỡnh hỡnh của thị trường đó cú rất nhiều biến động theo chiều hướng bất lợi cho cỏc doanh nghiệp núi chung và cho cụng ty núi riờng, điều đú là bất thường nờn cụng ty khụng cú những kế hoạch dự phũng hợp lý để đối phú lại với tỡnh hỡnh thị trường. Do vậy mà nú đó thể hiện trờn những kết quả cuối cựng là cỏc chỉ tiờu đặt ra khụng đạt được như mong muốn và khụng đồng đều.
Chớnh vỡ vậy đõy cũng là bài học kinh nghiệm cho cụng ty trong những kế hoạch tiếp theo trong những năm tới, để đối phú với tỡnh hỡnh thị trường hiện tại, đồng thời cú những thay đổi nhằm đạt được những chỉ tiờu đặt ra.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CễNG TY CP VIGLACERA TIấN SƠN. 3.1 Cơ sở xõy dựng chiến lược.
Việc xõy dựng chiến lược kinh doanh của Cụng ty phải dựa trờn hệ thống mục tiờu của Cụng ty bao gồm cả mục tiờu dài hạn, mục tiờu trước mắt và phụ thuộc vào những yếu tố cơ bản là: phự hợp với chủ trương của Đảng và nhà nươc ban hành, cựng với chủ trương của cỏc cổ đụng và hội đồng quản trị, với thực lực hiện tại của cụng ty và quan trọng hơn hết là phự hợp với hoàn cảnh của tỡnh hỡnh thị trường.
Cỏc cơ sở để xõy dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của Cụng ty bao gồm:
3.1.1 Mục tiờu dài hạn.
Mục đớch của ban lónh đạo cụng ty là tăng trưởng ổn định những ngành nghề hiện tại của Cụng ty để làm cơ sở vững chắc phỏt triển những dự ỏn chiến lược theo hướng đa dạng hoỏ; tất cả khụng ngũai 4 mục tiờu của họat động kinh doanh đú là:
1- Lợi nhuận giữ lại/ vốn chủ sở hữu. 2- Đầu tư và phỏt triển bền vững. 3- Cải thiện mụi trường làm việc. 4- Lợi ớch cho xó hội, cộng đồng.
Đõy là 4 mục tiờu mà phần lớn cỏc doanh nghiệp hiện nay đang cố gắng thực hiện. Do mụi trường luụn biến chuyển: những nhu cầu khỏch hàng, bầu khụng khớ xó hội xung quanh, thứ bậc và năng lực của cỏc đối thủ cạnh tranh,... Cụng ty đưa ra những mục tiờu dài hạn sau đõy:
- Xõy dựng và phỏt triển cụng ty trở thành một cụng ty lớn mạnh, dẫn đầu về sản phẩm gạch ốp lỏt cao cấp trong nước. Phỏt huy cao độ mọi nguồn lực để nõng cao năng lực cạnh tranh, gúp phần quan trọng vào sự nghiệp cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước.
- Giữ vững liờn hệ với khỏch hàng truyền thống.
- Mở rộng vững chắc thị trường tại cỏc khu vực trong và ngoài nước. - Đa dạng hoỏ sản phẩm theo hướng phỏt triển mà vẫn mang lại giỏ trị bền vững cho khỏch hàng.
3.1.2 Mục tiờu trước mắt.
- Giữ vững mức tăng tổng doanh thu hàng năm từ 10 – 20 %
- Nghiờn cứu cải tiến cỏc thiết kế cỏc sản phẩm mới đỏp ứng nhu cầu cao của khỏch hàng.
- Thực hiện chuyển giao cụng nghệ, thực hiện đa dạng hoỏ cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh .
- Sắp xếp lại cơ cấu sản xuất và sàng lọc lại trờn toàn Cụng ty nhằm tăng năng lực sản xuất .
3.2 Những giải phỏp chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Cụng ty.
Trong chương 2 đó phõn tớch, đỏnh giỏ mụi trường kinh doanh bờn ngoài và mụi trường nội bộ, cũng như cỏc nguồn lực , phõn tớch cỏc yếu tố hỡnh thành chiến lược kinh doanh cụng ty. Sau đõy sẽ là cỏc chiến lược cụ thể đề xuất cho hoạt động sản xuất của cụng ty như sau:
3.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung. 3.2.1.1 Chiến lược tăng quy mụ sản xuất. 3.2.1.1 Chiến lược tăng quy mụ sản xuất.
Cụng ty tận dụng triệt để cơ hội về xu thế hội nhập, tốc độ tăng trưởng của ngành, thành tựu của cuộc cỏch mạng khoa học cụng nghệ hiện đại trong
lĩnh vực sản xuất kinh doanh kết hợp với việc sử dụng cỏc thế mạnh vốn cú là uy tớn, kinh nghiệm của Cụng ty để từ đú mở rộng sản xuất, ngành nghề kinh doanh, tăng quy mụ nõng cao năng lực sản xuất đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng, tăng sức cạnh tranh cho cỏc cụng trỡnh của cụng ty, nõng cao chất lượng, đa dạng húa nghành nghề đỏp ứng nhu cầu của thị trường.
3.2.1.2 Chiến lược duy trỡ và mở rộng phỏt triển thị trường.
Tận dụng cỏc điểm mạnh về uy tớn và kinh nghiệm của Cụng ty thực hiện liờn doanh, liờn kết trong vấn đề sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường để cú thể đứng vững trong cơn lốc cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh mới gia nhập đồng thời mở rộng thị trường sang cỏc tỉnh, thành phố khỏc trong cả nước.
Với việc sản phẩm của cụng ty đang được tiờu thụ chủ yếu ở thị trường trong thành phố Hà Nội, cỏc phương hướng để mở rộng thị trường của cụng ty như sau: Với thị trường hiện tại cụng ty cần thõm nhập thị trường và phỏt triển sản phẩm với thị trường, cụng ty cú thể mở rộng theo hướng phỏt triển thị trường và đa dạng hoỏ kinh doanh.
Trong thời gian tới, mở rộng thị trường sản phẩm ngày càng cần thiết đối với sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Việc tăng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường cú thể tăng thờm doanh số bỏn hàng, nõng cao thị phần, làm tăng số lượng người tiờu dựng, khai thỏc thờm khỏch hàng mới, thu hỳt khỏch hàng của đối thủ về mỡnh.
3.2.1.3 Chiến lược đổi mới cụng nghệ sản xuất, sản xuất sản phẩm chất lượng cao.
Tận dụng cỏc cơ chế, chớnh sỏch hỗ trợ của Chớnh phủ, của ngành đối với cỏc doanh nghiệp đồng thời ứng dụng cỏc thành tựu khoa học cụng nghệ hiện đại trong lĩnh vực xõy dựng để đầu tư đổi mới cụng nghệ sản xuất nhằm
khắc phục những nhược điểm cũn tồn tại, ổn định thị trường, doanh thu và lợi nhuận của Cụng ty.
Cụng ty cần nghiờn cứu nhu cầu thị trường và khả năng kinh doanh xem việc đầu tư là cần thiết hay khụng, việc lựa chọn chiến lược xõy dựng sản phẩm cú chất lượng cao là hoàn toàn phự hợp
3.2.1.4 Chiến lược đa dạng húa sản phẩm.
Với cỏc thị trường hiện tại cụng ty cú thể cải tiến sản phẩm cũ, đưa cỏc sản phẩm mới vào tiờu thụ để tăng thờm doanh số bỏn hàng ở thị trường đó cú. Để thực hiện chiến lược này cụng ty cần sử dụng cỏc giải phỏp:
+ Cải tiến sản phẩm: Cụng ty cần phải nghiờn cứu thị trường tỡm ra sự
thay đổi nhu cầu về sản phẩm hiện tại hoặc tỡm ra tớnh năng kỹ thuật của sản phẩm là quan trọng nhất đối với khỏch hàng. Từ đú ỏp dụng cỏc giải phỏp phự hợp để cải tiến sản phẩm như nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng độ bền sản phẩm, bổ sung cỏc tớnh năng kỹ thuật, chịu điều kiện thời tiết đặc biệt, chịu nhiệt độ cao, … cho phự hợp nhu cầu thị trường.
+ Phỏt triển một sản phẩm mới hoàn toàn: Để giới thiệu ra thị trường
một sản phẩm mới hoàn toàn trước tiờn cần phải chỳ trọng tới cỏc giai đoạn từ hỡnh thành ý tưởng đến việc thử nghiệm trờn thị trường và sau đú tiến hành hoạt động thương mại hoỏ sản phẩm.
Cụng ty thực hiờn tốt cụng tỏc quản lý chất lượng cụng trỡnh, quản lý mụi trường, do đú tạo ra chất lượng cụng trỡnh ổn định, thỏa món nhu cầu thị trường, hướng vào nhiều đối tượng tiờu dựng nhằm khai thỏc tối đa thị trường, nõng cao uy tớn của Cụng ty từ đú tăng cường khả năng cạnh tranh của Cụng ty.
3.2.2. Cỏc chiến lược kinh doanh bộ phận chức năng. 3.2.2.1 Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực.
Trong bối cảnh đổi mới tổ chức quản lý, cạnh tranh hội nhập như hiện nay, để nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng năng lực cạnh tranh… vai trũ của nguồn nhõn lực và vấn đề tổ chức nhõn sự là hết sức quan trọng đối với khả năng thực hiện thành cụng cỏc chiến lược mà Cụng ty đề ra. Cụng ty phải dựa vào ớt nhất 3 trụ cột là ỏp dụng cụng nghệ, kỹ thuật mới; đổi mới tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh và nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực đặc biệt là nguồn nhõn lực chất lượng cao. Con người cần phải được đầu tư phỏt triển, tạo lập kỹ năng, kiến thức, tay nghề, kinh nghiệm, năng lực sỏng tạo, cú như vậy thỡ cụng ty mới tiếp tục chiếm ưu thế cạnh tranh trong giai đoạn tới. Liờn quan đến phỏt triển nguồn nhõn lực cú thể được phõn cấp như sau: đội ngũ lónh đạo cấp cao (ban giỏm đốc), đội ngũ phụ trỏch chuyờn mụn (cỏn bộ cỏc phũng ban) và đội ngũ thừa hành (cụng nhõn, nhõn viờn).
3.2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing.
Mở rộng đại lý, gia tăng thờm kờnh tiờu thụ sản phẩm sẽ giỳp cho việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng một cỏch nhanh chúng hơn, thuận tiện hơn, người tiờu dựng, khỏch hàng mua hàng sẽ dễ dàng hơn, gần gũi và trung thành hơn với sản phẩm của cụng ty vỡ sản phẩm của cụng ty cú chất lượng khụng thua kộm sản phẩm khỏc, chất lượng đảm bảo, giỏ cả hợp lý với đụng đảo cỏc khỏch hàng.
3.2.2.3 Nõng cao hiệu quả hoạt động bỏn hàng.
Để đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm, trước hết là để giữ vững cỏc thị trường hiện cú và sau đú là mở rộng thờm cỏc thị trường để tăng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ, cụng ty cần thiết phải quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.Vấn đề này đó được cụng ty xem xột và đang chuẩn bị tiến hành.
- Đối tượng là tất cả mọi khỏch hàng.
- Cụng cụ quảng cỏo: Hiện nay cú rất nhiều cỏc phương tiện thụng tin quảng cỏo, căn cứ vào tớnh hiệu quả của mỗi chương trỡnh và căn cứ vào khả năng tài chớnh của doanh nghiệp mỡnh thỡ cụng ty nờn chọn phương tiện
quảng cỏo là truyền hỡnh, đài phỏt thanh, bỏo và cỏc tạp chớ, cụ thể như sau:
+ Quảng cỏo trờn ti vi: Đối với cỏc thị trường mục tiờu là thị trường cỏc tỉnh, thành phố lớn thỡ chi phớ quảng cỏo trờn ti vi là tương đối cao, tuy nhiờn phương tiện này thường mang lại hiệu quả rất lớn.
+ Quảng cỏo trờn đài phỏt thanh: phương tiện quảng cỏo này cú chi phớ thấp cần được sử dụng chủ yếu tại cỏc thị trường cú sức tiờu thụ trung bỡnh và nhỏ, cỏc địa phương vựng sõu, vựng xa.
Chương trỡnh quảng cỏo này sẽ giỳp cho người tiờu dựng làm quen dần với sản phẩm của cụng ty, từng bước khắc họa hỡnh ảnh cụng ty.
3.2.2.4 Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển.
Bộ phận marketing, kinh doanh : thu thập thụng tin, tỡm hiểu thị hiếu, nhu cầu của thị trường về cỏc sản phẩm liờn quan đến ngành hàng Cụng ty đang sản xuất và chế biến hoặc cỏc sản phẩm nằm trong chiến lược phỏt triển, đa dạng húa sản phẩm. Định hướng của cụng ty là đa dạng húa chủng loại sản phẩm, tạo ra uy tớn cho cụng ty để bất cứ một khỏch hàng nào cú nhu cầu đều tỡm đến cụng ty để mua hoặc đặt hàng, đồng thời cũng là lợi thế của cụng ty trờn thị trường. Nõng cao chất lượng sản phẩm truyền thống, tạo ra một nhúm sản phẩm cao cấp trong danh mục sản phẩm của cụng ty.
3.2.2.5 Đầu tư đổi mới cụng nghệ.
Trỡnh độ kỹ thuật và cụng nghệ của doanh nghiệp là điều kiện chủ yếu thực hiện cỏc giải phỏp về chất lượng sản phẩm, trỡnh độ cụng nghệ của cụng ty thấp thỡ khú cú thể nõng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng húa chủng
loại sản phẩm, thỳc đẩy hỡnh thức sản xuất theo đơn hàng đặc biệt. Vỡ vậy cụng ty phải đầu tư thớch đỏng để nõng cao trỡnh độ cụng nghệ, theo cỏc hướng sau :
- Nõng cao khả năng tự nghiờn cứu bằng cỏch xõy dựng một đội ngũ cỏn bộ kĩ thuật cú chuyờn mụn cao, đầu tư thờm cỏc mỏy múc, thiết bị phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu.
- Liờn kết với cỏc cơ sở nghiờn cứu thụng qua cỏc đơn đặt hàng, liờn kết bằng cỏch hỗ trợ kinh phớ nghiờn cứu và cú quyền sử dụng sỏng chế.
- Đầu tư đồng bộ hệ thống kiểm tra và đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm
đầu ra và nguyờn liệu đầu vào.
3.2.2.6 Nõng cao khả năng huy động vốn vào sản xuất kinh doanh.
Vốn cũng là một điều kiện quan trọng khụng thể thiếu để thực thi chiến lược kinh doanh của mỗi một doanh nghiệp. Vốn kinh doanh bao giờ cũng là cơ sở, là tiền đề để doanh nghiệp tớnh toỏn hoạch định cỏc chiến lược và kế hoạch kinh doanh. Vỡ vậy vốn kinh doanh cú vai trũ quyết định trong việc thành lập, hoạt động và phỏt triển của doanh nghiệp.
Do sự phỏt triển của quan hệ tớn dụng trong nền kinh tế thị trường nờn ngày nay khụng cú một doanh nghiệp nào hoạt động chỉ dựa trờn nguồn vốn tự cú của mỡnh. Nguồn vốn huy động khụng những cho phộp doanh nghiệp khai thỏc được nhiều cơ hội kinh doanh hơn mà cũng giúp doanh nghiệp tăng đỏng kể lợi nhuận thụng qua việc giảm khoản thuế thu nhập phải nộp. Tuy vậy khụng phải doanh nghiệp nào cũng cú khả năng huy động vốn và mức độ huy động vốn giống nhau. Điều này phụ thuộc nhiều vào tiềm lực tài chớnh, tớnh khả thi của dự ỏn, mối quan hệ của doanh nghiệp, uy tín trong thanh toỏn ... mà chung qui lại chớnh là sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp.
Để cỏc chiến lược và kế hoạch kinh doanh cú tớnh khả thi thỡ trước hết doanh nghiệp phải cú kế hoạch huy động và sử dụng vốn khả thi. Nếu khụng cú vốn thỡ mọi dự định sẽ chỉ nằm trờn giấy tờ. Cụng ty cú thể huy động vốn bằng một số giải phỏp sau:
+ Vay vốn dài hạn và trung hạn của ngõn hàng
+ Sử dụng mỏy múc thiết bị hiện đại theo hỡnh thức tớn dụng thuờ mua + Liờn kết đầu tư dài hạn với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước để phỏt triển
+ Huy động vốn qua việc phỏt hành cổ phiếu trờn thị trường chứng khoỏn
+ Vay ngắn hạn của ngõn hàng, cỏc tổ chức tớn dụng, vay của CBCNV + Hưởng tớn dụng nhà cung cấp