1 2.Khái niệm, vai trò, ý nghĩa của phân tíchtài chính doanh nghiệp
4.2. Giảipháp nâng cao hiệuquả hoạtđộng tàichính của Công ty Cổ
4.2.1. Giảipháp tăng doanh thu cho Công ty
Đối với các doanh nghiệp, vấn đề tiêu thụ sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, là mục tiêu quan trọng nhất mà các doanh nghiệp hướng tới và được các nhà quản trị doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng để doanh nghiệp thu hồi vốn trong quá trình tái sản xuất kinh doanh, tạo doanh thu và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để làm được điều này, Công ty cần xây dựng các chính sách giá hợp lý, tổ chức tốt công tác nghiên cứu phát triển thị trường, tìm kiếm các thị trường tiêu thụ tiềm năng.Bên cạnh đó Cơng ty cần đẩy mạnh phát triển thương hiệu, mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm, đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu để đáp ứng được yêu cầu khắt khe của nhà nhập khẩu.
4.2.1.1. Mở rộng, tìm kiếm thị trường mới cho Công ty
Là một trong những doanh nghiệp chế biến tôm xuất khẩu lớn nhất Việt Nam hiện nay, với tốc độ tăng trưởng cao trong các năm qua, Minh Phú tiếp tục đặt ra mục tiêu tăng trưởng cao cho mình trong năm 2015 (tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu bình quân khoảng 22,86%). Để đạt được mục tiêu đề ra, ngoài việc tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, Cơng ty cần xây dựng những chiến
lược tăng thị phần ở những thị trường truyền thống là bạn hàng quen thuộc của Công ty như thị trường Mỹ, Nhật Bản, EU, Hàn Quốc. Năm 2015 Cơng ty có kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nga và Trung Quốc, đặc biệt Trung Quốc dự kiến sẽ trở thành một trong những thị trường trọng điểm trong thời gian tới của Minh Phú. Để thực hiện được, Công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
- Tăng cường công tác đầu tư, khảo sát, điều ra nghiên cứu thị trường: Để có thể thâm nhập vào thị trường mới, trước tiên đòi hỏi Công ty phải tiến hành khảo sát, điều tra và nghiên cứu thị trường. Nắm rõ được những đặc tính, thị hiếu khách hàng ở thị trường đó cũng như những quy định về tiêu chuẩn chất lượng, chính sách, quy định của bạn hàng để mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Tăng cường các biện pháp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rãi, sàng lọc, chọn lựa tiến tới hoàn thiện hệ thống nhà phân phối sản phẩm, Công ty nhập khẩu có đủ năng lực.
- Có chính sách chăm sóc khách hàng, xử lý nhanh cũng như tiếp thu các ý kiến phản hồi của khách hàng.
4.2.1.2. Xây dựng chính sách giá phù hợp
Giá cả ln là yếu tố quan trọng trong q trình tiêu thụ sản phẩm, thuhút khách hàng, mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Cơng ty phải ln đề ra chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng thị trường tiêu thụ. Bên cạnh đó Cơng ty cũng cần có những chính sách ưu tiên về giá, điều kiện thanh toán cho những khách hàng truyền thống của Công ty, khách hàng nhập khẩu lớn nhằm duy trì cho Cơng ty những khách hàng có nhu cầu sản phẩm lớn, ổn định và lâu dài.
Giá nguyên liệu đầu vào luôn chiếm khoảng 60-70% giá thành tôm xuất khẩu. Ngồi ra do đặc thù ngành đánh bắt và ni trồng thủy sản là ngành phụ thuộc khá nhiều vào các điều kiện tự nhiên như thiên tai, dịch bệnh có thểbất
ngờ xảy ra khiến cho rủi ro kinh doanh là khá lớn. Nguồn nguyên liệu đầu vào thường bị tình trạng tơm chết sớm hàng loạt do nguồn nước bị ô nhiễm, môi trường nuôi tôm thay đổi, con giống nhiễm bệnh... điều này sẽ ảnh hưởng tới nguồn thu mua của Công ty. Nguồn nguyên liệu đầu vào của Minh Phú xuất phát từ hai nguồn chính thứ nhất đó là từ việc thu mua của các ngư dân đánh bắt xa bờ, các hộ dân nuôi tôm ở địa phương và nguồn thứ hai là từ các dự án ni trồng của chính Cơng ty.Vì vậy Cơng ty cần có những chính sách lâu dài, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định với chất lượng cao, Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Đầu tư, đẩy mạnh nghiên cứu khoa học, công nghệ để sản xuất ra tơm giống sạch bệnh từ đó giảm được giá thành nguyên liệu đầu vào.
- Đầu tư xây dựng quy trình ni tơm chuẩn hạn chế dịch bệnh tôm thường gặp phải như hội chứng tôm chết sớm – EMS đảm bảo nuôi tôm thành công cao.
- Ký hợp đồng với các nhà cung cấp, với các hộ nuôi tôm ngày từ đầu với khối lượng lớn nhằm giảm thiểu rủi ro.
4.2.1.3. Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm của Cơng ty
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố quyết định đến sự phát triển bền vững của Công ty và luôn là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của Minh Phú. Trong xã hội phát triển, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng khốc liệt, để có thể duy trì được vị thế của mình trên thị trường cũng như mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh địi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng đổi mới nâng cao chất lượng sản phẩm từ đó mới mang lại lợi nhuận cho Công ty.Để đạt được mục tiêu trên, Công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
- Đầu tư nghiên cứu tuyển chọn giống tơm có khả năng tăng trưởng nhanh, tỷ lệ sống cao làm giảm giá thành tôm nuôi, tăng khả năng cạnh tranh
trên thị trường trong cũng như ngoài nước, tiến tới chủ động được hoàn toàn nguồn tơm ngun liệu có chất lượng cao.
- Tiến hành giám sát, kiểm tra khâu nguyên liệu đầu vào. Do Việt Nam là nước xuất khẩu chủ yếu các mặt hàng nông, lâm, thủy sản do tận dụng được điều kiện tự nhiên thuận lợi, giá nhân công rẻ dẫn tới giá thành sản xuất thường thấp hơn ở các nước nhập khẩu. Vì vậy các mặt hàng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam thường gặp phải các rào cản phi thương mại ở các nước nhập khẩu. Rào cản phi thương mại ở đây là các rào cản kỹ thuật như các chỉ tiêu kiểm tra dư lượng kháng sinh trong tơm, thức ăn cho tơm… Vì vậy Cơng ty cần có những biện pháp kiểm sốt chất lượng thức ăn cho tơm, xây dựng quy trình ni tơm đảm bảo chất lượng như: bồi dưỡng,nâng cao trình độ đội ngũ lao động phịng thí nghiệm, phịng kiểm tra chất lượng sản phẩm, thành lập trại sản xuất giống tôm chất lượng cao và sạch bệnh. Bên cạnh đó Cơng ty nên thành lập, cung cấp chuỗi cung ứng khép kín từ cung cấp con giống, cung cấp thức ăn, cung cấp thuốc, cung cấp quy trình ni chuẩn, hướng dẫn quy trình ni cho các hộ ni tơm ở địa phương. Các hộ nuôi tôm này sẽ ký hợp đồng với Minh Phú và cam kết bán lại tôm với chất lượng được đảm bảo. - Phòng giám sát chất lượng cần phải giám sát chặt chẽ khâu sản xuất để từ đó phát hiện ra các sản phẩm khơng đạt yêu cầu về chất lượng, kích thước, các tiêu chuẩn kỹ thuật từ đó đề ra các phương hướng giải quyết nhanh chóng nhằm khắc phục những yếu kém cịn tồn tại.
- Tăng cường cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi mang xuất khẩu cũng như tiêu thụ tại thị trường trong nước tránh tình trạng hàng bị trả lại do khơng đạt tiêu chuẩn cũng như quy cách, chất lượng sản phẩm như yêu cầu của nhà nhập khẩu. Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra thị trường tiêu thụ cũng là quy trình hết sức quan trọng và cần thiết bởi nó tạo niềm tin cho người tiêu dung trong và ngoài nước khi sử dụng sản phẩm của Công ty. Trong trường hợp hàng xuất khẩu của Công ty không đạt yêu cầu, bị
khách hàng trả lại sẽ ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận cũng như làm giảm uy tín của Cơng ty trên thị trường.
- Để có thể tồn tài và giữ vững vị thế của mình trên thị trường, Cơng ty cần khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng thị hiếu của từng thị trường nhập khẩu cũng như thị trường trong nước như đẩy mạnh sản xuất những mặt hàng có giá trị gia tăng như tơm tẩm bột, tôm tẩm gia vị, tôm Nobashi, tôm Tempura.