3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn tại Ngân hàng TMCP
3.2.2. Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn
Trong hoạt động huy động vốn, chi nhánh muốn duy trì và phát triển được thị phần huy động vốn, một mặt cần tiếp tục sử dụng và hoàn thiện dần các hình thức huy động truyền thống, mặt khác cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, cho ra đời nhiều hình thức huy động mới. Trước mắt, chi nhánh tập trung vào những hướng cơ bản sau:
Thứ nhất, nghiên cứu áp dụng thêm nhiều hình thức tiết kiệm linh hoạt như tiết kiệm tuổi già, tiết kiệm tích luỹ là những hình thức tương tự như bảo hiểm tuổi già, bảo hiểm nhân thọ của các cơng ty bảo hiểm. Ngồi ra, chi nhánh đang áp dụng dần các sản phẩm tiết kiệm mang tính linh hoạt như tiết kiệm rút gốc từng phần, tiết kiệm trực tuyến, tích lũy kiều hối, tiết kiệm tự động…
Thứ hai, tăng cường phát triển các sản phẩm dành cho đối tượng tổ chức kinh tế như mở các tài khoản đặc biệt nhằm hỗ trợ tối ưu từng nhu cầu cụ thể của khách hàng như các tài khoản chuyên thu, chuyên chi, tài khoản vốn đầu tư trực tiếp, gián tiếp, tài khoản cho vay, thu hồi nợ nước ngoài… Đối với các tổ chức kinh tế, chi nhánh cần xây dựng các kế hoạch cụ thể để tiếp cận, tiếp thị, giới thiệu và chốt vấn đề, những trường hợp cần thiết cần trình hội sở để xây dựng biểu phí giao dịch ưu đãi riêng để thu hút lượng tài khoản tiền gửi của các tổ chức kinh tế.
Chi nhánh cũng cần xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trên địa bàn để thu hút lượng ngoại tệ lớn gửi vào ngân hàng. Đồng thời, việc quan hệ với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng tạo cơ hội phát triển cho vay ngoại tệ với các tổ chức này, nâng cao thu nhập từ vốn huy động bằng ngoại tệ.
đó đảm bảo cho cơ cấu nguồn vốn phù hợp với cơ cấu sử dụng vốn, giảm thiểu rủi ro kỳ hạn, đồng thời tối ưu hoá chi phí huy động vốn do tiếp cận được các nguồn vốn rẻ và ổn định.
Chi nhánh ưu tiên tư vấn cho khách hàng gửi các kỳ hạn dài để tăng lượng vốn huy động dài hạn, nhằm góp phần giảm độ chênh lệch giữa cơ cấu huy động và cho vay. Với những trường hợp đặc biệt cần ưu tiên, chi nhánh có thể trình xin ý kiến hội sở về mức giá ưu đãi đối với các món tiền gửi lớn và dài hạn.
Thứ tư, gia tăng thêm tiện ích cho các dịch vụ huy động vốn của Ngân
hàng. Khi khách hàng đến Ngân hàng gửi tiền, ngồi vấn đề chi phí phải trả cho các giao dịch và mức tiền lãi nhận được, khách hàng cịn quan tâm đến những tiện ích, đến sự tiện lợi mà họ được hưởng khi sử dụng dịch vụ huy động vốn của Ngân hàng, như một số dịch vụ sau: Cho thuê két sắt để khách hàng gửi tài sản an toàn tại ngân hàng; Thực hiện tư vấn cho khách hàng, cung cấp cho khách hàng các thông tin về thị trường trong và ngoài nước, lập dự án, phân tích dự án, tư vấn pháp lý, tư vấn tài chính… cho khách hàng. Tính khả thi của hoạt động này rất cao nhờ ngân hàng có lượng thơng tin lớn, quan hệ rộng và có đội ngũ cán bộ am hiểu trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là tài chính, pháp lý và thị trường… Vì vậy, gia tăng thêm tiện ích cho các sản phẩm huy động vốn là một trong những biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả huy động vốn của Ngân hàng.
Ngoài ra, chi nhánh cũng cần tăng cường các hoạt động trên thị trường liên ngân hàng để thu hút các nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi, các khoản đầu tư ngắn hạn của các tổ chức tín dụng khác dưới dạng tiền gửi và tiền vay. Phát hành trái phiếu ra công chúng, đồng thời nghiên cứu phát hành trái phiếu ra thị trường nước ngồi nhằm tìm kiếm và huy động nguồn vốn trung dài hạn
đáp ứng cho nhu cầu cho vay và đầu tư.