CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT
2.4 Đo lường rủi ro
- Rủi ro về điều khoản “Quantity” trong hợp đồng khi xuất khẩu cà phê theo hợp đồng mẫu của Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC): Tần suất xuất
hiện rủi ro thấp, mức độ nghiêm trọng rủi ro cao khi sự hao hụt vượt quá mức cho phép khiến doanh nghiệp phải hồn tiền đồng thời chịu mọi chi phí vận chuyển, lưu kho bãi, gây ảnh hưởng doanh thu cũng như hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp. Bên cạnh đó cũng gây ảnh hưởng đến thương hiệu của Trung Nguyên trên thị trường.
- Rủi ro về điều khoản “Packing” trong hợp đồng khi xuất khẩu cà phê theo hợp đồng mẫu của Liên đoàn cà phê châu Âu (EEC): Tần suất xuất hiện rủi
ro thấp do thơng thường trong q trình mua bán cà phê trên hợp đồng mua bán sẽ quy định đóng gói của cà phê như theo điều 5(a), ECC 2002 quy định rằng: “Cà phê sẽ được đóng gói trong bao sợi tự nhiên đồng nhất phù hợp với các quy định pháp lý đối với vật liệu đóng gói thực phẩm và quản lý chất lượng trong EU đang có hiệu lực trong thời gian ký kết hợp đồng”., mức độ nghiêm trọng rủi ro cao sẽ khiến khách hàng từ chối lô hàng, không trả hay chậm trả tiền hàng vì chính phủ của nước nhập khẩu bắt buộc nhà xuất khẩu hàng hóa phải thực hiện các biện pháp kiểm dịch vệ sinh đối với bao bì, thậm chí phải đóng tiền phạt .
- Rủi ro lạm phát tại Mỹ ảnh hưởng tới lãi suất và tỷ giá hối đoái: Tỷ lệ lạm
phát của Mỹ đã tăng vọt kể từ đầu năm 2021 khi nền kinh tế nước này bắt đầu phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, thậm chí khiến các chuỗi cung bị đứt gãy và chính sự mất cân bằng cung cầu, tưởng chừng sẽ dẫn ổn định nhưng đến năm 2022 tình hình lạm phát ở Mỹ khơng mấy khả quan mà cịn tăng cao do xung đột chiến tranh giữa Nga và Ukraine đang tạo ra áp lực ngày càng lớn đối với tỷ lệ lạm phát và điều này chắc chắn ảnh hưởng tới nền kinh tế. Theo thống kê, lạm phát ở Mỹ trong tháng Ba (8,5%) và tháng Tư năm nay đều tăng tới mức kỷ lục trong hơn 40 năm qua, ngày 11/5 công bố tỷ lệ lạm phát của nền kinh tế lớn nhất thế giới tháng Tư vừa qua tăng 8,3% so với cùng kỳ năm ngoái, đồng thời là tháng thứ hai liên tục trong năm nay lạm phát vượt trên 8%. Theo Bộ Lao động Mỹ, mặc dù tỷ lệ lạm phát trong tháng Tư có thấp hơn tháng Ba một chút chủ yếu nhờ giá xăng dầu có hạ nhiệt, tuy nhiên kể từ ngày 10/5 vừa qua
thì giá xăng lại tiếp tục leo thang. Giá cả rau quả, thực phẩm, các loại dịch vụ và giao thông đi lại, nhất là bằng đường hàng không đều tăng đáng kể; giá vé máy bay tăng 18,6% trong tháng Tư so với tháng Ba, mức tăng có thể nói là nhanh kỷ lục; giá ăn uống tại các nhà hàng cũng tăng 0,9% - mức tăng nhiều nhất kể từ tháng 10/2021 cho thấy tần suất xuất hiện rủi ro cao. Mức độ rủi ro
thấp do khi lạm phát dẫn đến giảm nhu cầu tiêu dùng của khách hàng do thắt chặt chi tiêu. Giá cả vận chuyển sản phẩm, xăng dầu, nguyên vật liệu.... cũng tăng từ đó ảnh hưởng tới mức lợi nhuận.
- Rủi ro về việc đáp ứng u cầu an tồn hàng hố: Tần suất xuất hiện rủi ro
cao do khơng ít doanh nghiệp Việt Nam có khó khăn trong việc nắm bắt quy định, trình tự, thủ tục xin cấp mã số FDA (quy định giám sát độ an toàn những sản phẩm thuộc danh mục quản lý lưu ý lưu hành trên thị trường Hoa Kỳ. Ngồi ra có vụ việc bao bì gỗ hàng xuất khẩu máy móc thiết bị của doanh nghiệp Việt Nam bị Cục Hải quan và bảo vệ biên giới Mỹ (CBP) kiểm tra, phát hiện có cơn trùng bên trong, yêu cầu tái xuất. Mức độ nghiêm trọng rủi ro cao ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, khi bị yêu cầu tái xuất, phải gánh chịu chi phí lưu bãi, lưu kho, ngồi ra phải chịu chi phí vận chuyển bằng phương thức thay thế, tiền phạt, tiền bồi thường do giao hàng chậm cho khách hàng.
- Rủi ro biến động giá cà phê: Năm 2014, giá cà phê có lúc tăng lên gần 50.000
đồng/kg, tuy nhiên những năm sau đó thì lại giảm rất nhanh chóng. Thời điểm cuối năm 2019, giá cà phê chỉ cịn khoảng 33.000 đồng/kg. Giá của cà phê trên thế giới biến động theo từng ngày, thậm chí là từng giờ. Trong những tháng qua giá cà phê dao động trong khoảng 41.900 - 42.400 đồng/kg. cho thấy tần suất xuất hiện rủi ro cao, mức độ nghiêm trọng rủi ro thấp khi chỉ gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
2.5 Kiểm sốt và phịng ngừa
Xây dựng quản trị tốt về chiến lược sản xuất và xuất khẩu cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, trên cơ sở đó xây dựng và quản trị tốt về rủi ro pháp lý đối với cà phê xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ. Trong quá trình tìm kiếm, Trung Ngun khơng chỉ cần
xây dựng và duy trì quan hệ đối tác tốt với các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ, mà còn cần cần nắm bắt được đầy đủ thông tin về họ, được họ tin cậy cung cấp đầy đủ, chính xác thơng tin liên quan để thiết lập các điều khoản thương mại và nhận diện được các rủi ro pháp lý có thể phát sinh hoặc liên quan đến hợp đồng xuất khẩu cà phê. Sử dụng những thơng tin và lời khun có tính xây dựng, hợp tác từ họ, từ những nhà tư vấn chuyên nghiệp của họ, trong đó có các luật sư Mỹ và Việt Nam, là con đường ngắn nhất và hiệu quả nhất để doanh nghiệp biết phải làm gì hoặc khơng được làm gì khi xuất khẩu cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, từ đó có dự tính chi phí rủi ro pháp lý, hoặc dự tính chi phí thủ tục hành chính như phí hải quan, chi phí cung cấp chứng từ vận chuyển hàng hố, chi phí cung cấp chứng từ nhập khẩu,... hợp lý.
Trung Nguyên cũng cần đặc biệt lưu ý về việc đáp ứng tiêu chuẩn an tồn đối với bao bì xuất khẩu cà phê vào thị trường Mỹ. Quan tâm tìm hiểu về cơ quan chính phủ Hoa Kỳ thực thi việc quản lý hàng hóa nhập khẩu mặt hàng cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, như: Ủy ban Thương mại Liên bang là cơ quan thi hành luật chống độc quyền (cạnh tranh) tại Hoa Kỳ; Cục quản lý xuất nhập khẩu (IA) thuộc Bộ thương mại Mỹ là cơ quan quản lý việc thi hành Luật chống bán phá giá, thường xuyên khai thác các quy định của luật về việc bảo vệ lợi ích trong nước và thực hiện những phán quyết của tịa án Mỹ. Tìm hiểu về cơ quan giải quyết các vụ kiện là Tòa Trọng tài Mỹ (ITC). Các luật quan trọng liên quan trực tiếp đến việc thơng quan nhập khẩu hàng hóa vào thị trường Hoa Kỳ như Luật về chống lẩn tránh thuế trong khuôn khổ của Đạo luật Thuế năm 1930 của Hoa Kỳ, Luật Hợp đồng, Luật Nông nghiệp Hoa Kỳ,... để nắm rõ các điều khoản và tránh những vấn đề phát sinh do không biết luật của Mỹ.
Có hai cách để Trung Nguyên đàm phán hợp đồng xuất khẩu cà phê liên quan đến điều khoản trọng lượng hàng:
- Đàm phán để nâng trọng lượng miễn trừ lên 1%. Rõ ràng là điều kiện khí hậu ở Việt Nam là nóng ẩm và hồn tồn khác biệt với điều kiện khơ lạnh ở Châu Âu , vì vậy việc áp dụng tỷ lệ miễn trừ là 0,5% là không phù hợp.
- Đàm phán để áp dụng trọng lượng giao hàng ở cảng đi (shipped weight) và giấy chứng nhận trọng lượng ở cảng đi là cuối cùng. Về thời điểm tính trọng lượng hàng hóa, ECC có hai phương án: một là trọng lượng giao hàng ở cảng đi (shipped weight), hai là trọng lượng khi nhận hàng ở cảng đến (delivered/landed weight). Trong
trường hợp thứ nhất, hóa đơn thanh tốn ghi theo trọng lượng giao hàng ở cảng đi, còn trong trường hợp thứ hai thì hóa đơn của người bán chỉ là tạm tính, thanh tốn thực tế sẽ theo trọng lượng tại cảng đến khi người mua nhận hàng. Ở vị trí người xuất khẩu, nên lựa chọn phương án đầu tiên và cần nêu rõ điều này trong hợp đồng. Hơn nữa, trong cả hai trường hợp, người bán phải cung cấp bằng chứng độc lập về trong lượng. Ngay cả khi trọng lượng giao hàng ở cảng đi được áp dụng thì giấy chứng nhận trọng lượng xác định tại cảng đi không là cuối cùng trừ khi các bên có thỏa thuận khác trong hợp đồng (Điều 3 ECC). Cũng như điều khoản chất lượng, về mặt pháp lý, điểm mấu chốt khi soạn thảo cũng như giải quyết tranh chấp liên quan đến trọng lượng là quy định giá trị của giấy chứng nhận trọng lượng. Như vậy, khi đàm phán hợp đồng, Trung Nguyên cần chú ý thỏa thuận giá trị giấy chứng nhận trọng lượng ở cảng đi là cuối cùng. Nếu đàm phán để đưa được vào hợp đồng quy định này thì nhà nhập khẩu tại thị trường Hoa Kỳ sẽ khơng có quyền địi hồn tiền nữa mà phải thanh toán dựa trên trọng lượng ở cảng đi.
Để giảm thiểu được những rủi trong thương mại quốc tế nói chung và thanh tốn quốc tế nói riêng, Trung Ngun cần tìm hiểu kỹ đối tác trước khi giao dịch. Cần có sự trao đổi trực tiếp với đối tác, hoặc thông qua bạn hàng, hiệp hội, công ty tư vấn,thương vụ/sứ quán để sàng lọc những đối tác có uy tín. Đồng thời, phải chú ý hơn đối với những thương nhân giao dịch lần đầu. Ngoài ra, Trung Nguyên nên mua bảo hiểm tỷ giá trong trường hợp tình hình tỷ giá biến động phức tạp và khó dự báo. Đặc biệt, phải cân nhắc kỹ trước khi lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp như trả chậm, chuyển tiền hay nhờ thu. Bên cạnh đó, do các mẫu hợp đồng mua bán theo các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) thường được in sẵn, nên để tránh sự hiểu lầm, sai sót khi ký hợp đồng mua bán, các bên phải đặc biệt chú ý đến các điều khoản áp dụng.
2.6 Tài trợ rủi ro
Các biện pháp tài trợ rủi ro là các biện pháp để giảm thiểu những tổn thất, thiệt hại, mất mát do rủi ro mang lại.
Bên cạnh những cơ hội về chiến lược kinh doanh cũng như hệ thống phân phối Trung Ngun cũng gặp khơng ít rủi ro khi Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường Mỹ.
Đứng trước nguy cơ không thể sử dụng nhãn hiệu của chính mình tại thị trường mới này. Cuối cùng, thương hiệu này đã phải đàm phán và dàn xếp với phía Rice Field, đồng thời đăng ký bảo hộ tại Mỹ và WIPO. Chính việc khơng nhận thức được tầm quan trọng của bảo hộ sở hữu trí tuệ mà Trung Nguyên đã phải tốn rất nhiều thời gian, tiền bạc để tiếp cận, mở rộng thị trường. Trung Nguyên đang trở nên khơng đồng nhất về nhiều mặt, Có thể thấy rõ sự khác nhau về giá cả, chất lượng cà phê. Là thị trường cà phê có chọn lọc, bước đầu chất lượng cà phê được chú trọng trong sản xuất của Hoa Kỳ . Chính vì vậy mà Trung Ngun cần xem xét đến biện pháp dự phịng tài sản để có thể làm giảm các tổn thất về chất lượng cũng như là yêu cầu an toàn đối với cà phê xuất khẩu.
Trung Nguyên cũng có thể phân chia rủi ro bằng sử dụng hợp đồng tương lai, là bằng chứng cho hoạt động mua bán cà phê có sẵn tại một thời điểm trong tương lai, căn cứ vào các tiêu chuẩn hợp đồng mà các bên thực hiện cung cấp hoặc chấp nhận mua cà phê với số lượng, chất lượng và địa địa giao hàng được định sẵn. Hai điều duy nhất được xác định một cách cụ thể trong hợp đồng là loại hàng và thời điểm giao hàng. Một biện pháp tài trợ khác mà Trung Nguyên có thể sử dụng đó là chuyển nợ. Sau khi bồi thường thiệt hại cho người được bảo hiểm, công ty bảo hiểm sẽ lại tiền bồi thường từ bên thứ ba (như: người bán, người chuyên chở…). Doanh nghiệp phải xây dựng một hệ thống thông tin dự phòng: tuyên truyền, đào tạo nhân viên để nhân viên hiểu và có ý thức phịng chống, kiểm sốt rủi ro. Khi NK hàng hóa trị giá lớn, người bán thường yêu cầu người mua mở L/C tuần hoàn hoặc L/C cho phép địi tiền bằng điện. Khi đó, độ rủi ro trong thanh tốn là rất cao. Vì vậy, nhà NK sẽ yêu cầu người bán cung cấp một bảo lãnh thực hiện hợp đồng hay thư tín dụng dự phịng hoặc khơng chấp nhận mở L/C tuần hồn hay địi tiền.
KẾT LUẬN
Việc rót vốn đầu tư vào ngành cơng nghiệp cà phê trên thị trường có nhiều biến động như Mỹ, bên cạnh những cơ hội tiềm năng thì Trung Nguyên cũng sẽ phải đối mặt với vô số những thách thức. Tuy nhiên, nếu Trung Ngun có quy trình quản trị để kiểm sốt, dự phịng trước thì việc biến rủi ro thành cơ hội trong đầu tư là điều hồn tồn có thể xảy ra. Quản trị rủi ro khơng chỉ giúp Trung Nguyên có kế hoạch ứng phó với các rủi ro trong mơi trường kinh doanh quốc tế, từ đó tìm ra cách phịng ngừa và né tránh, giảm thiểu tối đa ảnh hưởng của rủi ro, ứng phó hiệu quả với mọi rủi ro cùng với đó là những thay đổi khách quan mà doanh nghiệp có thể lường trước được. Chính vì vậy, quản trị rủi ro về mơi trường kinh doanh quốc tế khơng chỉ giúp Trung Ngun hạn chế chi phí phát sinh trong quá trình đầu tư và phát triển tại thị trường Mỹ mà thơng qua đó, doanh nghiệp có được cái nhìn tổng thể về hoạt động đầu tư, kinh doanh và sản xuất trên thị trường mới này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.https://sapuwa.com/rui-ro-trong-dam-phan-hop-dong-ngoai-thuong.html 2.https://www.academia.edu/11291280/Chi%E1%BA%BFn_l %C6%B0%E1%BB%A3c_th%C3%A2m_nh%E1%BA%ADp_th%E1%BB %8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng_M%E1%BB%B9_c%E1%BB%A7a_C %C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%AAn 3. https://thoibaotaichinhvietnam.vn/ty-gia-usdvnd-co-the-giam-nhe-trong-ca- nam-2021-26578.html 4. https://voer.edu.vn/m/to-chuc-thuc-hien-hop-dong-nhap-khau/249a6958 5. http://www.dankinhte.vn/to-chuc-thuc-hien-hop-dong-xuat-khau/ 6. https://www.slideshare.net/trongthuy1/quan-li-rui-ro-trong-kinh-doanh-xuat- nhap-khau-cua-doanh-nghiep 0 0