KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ
-
1. KẾT LUẬN
Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế của đất nước cùng với thế giới và trong khu vực đầy những khó khăn và thử thách, Cơng ty Nơng nghiệp Cờ Đỏ đã từng bước tăng trưởng và phát triển, tạo thế đứng vững chắc cho mình.
Tuy cịn nhiều hạn chế trong lĩnh vực hoạt động xuất khẩu vì sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ cịn
ở mức khiêm tốn, xong bằng chính lĩnh vực này cơng ty đã góp phần thúc đẩy
nền kinh tế của Thành phố phát triển, thu về ngoại tệ đóng góp cho ngân sách
Nhà Nước.
Qua phân tích cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của cơng ty vẫn cịn nhiều khó khăn, sản lượng xuất khẩu trực tiếp của cơng ty cịn chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng sản lượng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu cịn hạn hẹp,
do đó địi hỏi công ty cụ thể là các nhà lãnh đạo của công ty phải hoạch định kế
hoạch, chiến lược kinh doanh có hiệu quả nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu gạo.
Việc kinh doanh xuất khẩu gạo là một trong những khâu mang lại lợi nhuận cao, nhiều ngoại tệ cho cơng ty, và gạo cịn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cơng ty do đó phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo giúp cho cơng ty có cái nhìn tồn diện và khách quan hơn về khâu xuất khẩu gạo từ đó rút ra bài học kinh nghiệm, phát huy những cơ hội, những mặt mạnh, khắc phục những khó
khăn thách thức để hoạt động xuất khẩu gạo ngày càng tốt hơn, hiệu quả ngày càng cao, công ty ngày càng phát triển vững chắc.
2. KIẾN NGHỊ
2.1. Đối với Nhà Nước
- Nhà Nước nên có chính sách đầu tư, thưởng xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn cho công ty hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả cao.
- Nhà Nước nên tạo điều kiện thuận lợi hơn cho công ty hoạt động, tăng
cường xúc tiến thương mại.
- Cần cải cách thủ tục hành chính, cải thiện các chính sách quản lý xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho công ty trong việc tìm kiếm, thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu.
- Nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lượng cao, chi phí thấp để giá thành sản phẩm đủ sức cạnh tranh với các
nước xuất khẩu gạo khác trên thế giới.
2.2. Đối với Công ty
- Công ty cần phải có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ hợp lý, liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lương đồng đều.
- Công ty cần chủ động hơn trong việc tìm kiếm thị trường, khách hàng giao dịch, đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu, thâm nhập thị trường để tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp.
- Đầu tư hiện đại hóa máy móc thiết bị phục vụ cho việc chế biến xuất
khẩu như máy lau bóng mới, bồn đấu trộn mới cơng suất cao, ít cồng kềnh… nhằm giảm thấp chi phí đầu vào làm tăng lợi nhuận cho công ty.
- Công ty cần phải cố gắng nhiều hơn nữa trong việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống. Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu và hoạch
định kế hoạch để sản phẩm xuất khẩu của cơng ty có thể xuất sang thị trường
Mỹ, EU, Nhật Bản, ASEAN… là những thị trường rất khó tính.
- Đầu tư mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước, đồng thời chú ý đến cơng tác tìm kiếm, thu thập thơng tin thị trường để đưa ra những dự báo về thị
trường một cách nhanh chóng và chính xác.
- Cơng ty nên xây dựng chiến lược giá, hoa hồng cũng như những ưu đãi
khác đối với khách hàng thân thiết, không thân thiết, cũng như các nhà trung gian, các đại lý tiêu thụ…
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Lưu Thanh Đức Hải. (2007). Quản trị tiếp thị, NXB Giáo Dục
2. Phạm Văn Dược. (2008). Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh, NXB Thống Kê.
3. Báo Cáo Tài Chính của Cơng Ty Nơng Nghiệp Cờ Đỏ năm 2007, 2008, 2009.
4. Địa chỉ các trang web - www.codofarm.com - www.VietNamNet.vn. - www.gso.gov.vn.
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1.......................................................................................................1
GIỚI THIỆU...................................................................................................13
1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU....................................................................... 13
1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu............................................................................. 13
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU........................................................................... 14
1.2.1 Mục tiêu chung........................................................................................... 14
1.2.2 Mục tiêu cụ thể........................................................................................... 14
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU............................................................................. 14
1.3.1. Không gian................................................................................................ 14
1.3.2. Thời gian................................................................................................... 14
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu................................................................................ 14
CHƯƠNG 2.....................................................................................................15
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU..................15
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN................................................................................ 15
2.1.1 Khái quát về xuất khẩu.............................................................................. 15
2.1.2. Tốc độ lưu chuyển hàng hoá ...................................................................... 16
2.1.3. Kênh phân phối......................................................................................... 17
2.1.4. Marketing quốc tế...................................................................................... 20
2.1.5. Chất lượng sản phẩm................................................................................. 21
2.1.6. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu........................................... 22
2.1.7 Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu................................................. 23
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.................................................................. 28
2.2.1. Phương pháp thống kê – tập hợp mơ tả...................................................... 28
2.2.2. Phương pháp phân tích một số chỉ tiêu tài chính ........................................ 29
2.2.3. Phương pháp nghiên cứu Marketing.......................................................... 31
2.2.4 Phương pháp thay thế liên hồn.................................................................. 31
CHƯƠNG 3.....................................................................................................33
GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY NÔNG NGHIỆP CỜ ĐỎ........33
3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY NÔNG NGHIỆP CỜ ĐỎ................................................................................................... 33
3.1.1 Lịch sử hình thành...................................................................................... 33
3.1.2 Q trình phát triển của nơng trường......................................................... 33
3.2. CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT.................................................................. 38
3.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức.................................................................................. 39
3.2.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận........................................................ 39
3.2.3 Đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp........................................................ 43
3.3 TÌNH HÌNH DOANH SỐ............................................................................... 43
3.4. ĐỊA BÀN KINH DOANH .............................................................................. 45
3.5 PHƯƠNG THỨC KINH DOANH................................................................. 45
3.6. MỘT SỐ THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY......................... 46
3.6.1.Thuận lợi.................................................................................................... 46
3.6.2.Khó khăn.................................................................................................... 46
3.7 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY........................................... 47
CHƯƠNG 4.....................................................................................................48
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY........48
4.1. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY.......................... 48
4.2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY............ 51
4.2.2. Phân tích hoạt động xuất khẩu gạo ở từng thị trường................................. 63
4.2.3 Phân tích hoạt động xuất khẩu gạo theo phân khúc thị trường..................... 66
4.3. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO.......................................................................................................... 69
4.3.1. Phân tích hoạt động thu mua...................................................................... 69
4.3.2. Phân tích mức độ ảnh hưởng của sản lượng và giá cả đến doanh thu xuất khẩu gạo............................................................................................................. 71
4.3.3. Phân tích tốc độ lưu chuyển của mặt hàng gạo........................................... 73
4.4. PHÂN TÍCH SWOT KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO.......................... 74
4.5. PHÂN TÍCH VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY ............................................................................................................. 76
4.5.1. Phân tích thị trường xuất khẩu gạo............................................................. 77
4.5.2. Những chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu gạo.............................. 78
4.6. NGHIÊN CỨU CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH......................................... 78
4.6.1. Nhận định đối thủ cạnh tranh..................................................................... 79
4.6.2. Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh............................................. 79
4.6.3. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.................................................. 79
4.6.4. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh.................................. 80
4.7. MẠNG LƯỚI THU MUA VÀ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY........................ 80
4.7.1. Mạng lưới thu mua.................................................................................... 80
4.7.2 Mạng lưới tiêu thụ...................................................................................... 81
CHƯƠNG 5.....................................................................................................83
TỒN TẠI, NGUYÊN NHÂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO................................83
4.1. TỒN TẠI, NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO............................................................................... 83
4.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUÂT KHẨU GẠO.............................................................................................. 83
CHƯƠNG 6.....................................................................................................84
KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ.............................................................................84
1. KẾT LUẬN....................................................................................................... 84
2. KIẾN NGHỊ...................................................................................................... 84