Chương III thầu
.3 Chi phí và hiệu quả thực hiện biện pháp:
thiết kế phiếu điều tra, mua sắm phương tiện cần thiết, tổ chức gặp mặt khách hàng (chủ đầu tư), khảo sát địa điểm thi công, nghiên cứu đối thủ trên thị trường… do đó cần một lượng tiền khá lớn. Song vì đây là khâu tiền đề cho các hoạt động khác của cơng ty, có nghiên cứu kỹ thị trường, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh thì mới tìm kiếm được những dự án thầu “béo bở” ( theo cách gọi của những người trong ngành), nên mặc dù biện pháp này cần một lượng tiền khá lớn, nhưng công ty cần chú ý.
Như chúng ta đã biết, bắt đầu của quá trình dự thầu là tìm kiếm thơng tin và phân tích thơng tin để đưa ra quyết định dự thầu. Trên thực tế, nhiều hồ sơ dự thầu của công ty bị loại do thiếu thông tin, không đánh giá hết được khả năng của đối thủ cạnh tranh. Vậy khi thực hiện tốt công tác trên, công ty sẽ thu được những kết quả gì?
Khoa Quản trị kinh doanh
- Trước tiên, công ty sẽ nhận biết được cơ hội cũng như nguy cơ đối với hoạt động xây dựng của mình, để có biện pháp ứng phó kịp thời và hiu qu.
- Nó cịn giúp ích rất nhiều cho việc chuẩn bị tài liệu, hồ sơ cho quá trình dự thầu như: xây dựng được hồ sơ dự thầu sát với thực tế, phù hợp với năng lực của cơng ty, thích hợp với giá cả thị trường, và có được những thơng tin cần thiết để giành thế chủ động trong quá trình đàm phán.
- Giúp cơng ty nắm bắt được tâm lý, sở trường của khách hàng (biết khách cần sản phẩm đó như thế nào, chất lượng ra sao, thời gian thi công trong bao lâu…để cơng ty có thể đáp ứng được).
- Và thơng qua hoạt động này, công ty sẽ nắm bắt được đầy đủ hơn các thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả nguyên vật liệu, luật pháp, tình hình biến động của thị trường... dù cho đơi khi để có được thơng tin, cơng ty phải trả giá rất đắt. Nhưng như vậy cơng ty sẽ có nhiều cơ sở hơn để xây dựng một chiến lược tranh thầu có chất lượng và hiệu quả.
.II GIẢI PHÁP HAI: XÂY DỰNG ĐƯỢC NHỮNG PHƯƠNG ÁN CÓ GIÁ THẦU HỢP LÝ: