3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
3.2 Một số giải pháp nhằm góp phần nâng cao chất lượng tín dụng tài trợ dự
3.2.3 Hoàn thiện chính sách tín dụng
Đứng về mặt chiến lược mà nói, một chính sách tín dụng phải thu hút được khách hàng, duy trì và phát triển được khách hàng để mở rộng quy mô hoạt động của một ngân hàng thương mại. Do vậy, chính sách tín dụng cho
vay DAĐT trung, dài hạn phải chú ý đến chiến lược thu hút khách hàng có sự
lựa chọn. Các tiêu chuẩn chính để lựa chọn khách hàng, như:
- Khách hàng có khả năng ổn định và phát triển kinh doanh lâu dài.
- Khách hàng có đội ngũ quản lý giỏi, có khả năng thích ứng tốt với mơi
trường kinh doanh.
- Khách hàng có triển vọng chiếm lĩnh thị trường ...
Để thực hiện quan điểm chỉ đạo gắn công tác cho vay DAĐT trung dài hạn với sự tồn tại và phát triển của Sacombank Hải Phòng. Vừa phục vụ cho
đầu tư phát triển vừa hỗ trợ các doanh nghiệp phát huy hiệu quả vốn tín dụng ngắn hạn, hạn chế thấp nhất rủi ro trong hoạt động tín dụng, vừa đảm bảo thu nhập cho ngân hàng. Ngân hàng phải chủ động nắm bất kịp thời chủ trương đầu tư hàng năm của địa phương để xây dựng chiến lược, kế hoạch cho vay
trung, dài hạn hàng năm chi tiết đến từng ngành, từng chủ đầu tư, từng dự án. Bên cạnh sự lựa chọn khách hàng, dự án để thực hiện chính sách tín dụng, lãi suất cũng là một chính sách quan trọng của bản thân ngân hàng để
thu hút khách hàng. Về nguyên tắc mà nói lãi suất cao sẽ hạn chế sự vay vốn
của khách hàng, lãi suất thấp sẽ thu hút nhiều khác hàng hơn. Song, chính
sách lãi suất phải linh hoạt với từng khoản tín dụng, từng khách hàng và phải
đảm bảo kết hợp hài hồ giữa lợi ích của ngân hàng và khách hàng.
Với đặc thù của loại hình cho vay dự án có thời hạn kéo dài, vốn của
ngân hàng chịu rủi ro rất lớn do nhiều yếu tố lạm phát, thị trường. Để khắc phục tình trạng này Ngân hàng nên: Nghiên cứu áp dụng các hợp đồng tín dụng có lãi suất thả nổi (tức lãi suất thay đổi) để giảm rủi ro cho cả ngân hàng
và khách hàng. Tuy nhiên khi áp dụng hình thức này vấn đề cốt lõi là
Sacombank Hải Phịng phải có một chiến lược về kinh doanh và một chiến lược dự báo xu thế thị trường.