CHƢƠNG 2 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN COSEVCO
4.2.2 Về chiến lƣợc sản phẩm
- Chiến lƣợc quảng cáo: Công ty cần thực hiện tốt hơn về công tác quảng cáo theo quảng bá trực tiếp và quảng bá gián tiếp. Quảng bá trực tiếp trên các phƣơng tiện thơng tin đại chúng, internet. Thƣờng thì ngƣời tiêu dùng có ấn tƣợng tốt với các sản phẩm thƣờng xuyên đƣợc quảng cáo trên truyền hình, báo chí và sự phổ biến của thƣơng hiệu trong đời sống. Chính vì vậy cơng ty cần có các hoạt động về quảng cáo để nâng cao giá trị cho công ty. Theo quảng bá gián tiếp, hiện tại bán hàng cho rất nhiều đại lý. Đại lý chính là kênh truyền bá rất tốt cho công ty. Công ty cần tăng cƣờng công tác trƣng bày tại các đại lý lớn bằng các hình thức kệ, mảng tƣờng để có thể thu hút đƣợc sự chú ý của ngƣời tiêu dùng. Công ty cần có những ƣu đãi đối các để đại lý, gắn lợi ích của đại lý với số lƣợng bán đƣợc để có đƣợc hiệu quả nhiều hơn về doanh số bán hàng.
- Chiến lƣợc giá:
Đa số ngƣời tiêu dùng Việt Nam khi lựa chon mua hàng họ rất quan tâm về giá bán. Hiện nay, thị trƣờng ngành gạch men rất cạnh tranh, có rất nhiều hãng nên cơng ty phải có giá cả hợp lý thì mới có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành. Hiện nay, giá gạch của công ty cao hơn một số doanh nghiệp cùng ngành. Mặc dù sản phẩm của cơng ty có chất lƣợng tốt nhƣng ngƣời tiêu dùng thƣờng đòi hỏi về cả hai yếu tố giá thấp nhƣng chất lƣợng phải cao. Để có thể đáp ứng điều này cơng ty cần có những biện pháp tiết kiệm trong sản xuất để đƣa ra những sản phẩm chất lƣợng nhƣng giá thành cạnh tranh.
SVTH: Nguyễn Thị Minh Trâm Trang 68 - Về mẫu mã, kích thƣớc:
Ngành hàng gạch men là một ngành hàng đòi hỏi mẫu mã phải đa dạng, phong phú phù hợp với thị hiếu của ngƣời tiêu dùng trong từng giai đoạn khác nhau. Vì vậy, cơng ty cần có đội ngũ chun nghiên cứu về nhu cầu mẫu mã của ngƣời tiêu dùng để cho ra mắt kịp thời các sản phẩm đạt yêu cầu về thẩm mỹ của ngƣời tiêu dùng. Theo kết quả khảo sát thì yêu cầu và mong đợi của ngƣời tiêu dùng nhƣ sau:
Ngƣời thành thị thích các mẫu vân đá, màu nhạt.
Ngƣời nơng thơn thích các mẫu hoa văn, màu đậm.
Ngƣời lớn tuổi thích mẫu có hoa văn, màu đậm, nhám.
Ngƣời trẻ tuổi thích mẫu vân đá hay màu trơn, nhạt và bóng.
Hiện nay, các loại gạch gạch viền có kích thƣớc nhỏ khơng đƣợc nhiều ngƣời sử dụng nữa vì tốn rất nhiều chi phí trong việc xây dựng. Ngày nay, sản phẩm gạch có kích thƣớc 60×60cm rất đƣợc ƣa chuộng vì có nhiều mẫu mã đẹp và ít tốn chi phí hơn. Cơng ty nên nghiên cứu thêm về sản phẩm kích thƣớc này và sớm ra mắt sản phẩm để đáp ứng đƣợc nhu cầu của ngƣời tiêu dùng hiện nay.